微信商業營銷案例分析

  不作充分的分析研究,處理事物就容易產生畸輕畸重的現象。那麼下面是小編整理關於相關資料,希望大家能夠喜歡。

  一

  水果東施的微營銷

  也許你在重新整理朋友圈時,會覺得怎麼朋友圈成了小淘寶了呢?

  到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手錶的,賣服裝的,其中以高仿居多。

  不過你也別心動:前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會有一系列嚴厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。

  但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。

  只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發廣告,做好運營,不管是打造個人品牌也好,還是賣產品也好,都會有意想不到的收穫。

  今天剖析一個案列,從幾個點在進行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神祕面紗。

  今天日誌的主角,微信暱稱:水果東施,微訊號:up2013186,個性簽名是:我賣的不是水果,是高階大氣上檔次的良心品質!

  現在咱們從幾個點來分析吧。

  第一:定位。

  先看最基本的三點定位:頭像丶暱稱和背景牆。

  暱稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什麼呢?

  這個暱稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

  其中有兩個點:一個是水果,一個是東施。水果很明確的說明了產品,東施讓我們聯想到微信賬號背後的這個美女。

  頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個亮點。

  背景牆:咱們看看水果東施的背景牆,你會發覺她有多用心的去做這一塊了。

  你在這張背景牆上,看到了多少亮點呢?你,用心了嗎?

  然後就是個性簽名:我賣的不是水果,是高階大氣上檔次的良心品質!

  這就是水果東施對自己最明確的定位!

  其實我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經看明白了很多東西,關於定位的。

  很多東西,我只做個拋磚引玉,大家可以自由發揮。

  有一點很重要:只要你用心了,你就能做好!

  我這裡也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

  所謂情感營銷,就是消費者購買商品是,看中的已經不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發,喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感於營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

  在水果東施微信營銷的整個過程中,已經將情感營銷完美的融合在了裡面。

  當你用心在做一件事情,維護一個品牌時,你已經注入了自己的個性丶感情。

  第二點:文案。

  第一丶從照片看產品。

  第二丶從內容看運營者。

  我在文案篇中,還分析了一個水果的案例。

  其中有一句話:

  文案的目的只有一個:你是一個鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

  你的文案,既要突出產品,還有突出你的存在感,還有發貨的照片等等,還有親這些拉近關係的稱呼……

  如果對文案還有疑點,可以在看看前面的文章:微信營銷:玩的就是文案!

  所以,純廣告會越來越沒有市場的。因為,大家已經厭煩了,勢必要被拉黑!

  第三點:客戶。

  在將客戶拓展時,在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經典。

  也是對《社交紅利》這本書的總結。

  社交紅利產生就是讓資訊在關係鏈中流動起來!

  咱們看看,水果東施在具體的運營過程中,是如何讓她的資訊,在關係鏈中流動起來的。

  夥伴們最近是不是像過節一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續嗎?很簡單,只要把這條“資訊+圖片

  轉發到朋友圈”,點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數量有限,小夥伴們

  趕快抓緊了……

  回過頭來,咱們再看看著句話:讓資訊在關係鏈中流動起來!

  在這個案例中,資訊就是這張圖片,加了鼓勵轉發的文字。那麼如何讓這條資訊流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

  因為就是一個分享的動作,就有可能獲得價值100元的水果一份。

  看到這樣的資訊,你會不會轉發呢?

  通過這樣的手法,就讓資訊在關係鏈中流動了起來。

  那咱們來看這背後的一些價值。

  一個人的微信朋友圈,至少能影響到十個私密好友。

  也就是說:當我分享這條資訊的時候,會有十個親密好友會比較關注這條資訊。

  一般一個人微信還有就算有一百個,當他分享這條資訊時,就會有一百人從朋友圈看到這條資訊。

  那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人裡面會不會有人感興趣,引起第二次,第三次轉發呢?

  通過這樣幾次活動,客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?

  有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話:用心。

  微信朋友圈的營銷沒有多麼複雜,貴在用心堅持!

