新產品推廣策劃怎麼制定

　　合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。下面是小編給大家帶來的網站推廣方案，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　***一***

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為糕點類產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1.管理層深度訪談;

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查;

　　3.渠道調查：糕點類產品銷售渠道型別及特點，知名海產品的渠道政策;

　　4.終端調查：糕點類產品銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地糕點產品市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6.消費者調查：對糕點產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

　　調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點湛江各個糕點類產品銷售市場，銷售商店等區域。

　　三、產品推廣策略

　　1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

　　2.價格策略

　　***1***利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。

　　***2***保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　***3***產品價格介於目標市場上的零售與高階價格之間。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對麼麼噠牌糕點產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的××海產品進行宣傳，以達到如下效果。

　　***1***在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　***2***提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××海

　　產品的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　***1***贊助有重大影響的活動

　　***2***為相關群體免費提供免費嘗試

　　五、電動車上市安排

　　1.上市時間：______________________

　　2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪××海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負責海產品的採購及銷售的工作5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對××海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　××海產品推廣工作時間安排

　　____日～____月____日進行充分準備和市場調研

　　____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日向部分人群贈送產品並作適當報道 ____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動

　　1. 開業前宣傳推廣：

　　推廣時間：5月29日—5月31日***假定6月1日週六開業***

　　推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾範圍，集聚人氣，為開業獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

　　推廣形式：在弗雷德出***，附近各大高校發宣傳單人員規範：統一著裝;統一口碼：您好!***即將開業，歡迎光臨!

　　2. 開業中主題活動

　　主題活動：長不大的麵包

　　活動時間：6月1日—6月2日

　　活動地點：下沙**麵包店

　　活動目的：利用六一兒童節這個喜慶的節日，以童年的經典動漫形象

　　進行cosplay，正式開張我們的麵包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設定：凡帶小孩前來購買麵包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買任意一款有關兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會獎券規範：30元/張，有效期3個月，所有店通用。

　　3. 開業中促銷活動

　　主題活動：“慶新店開業寶貝非常3+1”酬賓

　　活動時間：6月xx日—6月17日

　　活動地點：下沙**麵包店

　　活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買慾，擴大消費群。活動規則：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。

　　一目的：擴大產品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規模，全面實現國際化。

　　二目標：年銷售額500萬。

　　三產品簡介：

　　工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網管道、給排水管道等鋼質管道。

　　我國應用較多的鋼質管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環氧煤瀝青、

　　煤焦油瓷漆、環氧粉末和三層複合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為

　　三層PE複合結構和單層粉末環氧。

　　為適應石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、

　　補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發出輻射交聯聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐

