網站推廣團隊需要哪些成員
站推廣從表面上看似簡單,它作為網站運營最重要的一部分,深究其細節,包含的內容也極其複雜,因此它更多的是需要一個團隊的協作和分配,才能達成推廣的目的,那麼所謂的網站推廣有哪幾個部分組成呢?下面小編帶你一一瞭解!
網站推廣團隊必須的成員
1、程式設計師
如果是自己的程式,那麼程式這一塊人稍微多一點,如果不是自己做的程式而是使用開源的免費程式二次開發的,那麼可以直接一個人搞定,但一般來講做程式這一塊一個人是夠了,不需要太多的人來操作。
2、外部推廣
外部推廣相當於水軍的活兒,因此長期做下去會感到枯燥無味,所以我們需要選擇的人是耐心做事的,最好是女孩子,比較服從安排,死做事的那種,因為他們相對而言要他們做一些枯燥發外鏈、發B2B、建部落格發部落格等效果要更好,執行力比較強,因為他們不懂其他的,安排給他們做的就是B2B、外鏈,他們光執行就可以了,不會去問太多。
3、SEO優化
SEO優化人員不需要他們做太多的事情,只需要他們通過網站的資料來提高網站排名情況,通過分析關鍵詞、跳出率、停留時間等資料來增加網站關鍵詞排名情況,另外這種人喜歡研究很多優化方案,比如外鏈、內容、蜘蛛池等各種方式,相當於西遊記中的孫悟空,即使能力不夠的時候,他們還會想方設法的去研究方案,SEO優化人員可以讓其試著做全部的運營情況。
4、網站編輯
這是絕對少不了的,當然如果是企業網站的話,那可能是利用首頁去排名,那麼不是企業網站,比如一些站長網,那肯定少不了編輯的,而且編輯人員還需要非常多,因為這類平臺就是靠文章來吸引人的,另外靠文章來排名的,所以需要通過SEOER找到關鍵詞,然後交給編輯,編輯通過關鍵詞編輯需求相關性強的文章來參與排名。
網站推廣四步實用法則
推廣第一步:產品當先
每家網站都認為自己有著清晰的產品。每個商務經理或者頻道經理都會向總經理拍胸脯保證:“產品方案早就做好了”。
做以下幾件事試試:
1、老總親自出馬或者請人力資源對銷售人員逐個過堂,說出自己銷售的產品。
2、高層跟隨商務人員拜訪客戶,觀察客戶反應。看產品是否被使用者接受,低於客戶需求預期、達到客戶需求預期還是超過客戶需求預期?
3、產品定價要保證在客戶支付能力的30%—100%之間。低於該區間是吃力不討好,賤賣產品還未必好賣;高於該區間,恭喜你,你的網站已經屬於暴政,必然引起反抗。
4、銷售人員說辭是否標準?
5、客戶能否聽懂或者理解產品?
6、銷售人員銷售出的產品是否在網站服務能力之內?曾經想到一句話:忽悠之後交貨,那叫做銷售;忽悠之後交不出貨,那叫做***。
不需要再多了,在產品這個環節,要做好這些:刊例、服務打包、說辭、標準客戶問答、銷售人員培訓等。對銷售人員,必須培訓,魔鬼式培訓。做好這些的結果必須是:以客戶為中心的,非常符合客戶需求的,定價合理的產品;圍繞客戶需求服務的,對於產品極為熟悉的銷售團隊。
推廣第二步:客戶為王
新兵試水,回來會說對手的地頭熟人脈廣,我們哪裡比得過。新站或者老站新業務往往如是。拋開內容、商務互動,網站自我營銷的祕笈不談,我們來問問自己是否做了以下事情:
1、客戶拜訪記錄做過沒有?
2、客戶資料是否存檔?
3、客戶是否分級?
4、有沒有客戶跟蹤服務記錄?