  二

  今天E客先生抽點時間談談個人微信公眾號如何盈利,在談論這個問題之前一定要搞明白兩個名詞的真正含義:

  名詞一、個人微信公眾號:

  指的是以個人為主體申請的微信公眾號,號的運營和責任歸屬權屬於註冊時填寫的運營主體,屬於個人行為;個人公眾號跟企業公眾號除了在主體上有區別外,還有兩個很關鍵詞的區別在於:1、認證的區別:個人公眾號無法認證***目前***,而企業公眾號可以認證,企業認證後有一個認證標籤,對公眾號的排名和權威性有很大的幫助;2、自定義選單的區別:個人公眾號和企業公眾號都有選單,但是最大的區別是,企業認證了的公眾號自定義選單可以加外部連結,比如可以連結到微店、微商城、微官網等等第三方的外部連結,個人公眾號因為無法認證,所以也就不支援外部連結;

  名詞二、盈利:

  “盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了,其實盈利就是我們的目的和目標,就是我們建這個公眾號的最終目的是什麼?當你達成了這個目標,就是盈利。當然大部分人的最終目的就是想通過這個公眾號來賺錢,但是還有一部分人只是想通過公眾平臺來推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛好,這些都叫盈利,只要達到了你建立這個號的目的,就是盈利!!

  那麼個人公眾號究竟如何賺錢呢?

  我在跟學員分享和回答粉絲的提問時,我都會問他們一個問題:這個號你如何定位?你的運營思路是怎麼樣的?如果你在一開始做號的時候就想明白了這些問題,你自然不會迷失方向,自然知道下一步該做什麼,自然知道我該如何盈利?E客這裡告訴大家個人公眾號盈利的幾個方向:

  賺錢方向一:

  推廣產品,把公眾號平臺當成一個推廣渠道;

  誰說公眾平臺的產品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個人號無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它型別的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣併產生轉化:

  1、文章底部加上個人的***,比如個人微信,寫上個人微訊號或者是個人微信二維碼,引導使用者購買就新增你個人微信,把使用者拉到你的私人微信,只要來加你的人成交率一定很高;

  2、利用文章底部的原文連結地址,在“原文連結”裡面填寫微店或者是產品的url地址,通過文字和圖片來引導使用者點選“閱讀原文”,就可以跳轉到微店和微商城,直接手機上面購買。目前微信這個連結***是開放的,雖然過濾了一次使用者,但是點選的使用者轉化率會更高;

  例如:賣暴利產品

  這種玩法本來一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競價。現在PC端的競爭越來越大之後有很多人轉移到了微信,大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產品。通過投放公眾號廣告做軟文銷售或者建立大量微信個人號去做銷售。這些人一般不會自己運營公眾號,因為公眾號的粉絲每天基本是固定的,你發多幾次之後就沒多大的價值了。

  因為要買的基本都買了,有興趣的也都加你個人微信了,所以自己運營公眾號的話划不來。不像我們做網站一樣,每天會有很多新使用者來。如果有些牛一點的直接通過關係投放廣點通廣告,有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現非常快。

  作化妝品直銷:

  這種模式自己做品牌,自己銷售。不招代理,做這種模式就先測試幾個號,如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個號試試,幾個號可以做好了,就複製做大。深圳有個叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式。現在大概有一百多個客服。每個客服大概可以做到3到5萬的月銷售額,利潤大概有一半。

  也就是說每個客服大概每個月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產品好,後期重複消費的顧客就會越來越多。那麼品牌真的火起來的話。後期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會找個人合作,因為他們從吸粉銷售售後都有一個嚴格和專業的流程。

  賺錢方向二:

  提供商家廣告服務;

  1、當你運營的個人微訊號粉絲能達到5萬的時候就可以申請流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過使用者的點選付費,這可是一筆不小的收入,並且收入還會隨著你的使用者數量增加和文章閱讀量的增加而增加;

  2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號,我是一個做女性產品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產品和服務,那麼我就可能會找到你這個號的運營者,這個人時候我作為商家不在乎你是個人還是企業的號,只要你有粉絲,你的粉絲有質量,我就願意投入費用來推廣,如此一來,這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號,潛力更大!當然,你也可以主動去招商。

  賺錢方向三:

  把使用者拉到私人微訊號,提供線上服務;

  因為個人號無法認證,無法做外部連結,目前暫時做不了具有線上選購和線上支付的業務,但是我們可以通過選單和圖文的形式推廣我們的能提供的業務,比如***、線上教育、線上報名等等,然後***個人微信,通過個人微信來完成使用者的服務工作。當然,提供線上服務就多了,每個人有自身的特點和優勢,都可以提供一些線上服務,針對自己的行業和消費人群,就看你這麼去定位這個號了。

  以上三個盈利方向,也是微信公眾號主要的盈利方向,只是認證了的企業公眾號能把上面三個盈利方向發揮到淋漓盡致,但是我們沒有認證個人號一樣可以做,一樣可以發揮到淋漓盡致!