　　性遠遠優於石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸鹼

　　性好，具有優異驕人的綠色環保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接效能優於

　　石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯乙烯作為管道防腐補口方式之一。

　　在交聯聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質量的關鍵因

　　素之一。我公司自主開發成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠效能優異，經國家石油

　　天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門測試，各項指標符合西氣東

　　輸工程要求，達到或超過國內許多著名公司的產品指標。沃爾公司所提供輻射交聯聚

　　乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學，配套底漆效能優異通過國家權威部門檢測。

　　沃爾公司產品生產能力強大，價效比高，在國內管道防腐行業中具有很強的競爭

　　力。我公司開發研製生產了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套***普通型和高溫型***、

　　工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產品符合中國石油天然

　　氣SY/T0413-2002標準。

　　目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研製和開發高耐磨穿越產品防腐補

　　口帶、耐高低溫加強型補口帶等產品，預計將於20xx年10月面市。

　　四行業分析

　　1、行業前景：

　　20xx年至20xx年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以

　　及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峰

　　期。另根據《天然氣管網布局及"十一五"發展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國

　　將基本形成覆蓋全國的天然氣基幹管網，規劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到

　　20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里。

　　未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網路體系將

　　不僅在國內新疆、陝甘寧、青海、川渝四大氣區實現互聯，他們與下游市場的京津唐、

　　長三角、華中和珠三角地區也將全部實現互聯互供。

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　　中國最大管理資源中心

　　隨著我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會的不斷推進，再加上城市經濟

　　實力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動城市燃氣管網建

　　設高-潮。

　　2、行業標準：管道防腐行業國內採用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002標準。

　　國際採用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司產品通過SY/T0413

　　—2002標準。

　　3、市場容量：我司產品定位高階市場，一類工程預計有3.5億的市場容量。

　　4、競爭形勢：

　　由於我司產品定位於高階市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普佔有，30%

　　被長園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業具

　　有絕對優勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產品來自西普。其他四家企業實力

　　相當。

　　五競品分析

　　1. 競品種類：

　　***1*** 傳統管道防腐競品：石油瀝青、環氧煤瀝青、膠聯帶+底漆、環氧粉末、

　　三層PE熱縮材料。

　　***2*** 新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長園等。

　　2. 競品優、劣勢：

　　***1*** 傳統產品優、劣勢：

　　1*** 石油瀝青：原料廣泛，價格低廉;勞動條件差，質量難以保證，環境

　　汙染嚴重，在國外已經淘汰。

　　2*** 環氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環境影響大，不適於

　　野外作業，10℃以下難以施工。

　　3*** 環氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強;管體溫度不易

　　控制，易造成塗層厚度不均勻，使補口層脫落和區域性滲水。環氧粉末

　　防水性較差***吸水率高達0.83%***，給陰極保護設計帶來一定困難。現

　　場器具要求高，操作難度大，質量不易控制，費用高。

　　4*** 膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水效能低，強度低，受環

　　境影響大。

　　***2*** 新型競品優、劣勢：

　　西普公司在管道防腐類產品的生產和銷售方面具有絕對的優勢，西氣東輸工程

　　約80%的管道防腐產品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公

　　司產品具有極高的市場資信度。其產品特點如下：

　　1*** 對管體塗層的相容性優良。

　　2*** 抗蠕變形能好，使用壽命長。

　　3*** 有優異的防水密封性

　　4*** 應用範圍廣。

　　5*** 安裝簡便、快捷、省工省時。

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　　6*** 預熱溫度低等。

　　3. 其他幾家公司的實力相當，除較早涉足管道防腐產品市場，積累了一定市場資信

　　和生產經驗外，無其他突出優勢。

　　六產品分析

　　1、產品特點：

　　***1*** 防腐密封性強，機械強度高。

　　***2*** 防水性強，質量穩定。

　　***3*** 施工方便，收縮速度快，適用性強。

　　***4*** PE吸水率低***低於0.01%***，同時具備環氧強度高和熱熔膠柔軟性好。

　　***5*** 耐腐蝕，使用壽命長。

　　***6*** 運輸方便，操作快捷。

　　***7*** 不汙染環境。

　　2、產品認證：沃爾公司生產的管道防腐類產品符合中國石油天然氣SY/T0413—

　　2002標準，並通過產品質量檢測報告。

　　3、產品定位：市場定位：高階市場。價格定位：比高階市場產品價格略低，比

　　低端市場產品價格高。

　　七客戶分析

　　1、目標客戶：

　　***1*** 管線建設業主***中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利

　　油建等***

　　***2*** 城市增氣公司

　　***3*** 保溫管廠

　　2、客戶分佈：

　　客戶主要分佈於各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道

　　公司，各城市管網工程建設單位等。

　　3、客戶特點：

　　管道防腐類產品的主要客戶都是國內大型石油管道建設公司，城市管網建設單位等大

　　型建設單位。客戶型別決定了關係營銷在該產品銷售中所佔的主導地位。此類客戶對

　　於產品的質量、服務要求較為嚴格，採購程式較為負責，採購金額較大。

　　4、客戶採購程式：

　　說明：由於管道防腐類產品的客戶型別決定了關係營銷在產品銷售中的重要性，首先

　　要積極建立和利用關係獲得投標資格，即入圍。

　　八銷售政策***建議按公司其他產品銷售政策執行***

　　九促銷方案

　　1、促銷策略：

　　***1*** 由於關係營銷在管道防腐產品銷售中的主導地位，建立和利用關係就成

　　了整個銷售策略的關鍵。

　　***2*** 先由分公司在縣級市突破，然後再在大中城市積極建立和利用關係，實

　　現銷售。對於像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大專案的開

　　發，公司成立專門的專案組，分公司積極配合，共同實現專案的成功實

　　施。

　　***3*** 對於城市燃氣公司，分公司要做到利用關係、建立關係、產品宣傳，最

　　終實現銷售。

　　***4*** 對於石油大專案的入圍，一方面通過外聘專家作為公司的技術顧問，另

　　一方面通過公司員工的關係，實現突破。

　　說明：今年首推重慶市場、西北市場、東北市場。

　　2、廣告宣傳：

　　***1*** 參加行業協會及相關組織舉辦的行業會議，宣傳我司產品，提高知名度。

　　***2*** 製作產品宣傳彩頁，突顯公司、產品優勢。

　　3、展會宣傳：參加行業有影響力的展會，如亞太國際塑膠工業展、國際橡塑展等。

　　通過展會了解行業形勢、競爭形勢、發現潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名

　　度、美譽度。

　　十服務政策

　　1、提供全方位的技術支援。

　　2、提供樣品。

　　3、樣品檢測。

　　4、產品相關專業知識的諮詢服務。

　　5、售後出現質量問題給與及時地服務。

　　6、售後的客戶回訪，瞭解客戶使用產品情況，給與技術支援

　　***二***

　　企業名稱：樂喝喝

　　策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

　　策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：略策劃投資金額：500萬

　　***一*** 新產品營銷簡介

　　***二*** 計劃提要

　　***三*** 營銷現狀分析

　　***四*** 問題分析

　　***五*** 目標

　　***六*** 營銷策略

　　***七*** 行動方案

　　***八*** 營銷預算

　　***九*** 控制

　　正文

　　***一*** 新產品營銷簡介

　　企業名：樂呵呵

　　品牌名：原野綠茶

　　廣告語：給力健康，快樂就喝!

