網站推廣方案範本

　　合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。下面是小編給大家帶來的網站推廣方案，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　網站推廣方案一

　　一、網路推廣的優勢

　　1、迅速的推廣品牌。

　　網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化程序的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

　　2、節省各項費用。

　　網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

　　3、網路廣告的發展。

　　網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果

　　二、網站分析

　　根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，使用者體驗很差，各級頁面的LandingPage，description沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。

　　此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜尋渠道的競價即百度2016年度“新生杯”籃球賽策劃書，谷歌，搜搜，搜狗視訊營銷，郵件營銷，論壇營銷，部落格營銷等相結合。

　　三、網路推廣策略細節：

　　一SEO優化

　　1. 合理安排網站內容釋出日程是SEO優化的重要技巧之一。

　　每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜尋引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光機率

　　2. 向各大搜索引擎登陸提交尚未收錄站點頁面。

　　在搜尋引擎看SEO的效果，通過site: ，知道站點的收錄和更新情況。通過domain: 你的域名或者link: 你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。

　　3. 使用與關鍵字相關的文章標題

　　如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。

　　4. 在文章正文中使用關鍵字

　　一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。

　　5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

　　搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。

　　三、網站建設推廣方式：

　　1. 全面登陸搜尋引擎法

　　2.門戶網推廣法：在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

　　3.部落格推廣法

　　在各大部落格網站開通多個部落格，釋出宣傳企業官網的博文要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹。一定數量的釋出量，做到及時更新，提升關注度。

　　4.論壇推廣法

　　在各大社群論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙釋出網站宣傳貼，引起關注2017年網站推廣策劃書2017年網站推廣策劃書。例如釋出3D廣告的優勢以及技術。

　　5.提問網推廣法

　　通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID釋出專業性問題，再回答問題，提升點選率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳資訊傳播出去，達到推廣目的。

　　6.貼吧推廣法

　　在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳資訊大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

　　7.QQ群推廣法

　　通過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，釋出企業官網相關資訊，擴大資訊傳播面。

　　8.網站友情連結推廣法

　　在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。

　　9.免費服務推廣法

　　在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

　　10.水印推廣法

　　在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。

　　11.免費服務推廣法

　　在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

　　12. 網摘、頂客推廣法

　　如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站。

　　網站推廣方案二

　　網際網路的普及帶來的方便，各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓儘可能多的潛在使用者瞭解並訪問網站，通過我們的網站獲得更多有價值的商品資訊、服務資訊、活動資訊，為最終形成的參與決策提供支援。站點、行業分析

　　網站性質：社群門戶論壇

　　網站主題：服務社群服務民眾社群交流的公共平臺

　　網站定位：社群生活指導、消費類的公益性論壇

　　目標物件：有一定消費能力消費意識同時關注社會社群熱點的熱愛生活的人群潛在客戶：熱心公益事業的中老年人群及家庭人群推廣：眾多同行的社群類論壇競爭日益激烈，處於發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭?事實證明，推廣是最有效的途徑之一。

　　通過當今網際網路資源聚集的入口網站協助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

　　以下是效果最快的網路推廣方法：

　　1、網站推廣方法

　　效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要使用者是常逛論壇的使用者。

　　流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，釋出到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量較大。

　　2、搜尋引擎推廣方式

　　根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社群活動公益優惠券等達到百度、谷歌等搜尋引擎收錄熱門

　　效果：能夠有效提升網站的知名度和點選率，帶動註冊會員量。

　　收集各方面素材，進行釋出宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。

　　3、部落格、微博推廣方式

　　部落格、微博的覆蓋量很大，不亞於論壇，可操作性強，以使用者、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上註冊吸引粉絲加關注，也可以帶連結，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合釋出軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。

　　4、郵件推廣方式

　　如果經常使用郵件聯絡業務的話，則可以在郵件中設定簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，並設定連結，連線到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。

　　同樣，也可以通過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高網站忠誠度等。由於現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

　　5、 Flash視訊推廣方式

　　視訊網站都提供外部的訪問介面，在別的網站、日誌應用這些視訊的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是視訊處理及釋出。

　　網路宣傳傳播範圍廣、不受時空限制，通過網際網路，網路宣傳可以將資訊24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。

　　網站推廣步驟

　　初級階段釋出初期推廣

　　1、工欲善其事，必先利其器。

　　第一件事就是先把網站做好!網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站釋出之後在考慮網站優化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。

　　2、新增各大搜索引擎，進行收錄。

　　在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜尋引擎上新增本網站及網站資訊資料。

　　3、進行部落格、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

　　4、網路版甚至可以是手機版電子雜誌。

　　週期性地在網路上釋出最新的電子雜誌，提高網站的粘度。針對網站資訊進行相對應的宣傳。

　　5、線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過遊戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的註冊會員。

　　中級階段增長期推廣

　　需要不斷充實和建設網路，要將服務於瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要釋出更多服務資訊，還要在後續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關資訊的詳細介紹、優惠券的使用等使用者關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引使用者，更要從靈魂深處誘惑使用者，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到!