  不管是個人公眾號,還是企業公眾號;不管是認證的號,還是沒有認證的號,我們首先要考慮的其實並不是盈利,當你的公眾號有了粉絲,有了使用者後,你想要的盈利自然就來了。所以cyy2022在此提醒大家:提醒那些個人公眾號運營者,切不可急功近利,切不可操之過急,用心經營自己的公眾號,有了使用者,才是王道。

  當然,公眾號的盈利不只是我上面說的那三個方面,可能還有更多,需要根據自身的情況來做適合於自己公眾號的盈利模式。

  做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年營業額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢這麼瘋狂的人是誰,贏家是誰,其實也就是說只有極少數的人賺到了這麼多錢,大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已,浪費點時間、賠點小錢、瞎折騰一番,最後明白了,哦,原來賺錢的是他們.

  那麼現在,做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?

  1.招代理的

  每天都在想辦法證明做微商有多麼多麼賺錢,每天的出貨量有多大,交多少錢可以成為幾級代理,然後就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產品,以批發的形式賣給代理商,通過批發產品賺錢。

  2.做培訓的

  媒體的報道,巨大的誘惑,日發幾百單,月賺幾十萬,年營業額上億,越來越多的個人和企業想通過微信賺錢,想通過微信開發客戶,就連現在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金,那麼不會做怎麼辦呢,還是先花錢學習吧.

  這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。

  3.自媒體

  沒事寫一些類似微商賺錢祕籍、通過微信月賺多少萬的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數量和公眾號的訂閱人數產生了廣告價值,吸引第一類人群和第二類人群在這裡投放廣告,實現盈利,達到賺錢的目的。

  4.微信先行者

  那些有眼光的做網路營銷的朋友,在微信推出的早期註冊了各種細分領域的微信和公眾賬號,如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號積累了大量好友和粉絲,而好友的數量和質量就體現了廣告價值,不僅可以在微信公眾賬號後臺投放官方合作的廣告,還可以直接與各個細分領域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費是一路飆升,粉絲數上萬的公眾號中釋出一篇軟文的價格,從百元到5萬元不等,以此來達到賺錢的目的。

  5真正弄懂微信的

  很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽說誰誰靠微信賺錢了,羨慕的不得了,但是自己卻無從下手,或者糊里糊塗的,只知道加好友,最後空忙活一場。

  創業第一步網 提醒:

  在微信營銷賺錢過程中,要注意不要犯以下錯誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。

  一、胡亂加好友

  我微信時常都有附近的人搜尋新增我為好友。確認好友後,聊天啊什麼的,完事就開始推銷產品了。護膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西幹什麼。她/他說,你可以買給女朋友啊。然後我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!

  評:這麼做有意義嗎?加的人沒意義,最終的結果都是被黑名單。

  二、鋪天蓋地的刷朋友圈

  有一天,我發現原來的同學在朋友圈在賣面膜了。我並不反對你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什麼什麼產品。最後我設定了動態遮蔽。

  評:這麼做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認識的換來的是朋友圈動態遮蔽,不認識的換來的是黑名單的命運。

  三、晒晒晒!

  有一段時間我看到很多晒東西的,不要以為他真的是發家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。晒產品,晒發貨單,晒收入晒支付。各種晒。事實是你真的賣了那麼多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個軟體能生成賬單、聊天的虛假玩意。

  評:晒,我不反對。你晒點真實的東西吧。

  四、“殺”熟人,讓人避之不及。

  第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手,即便別人不想買,你還要每天去纏著別人買。

  評:半點好處沒有,只會讓人越來越反感。

  五、賣了別人對你的信任。

  這一種我沒遇到過,因為我沒有購買過微信上的。臨時想起,也說出來。

  接下來這一句,我相信也有人遇到過。“大家都是朋友,不會賣的假貨騙人的”。當一個人說了這句話,你買了。但是拿回來效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產的那還有解釋權。不是自己生產的,那就更糟了。

  評:這裡所說的是大部分的微商,因為他們都是代銷。產品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補救,也給別人心裡留下了不好影響。

  總結:微商以及微信營銷。都有做成功的人,成功的方法要借鑑。錯誤的方法要改正。那麼成功也就不遠了。

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