　　產品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

　　樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

　　產品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質xx種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

　　***二*** 計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

　　***三*** 營銷現狀分析

　　1. 市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現在主要針對xx—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

　　從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們瞭解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

　　2. 產品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅2010年盈利同比增長21%

　　2010 年業績將於20xx 年3 月21 日公佈。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業收入上升31%至66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測2010 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3. 競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　4.分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

　　根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

　　關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。

　　進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5.巨集觀環境趨勢

　　我們充分利用了時間的優勢***20xx.5.1-20xx.8.1***在五一黃金週開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

　　***四*** 問題分析

　　1. 機會與挑戰分析

　　康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

　　2. 優勢與劣勢

　　產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢;而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3. 問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

　　***五*** 目標

　　1. 財務目標

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為xx0萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　2. 營銷目標

　　讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設定專科處理該事務。

　　改善處理手續***步驟***，設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表***傳單、日報***來提高效率。

　　計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場佔有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4.元/瓶。

　　***六*** 營銷策略

　　1. 目標市場

　　根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

　　2. 產品計劃

　　採取產品品種和產品創新戰略。

　　我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：裡面VC多多，面板也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。

　　新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

　　3. 定價計劃

　　產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

　　4. 分銷計劃

　　對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?

　　優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

　　進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算;對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

　　***1***進貨數量***2.交貨日期及交貨數量***3.交貨遲緩程度及數量。

　　為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

　　5. 促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

　　1*** 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種型別的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

　　①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝***550毫升***樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

　　②活動細則：

　　1. 消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

　　2. 活動的產品：健綠系列綠茶

　　3. 活動的中獎率為25%

　　4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

　　2***選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求

　　①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

　　②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢 ③派發宣傳單等

　　***七*** 行動方案

　　市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

　　企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1

　　在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究裝置是現代化的，符合消費者的健康理念。

　　***八*** 營銷預算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為xx0萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　***九*** 控制

　　制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門稽核。批准後可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。

　　***三***

　　一個新的App如何推廣，當下App推廣越來越難，針對各大應用市場應該怎麼推廣?本文從整體的推廣邏輯到實現方案，出一個比較詳細的推廣框架，這個方案有一定的參考價值，在實際推廣中要學會隨機應變。

　　一、總體邏輯

　　做應用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應用市場都把位置做到最優。應用市場的所有工作，都是基於位置來展開。

　　由於應用市場都是綜合性，因此並沒有使用者上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。

　　對具體應用來說，在分類榜位置做到最優，使用者資料做到幾百萬甚至一千萬，或者佔據市場份額的80%。

　　根據產品穩定性和使用者資料，制定推廣的各個階段，並根據需要達到的使用者數量，付費推廣使用者佔比以及每個使用者啟用所需的成本，倒推需要的推廣預算。

　　需要注意的是，應用市場只是渠道中的一個，隨著使用者基數不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應用資源置換、地推等，並不斷調整各自在總體推廣中的構成比例，達到成本最低、效果最佳。

　　大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎上，快速發力。

　　二、階段把控

　　階段概況如下所示：

　　注：刷量市場為5個主要市場，包括百度、應用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個市場刷的量。根據具體來量，調整各市場刷量的佔比。

　　刷量：百度、應用寶、安卓，40元/萬;360、豌豆莢，80元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。

　　評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應用匯、淘應用、華為、聯想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費用為300元。

　　評價費用：需要結合每月的產品迭代計劃來確定評價費用。

　　付費推廣：按照付費使用者佔比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios的平均來算，android為2元，ios為4元。需要注意CPA隨著使用者基數增加，會越來越高。具體表格如下：

　　1. 上線準備***2-3周***每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標、數量預估、推廣策略、推廣預算和資料回收。

　　產品熟悉：產品功能、市場分析、使用者需求、競品分析。

　　計劃確定：3個月運營目標，包括產品目標、品牌宣傳目標***宣傳點、口號、媒體***、產品迭代目標、使用者數量目標。

　　基礎物料：應用市場基礎展示***標題、描述、關鍵詞、標籤、分類、截圖***、軟體內運營功能點確定***應用評價、應用推薦***。

　　團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節奏計劃以及需要別人協助的地方，逐一講明。對整體的運營節奏，有一個清晰的概念。

　　2. 產品測試---種子期***日啟用20-100，KPI月啟用500，累計啟用1千，1個月***

　　階段目標

　　A. 產品穩定、快速迭代，核心功能點穩定。

　　B. 應用市場基礎優化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。

　　C. 使用者忠誠，形成第一批種子使用者，並形成使用者研究文件。

　　D. 日常，不間歇熟悉產品、研究使用者、研究市場。

　　數量預估

　　註冊流程：老版本為免驗證碼註冊，輸入手機號，點選下一步，輸入密碼，點選下一步頭像暱稱，完成註冊;新版本為免驗證碼註冊，輸入手機號碼密碼，選擇頭像暱稱，就可以註冊。新老版本對比看，註冊流程沒有明顯變化，故啟用註冊轉化率新品設定為略高於舊版本。