這些是入門課,沒做肯定無法及格。升級課就是:網站如何通過內容商務聯動做影響,如何採取手段快速提升網站的客戶信任度,如何混圈子建人脈。拆解之後,應了某句話:不要以為圈子是別人爹媽給的,圈子是自己混出來的。
推廣第三步:團隊最優
在地方入口網站運營中,內容為文,商務為武。武,一定得有氣勢!要準確命中,致命打擊;要立掃千軍,一統江湖;要氣勢如虹,勢如破竹。最懼怕久攻不下,圍城成雞肋。柔、弱、虛、怯皆是團隊大忌。
團隊怎麼建?人員怎麼管?
1、人才:首先必須愛財或者需要用數字證明自己的能力。必須針對行業來選材,高不得低不得,雅不得俗不得,美不得醜不得。有單子是微笑出來的,有單子是纏出來的,有單子是罵出來的,因此,性情沒有大礙。
2、培訓:業務培訓、心理輔導,一個都不能少。我喜歡問商務兩個問題:你自己是不是需要吃飯?不給你錢的是不是真朋友?第一個問題是要錢的理由,何況用服務換取價值,而且這服務是幫客戶賺錢的,天經地義。第二個問題,那叫做世態炎涼,無知少年總認為四海之內皆兄弟,錢是俗物,誰知道到了關鍵時候,真給你錢的才是真朋友。
3、帶訓:所謂帶訓就是帶著小弟跑單子,客戶我搞定,提成你拿走。小弟小妹們的信心就是被這樣的老大帶出來的。
4、檢查:商務經理每天必須開會,早期必須做到早請示晚彙報。拜訪客戶名單有沒有?客戶資訊做好功課沒有?出行線路是否合理?客戶說什麼?你說了什麼?
銷售團隊管理規律告訴我們:高手不能沒有,但是此高手必須是商務管理人才而不是單兵。銷售團隊的核心是一名合格的商務經理,衝鋒陷陣,指揮若定,可遇而不可求!
推廣第四步:績效說話
商務的績效考核歷來簡單,這個簡單體現在格式上而不是策略上。商務考核的策略是很複雜很費神的事情,既要激勵團隊,又要精打細算,何況對付的是每天數錢的人。
該考核分為管理者考核和銷售員考核,又分為未達標罰則、達標獎勵和超額獎勵。面對不同形勢、不同階段、不同競爭環境,有時激進有時保守。玩的是心理,是心跳,既不能成為無法企及的胡蘿蔔,也不能成為吃了撐著的肉骨頭。
網站推廣的相關策略
提升銷售額
通常以銷售額為推廣目的,常見於商城及網店,這個時候可能就不是簡單的推廣了,還要融入銷售的理念,因為這個時候讓別人知道你的站,或是登陸你的站都不是最重要的,讓他產生消費行為才是關鍵。那銷售的關鍵是什麼呢?其實對於銷售來說,最關鍵的不是銷售產品,而是銷售人,當別人認可了你的人,那自然會接受你的產品。那怕你賣石頭,他都會接受。所以對於這方面的推廣,應該以建立信譽度和美譽度為主。比如說軟文營銷、論壇營銷、部落格營銷、口碑營銷都是非常好的選擇。舉一個筆者自身的例子吧:
提高會員註冊量
一般社群類網站,都是以此為主要推廣目的的。應該說這個任務是比較艱鉅的,因為很多網際網路產品都需要註冊,使用者對此已經非常麻木了。
想有效的達到讓使用者註冊的目的,就先要研究使用者在什麼情況下會去主動註冊。我想很多朋友已經知道答案了,只有當用戶遇到了特別喜歡的內容或是資源,特別是那種比較稀有的資源時,才會心甘情願的進行註冊。基於此點,在進行此類推廣前,相關人員應先把目標使用者研究透,先弄清楚他們最想在網際網路上得到那些內容或是資源,特別是那種不常見的資源,然後找到這些資源併發布到自己的網站,這樣推廣起來就會事半功倍了。
比如說一些軟體破解論壇,裡面提供了很多寶貴的註冊碼或是破解程式,但是需要註冊才能下載,往往這樣的論壇使用者註冊率都非常的高。
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