什麼影響新產品銷售價格

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　影響新產品銷售價格制定的因素：第一，產品自身的差異化。

　　我們知道，索芙特化妝品在新產品價格策略上一直執行著一條高溢價的原則，為什麼?因為索芙特本身就是產品差異化的高手，其推出的海藻香皂，防脫洗髮水等新產品在當時的中國市場上都是獨樹一幟;無獨有偶，養生堂也是一家執行高溢價的快速消費品企業，其推出的農夫山泉，農夫果園、尖叫、漿果奶昔等一直在中國市場上執行一條高價格道路，而養生堂恰恰又是一個塑造差異化的高手。因此，產品自身的差異化是新產品定價的一個十分重要的因素;

　　影響新產品銷售價格制定的因素：第二，渠道也是影響新產品價格重要要素之一。

　　什麼樣的渠道就有什麼樣的價格幾乎成為中國市場新產品價格判斷標準。即使是同樣產品，在不同渠道也有不一樣的價格。我們說餐飲渠道，一般價格會比較高，如同樣是乳酸菌奶，餐飲渠道價格可以高達18-22元/盒，但在超市渠道可能僅僅是6-8元/盒，渠道很顯然是形成價格尖刀差的一個不可忽視的因素。新產品選擇什麼樣渠道，基本上決定了新產品定價策略上取向;

　　影響新產品銷售價格制定的因素：第三，品牌是新產品定價長期性影響因素。

　　必須承認，品牌對新產品價格影響十分明顯，特別是耐用消費品，新產品價格定價策略必須要考慮品牌因素。同樣的電腦溫控冰箱西門子冰箱要比國產冰箱價格高，因為西門子冰箱在國內市場一直走高階路線。而國產品牌同規格產品中，海爾冰箱的價格又要比國內其他品牌高很多。這些都是品牌在其中起著推波助瀾的作用。

　　影響新產品銷售價格制定的因素：第四，技術水平，特別是原創性技術水平對新產品價格影響十分巨大。

　　我們今天看來可能很難理解當初國內手機市場層級是幾萬元錢一部手機，能夠使用手機人群被認為是高階消費人群，因為手機在剛剛登陸中國市場時，充當的是高技術產品的角色，特別是一些外資品牌手機，工業設計水平很高，深刻地影響了中國市場消費者購買慾望。

　　影響新產品銷售價格制定的因素：第五，行業價格水平也是影響價格因素之一。

　　我們制定任何新產品價格都不可能擺脫我們所深處的這個行業，因為行業價格水平會自動為我們的新產品設定上限。比如彩電市場，在數字電視尚未普及的情況下，即使是過渡性的背頭電視價格也會高達上萬元，但一旦技術壁壘不再是制約中國彩電企業的手銬，一旦規模效益成為行業特徵時。所謂的數字電視便很快回歸價格真實。

　　影響新產品銷售價格制定的因素：第六、消費者價值認知也是制定新產品價格一個重要指標。

　　隨著中國市場越來越成熟，很多聰明的企業學會了根據消費者對產品的價格其帶來制定新產品價格，不少企業採用小範圍試銷的手段不斷在目標人群中測試新產品的市場價格，從而為新產品價格選擇提供決策依據。消費者價格導向主要應用於一些奢侈品的新產品價格制定。

　　影響新產品銷售價格制定的因素：第七、成本價格核定方法制定新產品價格。

　　企業將直接與間接產品成本進行累積，在一個單位規模下制定新產品市場價格，這種價格在早期的工業時代廣泛地被使用，但隨著現代營銷理念的建立，越來越多的企業擯棄了這種直接的成本價格制定發法，而只是將這個成本核算作為價格制定的一個引數。