　　推廣策略

　　A. 安卓市場

　　新品首發：應用上線前10天申請

　　新品推薦：新品首發結束後，進行申請。

　　專題申請：找到類似應用，建立聯絡表格、討論組、微信群，建立聯絡並熟悉他們應用。

　　市場優化：新品首發結束後，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。

　　換量準備：找到5個確定的使用者基數差不多，同時目標受眾一致，不含競爭關係的換量應用。

　　注：主要市場，百度系、應用寶、360、小米、淘應用。

　　B. 蘋果市場

　　展示內容、ASO優化、評價、研究市場。

　　推廣預算

　　真量1000;刷量1萬，每天刷60個。刷量72元。另外：評價300元/版本

　　資料回收

　　產品完善：使用者使用路徑，使用者反饋。

　　市場優化後的資料監測，檢視市場以及產品的吸量能力。

　　研究專題合作產品，熟悉他們的功能、使用者群，努力找到合作點。

　　3. 推廣測試---免費推廣***日啟用200-500，累計啟用1萬，1個月，加入換量***

　　階段目標

　　安卓市場推廣試錯，形成免費推廣經驗文件。一方面，看那些市場適合我們，哪些免費資源有利於我們，更進一步的市場研究。另一方面，檢視產品的吸量能力，以及如何做活動策劃。

　　蘋果市場，繼續ASO優化、評價評分，研究市場。

　　不間歇研究競品的推廣策略、深入研究使用者、研究市場合作***，並將主要市場收錄位置不斷提升。

　　數量預估

　　日啟用200-500，累計啟用1萬，刷量10萬。

　　推廣策略

　　主要是針對安卓市場來的。安卓市場免費的資源有：首發、專題、免費活動、特色政策、應用換量。除市場外，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體、應用合作資源置換、活動策劃。

　　應用換量：一來測試產品的吸量能力，二來檢測哪些軟體適合合作，合作點是什麼。每週5個確定換量應用。

　　特色政策：魅族適配、百度應用內搜尋

　　活動特權：申請市場免費活動以及特權禮包活動，以及應用品牌資源置換、軟體內部活動策劃。

　　專題申請：除與聯合申請應用維護好聯絡外，還要與市場對接人打好交道。

　　渠道試錯：嘗試社會化媒體，並瞭解各種付費渠道。

　　推廣預算

　　真量1萬;刷量10萬;每天刷600個。刷量720元。另外：評價300元/版本。

　　資料回收

　　市場免費推廣總結：各種免費推廣方式的帶量、各市場的帶量能力。

　　換量總結文件：記錄歷史換量效果，看哪些應用適合我們，哪些不適合。提煉出適合換量應用的特徵圖譜。

　　活動策劃文件：根據競品做的活動進行分析，總結可以借鑑的經驗。

　　渠道試錯拓展：根據其他渠道試錯拓展，找到適合我們應用的推廣渠道以及適合的切入點。

　　付費推廣瞭解：瞭解現存的各種可以付費推廣的渠道，打探出大體的推廣原理、報價、帶量、CPA、適合物件，並形成初步的總結文件。

　　4. 推廣測試---付費推廣***日啟用500-1000，累計啟用10萬，3個月***

　　階段目標

　　嘗試各種付費渠道，評估各種渠道的投資回報比，形成付費推廣文件。

　　A. 付費渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果，最終確定適合的渠道。

　　B. 各項資料達到行業基本水平：包括新增、活躍、留存、使用者行為。

　　數量預估

　　日啟用500-1000，累計啟用10萬。

　　推廣策略

　　精品推薦：申請各大市場精品推薦。

　　市場換量：瞭解各大市場的換量政策，確定資源置換的標準，需要我們帶量多少，他們怎麼還量。最終確定合適的應用市場。

　　付費活動：特權禮包、應用內積分抽獎、註冊有獎等。

　　市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，並進行試投放。

　　廣告平臺：移動廣告平臺***騰訊廣點通、百度移動網盟、新浪粉絲通***、移動廣告聯盟***多盟、有米、力美***、應用軟體合作***今日頭條、陌陌***。

　　品牌合作：與其他應用進行資源置換，並總結分析合作點。

　　市場合作：繼續深挖市場中的各種合作***，將位置排名收錄不斷提升。

　　活動策劃：根據上一階段的競品活動總結文件，自己策劃幾個活動，看下效果。努力摸索出一條屬於我們應用的活動經驗。

　　推廣預算

　　累計啟用：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。

　　市場費用：刷量1200元;付費8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本。

　　資料回收

　　付費渠道，效果總結文件。

　　活動策劃文件。

　　品牌合作文件。

　　5. 成長期***日啟用1000-5000，累計啟用100萬，12個月***

　　階段目標

　　使用者激增，資料曲線陡峭。

　　完善固定上一階段的付費推廣經驗。

　　完善總結活動策劃、品牌合作。

　　數量預估

　　日啟用1000-5000，累計啟用100萬。

　　推廣策略

　　延續上一階段的各種，包括付費渠道、活動策劃、品牌合作，不斷完善。

　　市場合作，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示，做到極致。

　　發力社會化媒體，摸索出一套路子。

　　推廣預算

　　累計啟用：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個

　　市場費用：刷量1.4萬;付費202.5萬;每月16.875萬元。另外：評價300元/版本。

　　資料回收

　　付費推廣、活動策劃、品牌合作，經驗固定下來。

　　社會化媒體，能夠有一到兩個，很讚的活動執行落地。

　　***四***

　　1.基礎上線

　　各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動網際網路應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本釋出渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

