產品策劃怎麼做

  產品策劃是指企業從產品開發、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。產品策劃也可稱為商品企劃。那麼?下面小編告訴大家。

  產品策略

  通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1***產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2***產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

  3***產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

  4***產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5***產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

  價格策略

  這裡只強調幾個普遍性原則:

  ·拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

  ·給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  ·以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

  銷售渠道

  產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

  廣告宣傳

  1***原則:

  ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

  ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

  2***實施步驟:

  ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

  ②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

  ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

  ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

  ⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

  具體行動方案

  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

  策劃費用預算

  這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑藉經驗,具體分析制定。

  策劃方案調整

  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。