網路營銷技巧有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　網路營銷六個技巧：

　　網路營銷技巧一、戰略論點

　　對網路談戰略如同和小孩談理想，不是戰略不巨集偉，而是理想太遙遠。

　　戰略論點揭示的核心思想是中國的網路目前還處於嬰兒期，還太不成熟，對不成熟的嬰兒談理想是多麼遙遠的事情，對於網路同樣如此。所以，當前的IT業需要少一些戰略，多一些實踐，在實踐中總結，在總結中完善方是正途。

　　那麼沒有了戰略的指導，如何才能保證成功呢?網路需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高遠，才能保證成功的最大可能性。

　　網路營銷技巧二、盈利模式論點

　　除非為了純粹的精神追求從事網路，否則一定要考慮這個問題。談盈利模式不是可恥的，不談盈利模式才是可恥的，連怎麼賺錢都不去考慮，如何能保證你的團隊能夠發展，你的付出沒有白費呢?中國網路當前有三種盈利模式。

　　模式一：眼球模式。以大流量、門戶為代表，人多力量大，首創者張朝陽。其基本著眼點是：網路有人氣就有顧客，有顧客就有生意的機會。這方面已經通過搜狐、新浪等一大批內容包羅永珍的入口網站得到了印證。但隨著網路資源由稀缺到過度，如果不能成為行業門戶，盈利的機會已經越來約小。尤其是對於個人創業型網站來說，如果還企圖和當前門戶寡頭去分一杯羹的話，無疑是螳臂當車。

　　模式二：內容模式。以內容資訊為主，隨著網頁逐步增多，網路資源由稀缺經濟變成富餘經濟，由賣方市場變成買方市場。在網路上提供的相同產品和服務越來越多，找到有用的資訊已經越來越困難，搜尋服務應用而生。由此也可以清晰的看到一個趨勢，網民更關心內容，更關心對自己有價值的資訊，並且願意為對自己有價值的資訊付出。網路經濟由此會逐漸演變為內容經濟、資訊經濟和智慧經濟。

　　模式三：互動模式。為使用者體驗和互動為主。當網民已經很熟悉的使用網路以後，當家作主、草根雄起的決心便昭顯出來。谷歌花16.8億收購Youtube反映的核心問題其實是網路的主宰已經變為普通的網民，他們已經不屑於再做資訊的接受者，他們要做資訊的製造者。時代雜誌去年的封面人物是網民，也深刻說明了這個問題。一旦農奴翻身做主人，一定是舊世界被打翻，新紀元重新開始。就像互動電視一定會取代普通電視，3G手機一定會顛覆2.5G手機一樣不可逆轉。WEB2.0的風聲水起便昭示著這個道理。在未來的1～3年，WIKI，SNS等一系列網路革命即將發生，一定會重新改寫網路。

　　把握了網路的三個盈利模式後，就必須順應網路經濟的方向，沿著正確的道路加速前進，這可以參考速度論點。

　　網路營銷技巧三、速度論點

　　網路是速度經濟，技術不是核心競爭力、人才不是核心競爭力、模式不是核心競爭力，唯有速度才是核心競爭力，速度有先發優勢，先發優勢能更快進入使用者的心智模式，充分競爭的結果就是寡頭競爭，所以，一定要使用加速度。

　　在網路沒有技術的重大革新之前，只要你想得到的網站都能做得出來。所以技術絕對不是核心競爭力，人才又是中國當前最不缺的，模式是可以隨時模仿的。只要你快，快到能夠形成壟斷，那麼你離成功也就不遠了。

　　但是問題也來了，速度快就一定能夠成功嗎，先驅變先烈在產業界屢見不鮮，電梯論點可以清晰的揭示這個問題。

　　網路營銷技巧四、電梯論點

　　在一個滿員的電梯裡，越是後進電梯的，越是有可能在電梯開門時先到達。

　　電梯論點揭示的核心思想是後發也可以先至。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃，那麼早起的蟲兒呢?多半被鳥吃的可能性極大。中國第一個推出部落格服務的部落格中國，結果又如何呢?有好的形式，沒有好的盈利模式，當門戶的屠刀舉起時，只有落得方興東殺無赦的下場。同樣，阿里巴巴已經開始佈局第五大戰略群阿里軟體。我相信通過阿里巴巴對中小企業需求的掌握，一定對用友和金碟們是一個比較大挑戰。Apple釋出Iphone手機後，手機界為之震驚，MOTO的股票立馬下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但後發一定有先至的機會。

　　那麼後發如何先至呢?讓龜兔賽跑論點告訴你吧。

　　網路營銷技巧五、龜兔賽跑論點

　　在陸地上，排除兔子睡覺的情況下，烏龜是無論如何也跑不過兔子的，但如果比賽場地在水裡呢?

　　企業大有大的好處，企業小也有小的活法，船小好掉頭便是這個道理。套用一句還算時髦的非原創論點，是藍海戰略。和巨人競爭你必須發現巨人的弱點，然後通過痛擊他的弱點贏得勝利。百度在谷歌一統江湖時是宣稱“百度更懂中文”，贏得了華人網民的認可。當然後來雅虎宣稱比百度更動中文那就是東施效顰了。淘寶擊敗易趣是通過免費模式擊敗了收費模式。也就是你一定要動的快，同時一定要照準你對手的弱點猛攻。

　　當你跑贏了，你成為市場的領導者，同樣也將成為無數後來者企圖超越的物件，怎麼辦?提早建立你的市場壁壘吧。

　　網路營銷技巧六、市場壁壘論點

　　草根的市場選擇要做到一大一小：首先要市場足夠小，小到入口網站不願意進來;同時市場也要足夠大，大到可以盈利。

　　網路草根一定要擯棄眼高手低的心態，不要認為市場小就不為之。塑造競爭壁壘的手段其實很多，但多數適合大公司，不在討論之列。作為網路草根一定要考慮，即使你成功了，一樣會有新的勢力來挑戰你的地位，網路最大的優點是其平等精神，網路沒有權威，人人皆可佔山為王。如果你的市場選的足夠好，即便有人近來，頂多也是把蛋糕做大的問題，而不是臥榻之側他人酣睡的概念。