　　——安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他網際網路手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

　　——運營商渠道：MM社群、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;

　　——PC端：百度應用、手機助手、軟體管家等;

　　——Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

　　——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

　　——iOS版本釋出渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。

　　2、運營商渠道推廣

　　中國移動，中國電信，中國聯通的使用者基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行專案跟蹤。

　　3、第三方商店

　　由於進入早，使用者積累多，第三方商店成為了很多APP流量***，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

　　4、手機廠商商店

　　大廠家都在自己品牌的手機裡預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

　　5、積分牆推廣

　　“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務***下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等***，以供使用者完成任務獲得積分的頁面。使用者在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍使用者等綜合成本考量，成本偏高，使用者留存率低。業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要儘快發展使用者的團隊。

　　6、刷榜推廣

　　這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機使用者都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得使用者的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　7、社交平臺推廣

　　目前主流的智慧手機社交平臺，潛在使用者明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。

　　8、廣告平臺

　　起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟，微雲，有米，點入等。

　　9、換量

　　換量主要有兩種方式：

　　——應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內建推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的使用者量作為基礎。

　　——買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10、AppStore搜尋榜

　　現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。

　　二、線下渠道

　　1、手機廠商預裝

　　出廠就存在，使用者轉化率高，最直接發展使用者的一種方式。使用者起量週期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到使用者手中需要3-5個月時間。

　　——推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品;

　　——業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;

　　——操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品專案多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。

　　2、水貨刷機

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機使用者，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，使用者質量差，不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

　　業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

　　3、行貨店面

　　使用者質量高，粘度高，使用者付費轉化率高，見使用者速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。

　　三、新媒體營銷

　　1、內容策劃

　　內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心使用者特徵，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當週或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

　　2、品牌基礎推廣

　　——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數;

　　——問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。

　　——垂直社群：在知乎，豆瓣，微博等社交網路，要有相應的內容存在。

　　3、論壇，貼吧推廣

　　機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、使用者貼兩種方式發帖推廣，同時可聯絡論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答使用者提出的問題，蒐集使用者反饋的資訊，以便下個版本更新改進。

　　——第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

　　——第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等;

　　——第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

　　4、微博推廣

　　——內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力;

　　——互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;

　　——活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

　　5、微信推廣

　　微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：

　　——內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微訊號的定位;

　　——種子使用者積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子使用者可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等;

　　——小號積累：開通微信小號，每天匯入目標客戶群;

　　——小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲匯入到微信公眾號;

　　——微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。

　　6、PR傳播

　　PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、使用者講一個感動人的故事非常重要。網際網路時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是使用者對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都瞭解透徹，然後學會向市場、投資人、使用者傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是丟擲一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

　　以下有幾個策略：

　　——用日常稿件保持穩定的曝光

　　我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

　　——維護好已有的媒體資源，積極擴充套件新資源

　　對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

　　——選擇的渠道決定了傳播的效果

　　說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是價效比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在使用者相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

　　——做好對營銷傳播效果的評估

　　這些可能包括人群的覆蓋率、點選量、閱讀量，點贊量等。每一次的資料，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連線內外的橋樑，最好也要藏身於使用者中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

　　7、事件營銷

　　事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些資訊整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做專案預算並一邊準備好渠道資源。

　　8、資料分析

　　每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的資料，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

　　9、“牛皮癬式營銷”

　　線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。瞭解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，並且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

　　10、撕逼營銷

　　撕逼前：

　　找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從網際網路、人脈圈裡海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最後設定執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關係要好的媒體做放風，並準備好相應的產品推廣方案。

　　撕逼中：

　　不管對方說什麼，你不斷重複五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，並時不時把目光引導自己產品上來。

　　撕逼後：

　　順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時開始推量，事可能就成了。

　　如何精細化APP產品運營?

　　一、精細化運營的目標

　　產品是什麼型別的APP?是否需要過多的運營?

　　比如說你的產品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規的使用者行為分析、再配合使用者定性研究，用於指導產品的設計即可;如果是內容型產品，或者功能和內容兼具的產品，那確實需要考慮。

　　設計統計框架

　　統計的目標要弄清楚，拿到資料之後用來做什麼?指導功能改進，還是版面調整?再或者是作為使用者對內容質量評判的指標?