　　6、網路事件營銷

　　通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強後續新聞效應。

　　7、網路推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網路廣告，在相關行業雜誌上釋出廣告，與合作伙伴進行資源互換。

　　高階階段穩定期推廣

　　此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。

　　8、聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對於訪問量特別大的同行業網站應採用付費的方式來進行自我宣傳。

　　9、開展公益活動

　　堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，並切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。

　　10、社群策略

　　努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社群是網站的核心，全力經營社群，推陳出新，開闢網上生化新時尚，得到使用者的首肯就是成功的標誌。但是社群的建設同樣是體現服務於瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的資訊。

　　11、建立優異的誠信文化

　　對於每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。

　　網站推廣是一項長期而又系統的工程。若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益!

　　網站推廣方案三

　　一、網路推廣的重要性

　　當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯絡方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

　　在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

　　網站推廣是一項綜合工程。

　　打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。

　　所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

　　二、網路推廣的多種方式

　　1、在著名網站或者搜尋引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上釋出資訊。登陸各大主流搜尋引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

　　2、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

　　3、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

　　4、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點選我們網站的連線。

　　5、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上釋出一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

　　三、網站和搜尋引擎的關係

　　網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字資訊。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有資訊抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋使用者通過他們的平臺而找到所需要的內容。

　　搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

　　而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

　　所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

　　四、主流搜尋引擎的介紹

　　1、百度搜索

　　百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。

　　核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥巨集就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了使用者在百度搜索時，越受使用者歡迎的內容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支援搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。

　　並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，使用者通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文資訊。百度在中國各地分佈的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋資訊返回給當地使用者，使使用者享受極快的搜尋傳輸速度。

　　百度快照是另一個廣受使用者歡迎的特色功能，解決了使用者上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為使用者貯存大量應急網頁。即使使用者不能連結上所需網站時，百度為使用者暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

　　百度還有其它多項體貼普通使用者的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、資訊快遞搜尋，並正在快速發展其它使用者喜歡的搜尋功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文使用者開啟網際網路之門。

　　一、農機網站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

　　1、農機網站的功能作用

　　在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

　　2、使用者從農機網站有沒有直接得到利益

　　使用者從農機網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。

　　3、農機網站需要的廣告和客戶

　　一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深為了解。

　　二、農機網站運營方案之整體市場戰略

　　一戰略步驟快,廣

　　第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

　　第二階段：農機網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群,農機網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。

　　第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴充套件.

　　註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。

　　二農機網站運營方案之市場拓展原則

　　1、堅持以市場終端瀏覽者為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。

　　2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

　　應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

　　3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

　　不管怎麼樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。

　　三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案

　　根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。

　　1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器目前已經基本達到。

　　2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

　　3、採用系統性的解決方案如IBM,HP等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。

　　四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃

　　1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。

　　2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。

　　3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站程式設計專人負責。

　　網站推廣方案四

　　天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會：天貓雙11狂歡夜釋出會和雙11服飾商家溝通會。此前，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家專案會，綜合近期天貓幾場密集的雙11宣講，億邦動力網整理了今年備戰雙11的6大重點。

　　明星+直播

　　雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。

　　在今天舉行的天貓雙11狂歡夜釋出會上，阿里魚總經理應巨集稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團優酷土豆、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

　　同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包。”

　　以上種種表明，阿里都在不遺餘力的狂撩電視、網際網路使用者，尋找新流量。

　　據瞭解，去年雙11晚會對新客戶產生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙11最終衝頂912億的基石，也是阿里下一財年業績增長重要的支援。

　　今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了IP關聯銷售的店鋪，天貓消費的新客戶佔比達到70%以上，表明電商×IP具備強大的拉新能力，IP有超強的吸粉能力，電商則對IP有超強的反哺能力。

　　正是基於這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現平臺。今年，阿里魚總經理應巨集也是雙11狂歡夜的總策劃。

　　據瞭解，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙11晚會的獨家冠名權，浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔任主持人。

　　個性化推薦

　　千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

　　通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。

　　在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在於大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

　　據瞭解，商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設定千人千面。阿里方面稱，商家要重點關注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統。

　　此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙11備戰中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

　　全渠道戰略

　　全渠道是今年雙11銷量的重新整理陣地，扶持60多家，強調門店發貨。

　　自去年雙11部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺餘力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現線上下單，門店配送，如綾致集團、GAP、優衣庫等門店佈局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生於線上的淘品牌也開起了線下店。

　　事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加使用者體驗和便利性，將線上線下使用者互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

　　今年雙11，針對服飾類目，阿里特別強調全渠道戰略，據阿里方面透露，目前已經打通了30多家，預計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。

　　業內人士分析，每年的雙11，不但是阿里當年業績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向佈局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果並不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。

　　跨店聯動、流量轉化

　　推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。

　　億邦動力網瞭解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

　　參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十一後半場提供相應會場，阿里會給予流量支援。瞭解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

　　備貨主打秋冬新款、商場同款

　　在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調，今年雙11備貨要求商家以2016年秋冬新款為主，強調商場同款佔比。

　　天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在2015年雙11中，秋冬服飾成交額佔整體的60%，Top主推款佔成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準備。

　　預熱期間主推時尚

　　天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。