企業如何利用品牌吸引人才

　　品牌是一項十分重要的無形資產,好的品牌特別是名牌、馳名商標等具有極高的品牌價值,是企業的一筆巨大的財富。那麼?下面小編告訴大家。

　　對人才的爭奪正在許多行業內不斷升溫，並可能愈演愈烈，因為人口結構趨勢使企業越來越難以在有價值的員工退休時找到接替他們的人。為了應對這一問題，許多企業將品牌建設的技巧應用到了招聘中，想方設法對應聘者推銷自己。

　　我們的分析顯示，很少有企業能像打造自己的產品和服務那樣嚴謹地打造自己的僱主品牌。因此經驗告訴我們，這些舉措中有許多可能會失敗。若要在招募人才時有效地利用品牌，企業必須將應聘者看作客戶，使用成熟的營銷分析手段找出主要的競爭對手，確定哪些公司特徵對特定型別的應聘者最重要，並瞭解如何最有效地接近這些應聘者。

　　對各行業最受歡迎的僱主進行排名的調查很常見;基於應聘者的學術重點***如商業、工程或科學***的調查也不少。但這些調查並未向僱主提供他們真正需要的資訊。他們真正需要了解的是：哪些公司是自己所需人才的最大爭奪者，以及如何在招聘流程的不同階段變得更有效。企業應關注的問題包括：提高它們在求職者中的知名度;使潛在應聘者更熟悉其經營的業務;說服這些應聘者積極地考慮自己的企業、申請它們提供的工作並最終接受它們提供的職位。

　　麥肯錫公司的兩份調查分析了青睞特定僱主的學生的百分比和公司之間競爭的水平。此類分析可能會得到出人意料的結果。在此特定的案例中，幾家高科技、汽車和旅遊公司原來是在尋找同一群應聘者，而某些金融機構卻並不處於直接的人才競爭中。

　　對於試圖確定在招聘流程的什麼階段應強調哪些特徵的公司來說，找出競爭對手是一個重要起點。傳統的招聘注重實用的員工福利，如就業保障、發揮創造力和個人成長的機會以及報酬等。然而，僱主無形的情感召喚力，諸如“在這家公司工作很開心”、“我們擁有熱情而明智的文化”、“這裡有強烈的團隊感”，對應聘者的重要性不亞於品牌消費品的印象對潛在購買者的召喚力。因此，如果企業能夠在有形和無形福利這兩方面與自己的競爭對手做比較，就會獲得理想的結果。

　　對應聘者資料的簡單對比是有用的，但多變數的統計方法***如邏輯迴歸法***4更有助於企業準確地瞭解應聘者真正關心的是什麼。這些分析工具可突顯僱主的優勢和弱點在招聘流程各階段與競爭對手的對比情況。瞭解越透徹，品牌建設的工作就越能集中於一兩個最優先的招聘階段。

　　例如，我們研究的一家企業認識到自己的品牌很難使應聘者相信公司“適合我這樣的人”，而這個因素是目標應聘者在招聘過程的早期最優先考慮的事情之一***圖2***。該企業一發現這個弱點，便立即通過招聘材料和互動活動直接解決了該問題。要衡量這些措施的結果為時尚早，但我們的經驗顯示，比起無重點的措施，聚焦於具體優勢和弱點的計劃更有可能取得積極的結果。

　　找出最能在應聘者眼中區別一家公司的宣傳詞語可以提高招聘營銷的成本效益。由於在此番努力所達到的人數和交流的質量之間需要權衡和取捨***圖3***，因此，重要的是將成本最高和麵對面接觸的招聘方法用於最有可能產生最大價值的備選者和最關鍵的招聘階段。最好的公司還會靈活調整招聘流程的每個階段，仔細衡量每個階段對整個流程的影響，以此提高其招聘工作的效率。

　　最後，請注意：如果針對應聘者的宣傳詞語損害了企業的整體營銷戰略，則打造僱主品牌的努力將適得其反。為使僱主品牌更加有效，企業不能僅使用傳統的品牌打造技巧，所採取的舉措必須與企業的整體品牌戰略緊密配合。