　　假設使用者在你的app上會頻繁進行互動和使用功能，同時還會瀏覽或者產生內容，那麼需要在產品設計的同時，把你的統計框架設計好。

　　二、簡要的操作流程

　　資料採集

　　首先列出你需要的資料項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是後臺可以統計的，然後分別在前後臺加上。一般來講，APP上報採集的資料，在釋出前一定要經過謹慎的校驗和測試，因為一旦版本釋出出去而資料採集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆髒資料，同時還有可能降低客戶端的執行效率，得不償失。

　　資料整理

　　資料採集完之後，需要將各種原始資料加工成為產品經理需要的直觀的可看資料，這裡需要做一些基本的資料邏輯關聯和展示，就不贅述了。

　　資料分析

　　按照一開始設計的統計框架，你可以很清楚的看到自己需要的資料了。

　　比如使用者行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點選，哪些在顯著位置卻未達到預期使用效果的功能，等等。

　　比如內容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內容被評論或者贊得最多，等等。

　　當然以上只是基礎得不能再基礎的分析，再深入一點的，例如你拿到這些資料，可以分析使用A功能的使用者同時還喜歡B功能，二者關聯性較強，是否可以在前端設計時更多的考慮整合，或者介面上的調整;比如分析點選流，大部分使用者訪問或使用APP的路徑是怎麼樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同使用者屬性，比如男性使用者和女性使用者，他們在使用者行為上是否有明顯差異?等等。

　　不同產品的資料分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

　　三、一些需要注意的原則

　　資料本身是客觀的，但被解讀出來的資料一定是主觀的，同樣的資料由不同的人分析很可能得出完全相反的結論，所以一定不能提前帶著觀點去分析***比如已經有了假設，再用資料去論證***;

　　APP採集資料，一定是優先順序比較低的事情，不能因為資料的採集而影響產品的效能和使用者體驗，更不能採集使用者的隱私資料***雖然國內很多APP並沒有這麼做***;

　　資料不是萬能的，還是要相信自己的判斷。

　　***五***

　　一、App運營推廣概念

　　引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、執行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

　　任何運營都圍繞“使用者”展開，包括“吸引使用者”和“留住使用者”，說白了就是：讓使用者過來，並留下。

　　運營的三個階段：吸引使用者、把使用者留住、讓使用者掏錢。

　　運營三大核心目標：擴大使用者群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高使用者活躍度。

　　我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：

　　基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。

　　使用者運營：負責使用者的維護，擴大使用者數量提升使用者活躍度。對於部分核心使用者的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研資料和使用者反饋。

　　內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

　　活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過資料分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。

　　渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。

　　二、App產品運營推廣要做哪些事情?

　　前期的準備工作：

　　保證產品能正常執行。

　　明確產品定位和目標。

　　選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。

　　確定團隊分工並執行。

　　上線初期的工作：

　　保障產品的正常使用

　　根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品

　　上線初期的推廣策略***請見CP乾貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧***

　　後期的日常工作：

　　產品的更新

　　內容運營

　　活動策劃

　　使用者運營

　　資料分析

　　意見反饋

　　如何為你的App定製合適的推廣渠道和方式?

　　第一考慮：產品定位

　　第二考慮：目標群體習慣和屬性

　　第三考慮：公司資源

　　三、運營推廣過程中需要重點關注哪些資料指標

　　在APP運營推廣過程中哪些資料指標可以更好的指導我們工作呢?下載量、使用者數、留存率、轉化率、活躍使用者數、活躍時長、付費率是很多公司作為資料指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。

　　當然，產品階段的不同，我們關注的資料指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和使用者數。之後，我們又會比較關注活躍使用者、留存率、轉化率等等的資料。所以，運營階段的不同，我們所關注資料的側重點也會有所不同。

　　目前，市場上的APP資料統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等

　　相關資料指標分析：

　　1、留存使用者和留存率：

　　留存使用者和留存率通常反映了不同時期獲得的使用者流失的情況，分析這個結果往往是為了找到使用者流失的具體原因。

　　APP獲得一定使用者以後，剛開始使用者會比較多，隨著時間的推移會不斷有使用者流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的使用者留下來，真正使用APP的使用者才會越來越多。

　　次日留存：因為都是新使用者，所以結合產品的新手引導設計和新使用者轉化路徑來分析使用者的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低使用者流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

　　周留存：在這個時間段裡，使用者通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段使用者能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的使用者。

　　渠道留存：因為渠道來源不一，使用者質量也會有差別，所以有必要針對渠道使用者進行留存率分析。而且排除使用者差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

　　2、活躍使用者

　　使用者每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍使用者數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命週期來看。活躍率是指活躍使用者/總使用者，通過這個比值可以瞭解你的使用者的整體活躍度，但隨著時間週期的加長，使用者活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期***3個月或半年***的沉澱，使用者的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的使用者活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

　　3、付費率

　　指一個app付費使用者相對總使用者的佔比。即充值人數/註冊人數 *100%

　　註冊使用者付費率 = 總註冊 /APA

　　平均線上付費率 =ACU/APA

　　活躍使用者付費率 =UV/APA

　　總結：

　　一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確使用者群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住使用者的目的。最後通過資料統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“使用者”展開，最終目的就是讓使用者留下來;

