老年旅遊推廣渠道

  通過市場定位,明確產品定位,品牌定位,競爭定位,目標客戶定位,下面小編給大家分享,歡迎參閱。

  

  一、推廣渠道及具體方案:

  推廣渠道可同時從老年人及子女兩個方面來著手,向老年人推廣旅遊可以“辛苦了幾十年,是時候犒勞一下自己了”等類似的文案呈現,向子女推廣的文案儘量以“爸媽辛苦了大半輩子,是時候孝順他們了”。兩種文案間既有關聯又突出針對人群的不同。 推廣渠道:

  1、 老年大學;

  2、 各社群老年活動中心;

  以上兩種場所是老年人群聚的地方,且推廣費用相對較低,可與相關單位聯絡,在相應場所較顯眼的地方放置DM單。DM單上除了吸引人的標題外,做出幾條比較吸引人的路線,並做出服務承諾,如全程保證玩好、休息好、吃好***三餐及酒店舒適度的保證***,為每位老年朋友購買保險等。

  3、 與保健品公司合作:

  不少老年人都喜歡購買保健品,可與大品牌保健品公司聯絡,建議保健品公司推出購滿XX元抽獎送旅遊的活動,給保健品公司一定折扣,鼓勵獎可贈送有效期三個月內的通用旅遊抵用券XX元***可設定成路線2000元以下的,可抵用200元;2000-4000元的,可抵用400元等方式,最高可抵XX元***。如為節省成本,可考慮全部贈送抵用券、不贈送免費券。 但此類方式僅限與大品牌保健品公司合作,如與不知名公司合作,對口碑及效果都不好。

  4、 針對白領的活動範圍:

  在本市較好的健身房、會所等中高檔消費場所放置DM單及POP展架宣傳。因此類場所的消費者基本上收入穩定、能夠負擔得起父母的旅遊費用。展架上同樣須有吸引人的標題、吸引人的幾條路線及服務承諾。POP展架上路線可只寫三條,但服務承諾必須比較突出、以取得子女們的信任。

  5、體驗之旅:

  憑DM單可參加一次較近距離的跨省遊抽獎,可設免費獎5-8名、半價獎5-8名,結合保健品公司抽獎後的顧客一起進行“體驗之旅”。在體驗之旅前準備好橫幅“XX老年旅遊體驗之旅”,到每個景點拍集體照1-2張,以後做為公司宣傳用。

  二、費用:初期不建議花費太多成本,故先以DM單及展架、場地使用費的方式進行。

  1、 DM單印製:雙面A4紙印刷,每張成本0.3元/張*1000張=300元

  2、 展架:200元/個

  3、 場地使用費:視各場所費用而定。

  4、免費或抵用券折扣:視實際情況而定,須提前設計好漂亮的抵用券或免費券。

  三、老年旅遊需要注意的事項:

  A、 推廣渠道及推廣文章切忌誇大、引起子女的反感;

  B、 言出必行,所有承諾的服務在“體驗之旅”必須實踐。

  景區推廣渠道形式

  付費篇 一. 線上廣告

  1、搜尋渠道:

  以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

  註明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。

  2、聯盟廣告:

  百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

  註明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價

  3、導航廣告:

  hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

  註明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。

  4、超級廣告平臺:

  廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

  註明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素

  5、T類展示廣告:

  騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

  註明:量大,價格貴,效果看具體情況。

  二. 媒體廣告

  1、電視廣告:

  央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入

  註明:根據型別不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。

  2、報紙廣告:

  人民日報、南方週末、南方都市報

  註明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益

  3、雜誌廣告:

  汽車、財經、旅遊雜誌

  註明:同報紙廣告

  4、電臺廣告:

  城市FM/音樂FM

  三.戶外廣告

  1、分眾廣告:

  分眾傳媒、巴士線上

  註明:分眾傳媒曝光度很強,燒錢必用

  2、地鐵廣告:

  品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

  註明:曝光度強,有些地方地鐵內有液晶屏,展示效果極好

  3、公交廣告:

  公交車身廣告、公交站牌

  註明:曝光度不錯

  4、其他:

  火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

  註明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高階人群的不二之選。

  四. 社會化廣告

  1、微信:

  公眾大號、朋友圈、微信深度合作

  註明:最近微信支付後會出現借貸寶的廣告,相信繼朋友圈之後,微信其它功能也會陸續嘗試廣告合作

  2、微博:

  微博大號、粉絲通、話題排行榜

  註明:創意很重要

  3、社群:各類社群組織

  註明:水深