成功的商業計劃書案例_商業計劃書範文***3***

　　成功的商業計劃書案例篇：三

　　Ⅰ.標題頁

　　把你的產品的一幅顏色影象放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A. 公司名稱

　　B. 註冊年月

　　C. 公司性質

　　D. 公司地址

　　E. 融資負責人姓名

　　F. 職務

　　G. 電話

　　H. 傳真

　　I. E-mail

　　J. 公司主頁

　　K. 報告機密性密級

　　L. 創業計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

　　Ⅱ.目錄

　　初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　Ⅲ.執行摘要

　　A. 計劃書的目的

　　a. 為有意的VC提供資訊

　　b. 為本計劃未來的經營活動提供基本資料和原則

　　B. 公司概述

　　a. 成立日期

　　b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商

　　c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制

　　d. 出資所有權構成

　　e. 我們的主要辦公地點[x]

　　C. 業務

　　a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.製造或補充裝置滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]

　　D. 產品與服務

　　a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這裡簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 匯入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。

　　c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。

　　d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

　　e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。

　　E. 管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗

　　有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。

　　F. 營銷概述

　　G. 競爭環境

　　a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。

　　b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。

　　H. 資金需求

　　a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I. 風險與機會

　　a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]

　　b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

　　c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的區域性優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

　　Ⅳ.公司概述

　　A. 遠景目標

　　a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌]

　　b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝]

　　c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些***發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]

　　B. 遠景

　　C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。

　　D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的裝置能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。

　　F. 如果公司從事[汙染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H. 公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關係很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　I. 另一種對公司有利的戰略關係是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和裝置，這可以有效避免支出[員工工資、裝置購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J. 我們與供應商有著緊密的聯絡，批量採購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K. 我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們佔據市場，儘管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。

　　Ⅴ.行業分析

　　A. 我們將進入何種行業

　　B. 行業

　　a. 歷史

　　b. 現狀

　　B. 客戶分析

　　C. 競爭分析

　　a. 海外

　　b. 本地

　　D. 原材料的供應

　　E. 新入者的威脅

　　a. 海外

　　b. 本地

　　F. 替代產品

　　G. 結論

　　a. 進入時機

　　b. 成功因素

　　Ⅵ.產品與風險

　　A. 產品介紹

　　a. 研發歷史

　　b. 技術規格

　　c. 實踐證明

　　B. 產量目標

　　a. 規模經濟

　　b. 公司的使命和銷售預測

　　C. 運作流程和功能設定

　　D 運作方式

　　a. 理由

　　b. 可行性

　　E. 選址

　　a. 原則

　　b. 比較

　　F. 勞動力需求

　　G. 研發

　　H. 物流管理

　　c. 原材料及裝置的供應和採購

　　d. 運輸

　　e. 其它

　　H. 質量控制

　　I. 產量計劃

　　Ⅶ.競爭分析

　　A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的資訊都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裡的行業目錄，線上的資料庫，瞭解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌，尋找刊登行業廣告者。

　　B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器裝置的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。

　　C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜誌宣傳促銷。

　　D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

　　Ⅷ.市場和銷售戰略分析

　　A. 市場分析

　　對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a. 定義目標市場

　　我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的資料報告***提供資料來源***顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑑別一下你的資訊來源，以及它是否是及時更新的。

　　b. 市場環節

　　我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的型別[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/效能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告諮詢/商業展覽]。我們感覺顧客***的產品[價值/效能/品味]。儘管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

　　B. 市場營銷

　　a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/網際網路]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

　　b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同型別的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。

　　c. [價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢?為什麼?

　　d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達終端使用者的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x]

　　e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支援你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶瞭解我們。

　　g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯絡。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　　Ⅸ.風險與機遇

　　A.創業風險

　　a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠.

　　c. 企業弱點的評估

　　d. 應急計劃

　　e. 新技術

　　B. 機遇

　　a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。

　　雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域佔據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高效能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

　　Ⅹ.管理團隊與所有權

　　A. 管理

　　a. 公司型別

　　b. 結構

　　c. 管理者職責和簡歷

　　d. 員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　B. 所有權結構

　　姓名 股票 所佔比重

　　[A B建立者] 52 [52%]

　　[C. D投資者] 22 [22%]

　　[管理團隊] 10 [10%]

　　[種子期投資者] 10 [10%]

　　C. 專業機構

　　財務公司/法律顧問/其他諮詢機構

　　D. 其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

　　Ⅺ.資金需求

　　A. 需求量

　　a. 金額

　　b. 時間

　　c. 資金型別

　　d. 資金來源

　　B. 其他資金需求

　　C. 資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[淨資產，重組債權，或其他形式的更高階投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。

　　最初的投資將會被用於[員工的工資/專案的開發/市場的推介/獲得競爭者的資訊/購買裝置]列表如下

　　完善發展 [$x]

　　購買裝置 [$x]

　　市場及新生產線 [$x]

　　運營資金 [$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。

　　Ⅻ.財務計劃

　　A. 損益預估表

　　B. 現金流預測

　　B. 資產負債預估表

　　C. 盈虧平衡分析

　　D. 資金的來源和應用

　　[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位儘量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的裝置減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些資料的依據，以及你面臨這些資料時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些資料的影響。

　　談一下，其中一些資料從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

　　[收支平衡表] 對一些專案作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務

　　[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

　　我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

　　附錄

　　A.信件 E.供應商的報價單

　　B.市場研究資料

　　C.協議或合同

　　附1：行業分析中的關鍵問題

　　1.在過去的5年中該行業的銷售總額?

　　2.該行業預計的增長率?

　　3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司?

　　4.最接近的競爭者是誰?

　　5.該行業最近有什麼新產品?

　　6.你的企業如何經營才能超過該競爭者?

　　7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平?

　　8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼?

　　9.你的客戶的特點?

　　10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別?

　　附2：風險企業分析中的關鍵問題

　　1.你的產品或服務是什麼?

　　2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況?

　　3.公司將建於何處?

　　4.你的建築是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本

　　5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?

　　6.為什麼該建築物或地點適合你的企業?

　　7.企業的運營需要什麼額外的技能和人員?

　　8.需要什麼辦公裝置?

　　9.這些裝置將購買還是租賃?

　　10.你的商務背景是什麼?

　　11.你具有什麼管理經驗?

　　12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

　　13.你參與這個企業的原因?

　　14.為什麼你會在這個風險企業中獲得成功?

　　15.到目前為止有什麼開發工作已經作完?

　　附3：生產計劃關鍵問題

　　1.你將負責全部還是部分製造產品?

　　2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者?***給出分包者姓名和地址***

　　3.為什麼選擇這些分包者?

　　4.分包製造的成本怎樣?***包括幾份書面合同***

　　5.生產過程的佈局怎樣?***如果可能應列出步驟***

　　6.產品的製造需要什麼裝置?

　　7.產品的製造需要什麼原材料?

　　8.原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?

　　9.產品製造的成本是多少?

　　10.該風險企業將來的資本裝置需求怎樣?

　　如果是零售或服務型企業：

　　1.貨物將從哪裡購買?

　　2.儲存控制系統如何運營?

　　3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?

　　附表4：組織計劃關鍵問題

　　1.組織的所有制形式是什麼?

　　2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麼?

　　3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?

　　4.發行什麼型別的股票?以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票?

　　5.誰是董事會成員?***給出姓名、地址和簡歷***

　　6.誰有支票簽字權和控制權?

　　7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?

　　8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼?

　　9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?

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