　　一個App從開始運營到結束，要做的事情：

　　APP運營階段

　　APP定位

　　2.1定義APP所屬關鍵詞

　　2.2組織對會員***廠家企業***有價值的內容或是服務

　　2.3 APP會員***廠家***賣點

　　APP啟動***2014年10月-2014年11月***

　　3.1人員配製

　　3.2收集潛在會員、廠家資料

　　3.3進行線下的推廣營銷

　　3.4 APP編輯的工作

　　團隊建設***1-2個月***

　　App推廣***從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始***

　　5.1行業APP廣告交換

　　5.3產品關建詞競價排名

　　5.4行業網站廣告直投

　　5.5軟文宣傳

　　5.6長尾關鍵詞優化

　　5.7效果分析，經驗總結

　　5.8流量分析

　　APP盈利***A輪到B輪要開始考慮盈利***

　　6.1通知組織活動來搞人氣

　　6.2通過會員費或是增值服務

　　6.3展會服務、廣告代理

　　*** B2B

　　6.5 APP廣告

　　執行計劃表

　　軟文推廣說明

　　8.1軟文推廣的作用

　　8.2軟文寫作參考標準

　　8.2.1標題

　　8.2.2主題

　　8.2.3內容

　　論壇推廣說明

　　9.1何為論壇推廣

　　9.2論壇推廣的效用

　　9.3論壇營銷推廣四步

　　網路廣告說明

　　10.1網路廣告概述

　　10.2網路廣告媒體選擇策略

　　10.3媒體選擇範圍

　　10.4廣告形式確定策略

　　EDM營銷推廣說明

　　11.1郵件營銷的優勢分析

　　11.2 APP郵件的注意事項

　　APP收費標準

　　總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。

　　APP運營階段

　　APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利

　　APP定位

　　1、定義APP所屬關鍵詞

　　跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上***例如：上游產業、下游產業等***，長尾關鍵詞跟以後編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關係，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜尋量。關鍵是儘可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。

　　2、組織對會員***廠家企業***有價值的內容或是服務

　　選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以後精力受限做不好等於不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些瞭解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。

　　3、APP會員***廠家***賣點

　　這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業瞭解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話指令碼。這樣子就可以去做下一步的事情了。

　　APP啟動

　　1、人員配製

　　***1名編輯***編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的網際網路經驗，有一定的文筆。

　　編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作;

　　2、收集潛在會員、廠家資料

　　收集行業相關的企業***配套行業、行業、***等資料：

　　***客戶資料，包括但不限於郵箱、電話、傳真、具體地位***

　　通過線下關係收集

　　通過阿里巴巴企業庫

　　通過搜尋引擎

　　收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然後收集起來。

　　通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料採集。

　　3、進行線下的推廣營銷

　　前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然後進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷指令碼或是宣傳單頁。

　　a***先將有一定關係的廠家或是經銷商拉進來，然後通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以儘可能多的拉一些，對於重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。

　　b***主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙製宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然後就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。

　　4、APP編輯的工作

　　1***圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料釋出在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。

　　2***網際網路一直是以內容為王，如何吸引使用者還是以優秀的內容為主，所以儘可能的能釋出一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。

　　3***關鍵詞優化，儘可在內文能突出關鍵詞，做好錨點

　　團隊建設

　　在原有基本上新增一名客服和專案經理;

　　分工明確，責權落實;

　　人員考評，儘可能的科學，公平，合理;

　　根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員;

　　提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質;

　　有長遠的人員規劃以及激勵方案

　　1、行業網站廣告交換

　　當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

　　2、產品關建詞競價排名***SEM***

　　你可以有效控制預算來做廣告。

　　3、行業APP廣告直投

　　找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。

　　4、軟文宣傳

　　讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時釋出到專業到APP上。

　　5、長尾關鍵詞優化***網站SEO***

　　根據APP的定位列出儘可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、* 產品或是服務相關，相結合，然後我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。

　　通過關係網直接或是間接宣傳行業門戶

　　群發、定閱、報紙等手段

　　專業雜誌報刊廣告

　　6、效果分析，經驗總結

　　對活動效果進行跟蹤，統計做出一些資料分析，總歸一些經驗。

　　對活動的宣傳效果進行分析統計***主要依靠流量統計***

　　對於參與廠家進行回訪瞭解情況

　　對於不足之外需要討論如查改進

　　7、流量分析

　　流量分析可以讓你知道你的客戶從哪裡來，關心什麼內容等，對APP運營是一個很好的資料參考。我們主要可以分析以下資料：

　　a.每天的關注資料，它代表著來你APP的獨立使用者和點選量，關注資料可以理解成為每個使用者到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小於4那就要注意內容建設了。

　　b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的連結比較有效果。這裡同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對於些來沒有什麼來流的廣告，就可以考慮撤消了。

　　c.搜尋引擎：可以看看對哪些搜尋引擎的優化效果好。

　　d.關鍵詞：看看使用者關心什麼，以及哪些關鍵詞優化做得好。

　　e.檢視/瀏覽頁面：看看使用者看得最多的頁面是哪個?這裡是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。

　　f.***頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些***頁面上做一些營銷上的事情。

　　g.根據流量資料，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。

　　等APP的人氣和知名度上來以後，我們可以償試提供一些收費服務。

　　8、資訊流廣告

　　一是社交資訊流，社交資訊流包括騰訊廣點通;在騰訊的QQ空間和微信裡展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算資訊流。你在QQ空間裡面看到的廣告就是資訊流廣告，QQ空間裡面資訊流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博裡面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的資訊平臺陌陌資訊流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90後不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當於現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

　　二是新聞資訊流裡，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之後已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的使用者量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。

　　網站盈利

　　APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以後，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。

　　1、通知組織活動來搞人氣

　　活動本身就是可以贏利的專案，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

　　2、通過會員費或是增值服務

　　會員本身也是賺錢的專案，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那麼從他們那裡收取少部份的服務費是非常容易，當會員資料成長到一定程式，贏利變得很自然而穩定的事情了。以後我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力

　　3、展會服務、廣告代理

　　由於APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個專案為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以後，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的專案。

　　4、B2B

　　直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

　　5、APP廣告

　　APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利專案了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然後定出每一個廣告的報價。廣告位在空餘的時候儘可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，後來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。

　　軟文推廣說明

　　軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣建立的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。

　　A.軟文推廣的作用

　　軟文推廣是硬廣告的有效補充

　　軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品資訊灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低於硬性廣告，但綜合效果與價效比卻遠高於硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

　　軟文推廣在搶佔消費者心理方面獨具優勢

　　軟文是搶佔消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特徵，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務資訊更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。

　　創口碑，樹品牌

　　在網際網路時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網路傳播的演進，網路中的郵件、聊天室、論壇、網站、部落格等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜尋，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。

　　軟文能帶動群體效應，便於開啟市場

　　如果APP使用者在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。

　　B. 軟文寫作參考標準

　　一***、標題

　　軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：

　　1、熱門關鍵詞式標題

　　用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如:“阿里巴巴集團宣佈將口碑網資產注入淘寶網”、“全新百度統計系統福爾摩斯正式推出”等等。

　　2、數字式標題

　　在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:“100篇2014年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網路賺錢的10大原因”等等。

　　3、經驗分享式標題

　　別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麼樣、淺淡、揭密、祕決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:“教你如何選擇價廉物美的**產品”。

　　4、借用名人、名站效應

　　例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網路熱門人物都是人們炒作的重要物件。

　　5、提問式標題

　　通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕?”

　　二***、主題

　　寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等資訊嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。

　　三***、內容

　　邏輯性強

　　文章內容條理清晰、一目瞭然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以採取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。

　　真實性

　　軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易於被消費者接受。

　　不要硬性植入廣告

　　軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和連結只會讓消費者更反感。插入文章裡的連結，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站連結。

　　論壇推廣說明

　　論壇推廣就是企業利用論壇這種網路交流的行網，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網路營銷活動。

　　成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網路往往可以產生類似病毒傳播、甚至山洪湧洩的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。

　　2、論壇推廣的效用

　　l用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量;

　　l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量;

　　l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度;

　　l論壇都是按照主題分類,產品與使用者定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。

　　3、論壇營銷推廣四步

　　第一步：客戶分析

　　怎樣不露痕跡地抓住手機使用者的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,瞭解目標客戶經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

　　第二步：提煉傳播點

　　賣點不等於有效傳播點,產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜尋引擎收錄以後點選量會非常大。凡是標題中帶有 “現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子,會首先吸引網友的眼球,而 “草根”、“原創***YC***”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。

　　第三步：創造話題

　　針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，並組織人力、物力進行文章的整理和釋出，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那麼搜尋引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜尋排位自然也會靠前了。

　　一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關係;

　　二、以明星、關鍵人物為題材,切入點可大可小;

　　三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP使用者參與。

　　第四步：選擇陣地

　　在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網列表”。

　　網路廣告

　　1、網路廣告概述

　　網路廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文字連結、多媒體的方法，在網際網路刊登或釋出廣告，通過網路傳遞到網際網路使用者的一種廣告運作方式。網路廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。

　　目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體***電視、廣播、報紙、雜誌***之後的第五大媒體。據統計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼2013年翻倍之後，預計2014年繼續大幅攀升。

　　報告說，去年的全球移動廣告支出為179.6億美元，增幅達105%。今年的全球移動廣告支出有望再增長75.1%，達到314.5億美元，約佔今年全球數字廣告支出的四分之一。

　　2、網路廣告媒體選擇策略

　　所謂網路廣告媒體選擇就是對你所要釋出資訊站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾物件，所以媒體的選擇對網路廣告的最終效果影響很大。

　　廣告媒體選擇策略：

　　具有較高的目標受眾比例;

　　具有較高的品牌知名度，形成品牌互補;

　　廣告表現可承載性;

　　廣告效果的可監控性;

　　3.、媒體選擇範圍

　　a、綜合入口網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度;

　　b、社群網站，利用這些頗受社群人員歡迎SNS網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告資訊，有效地提高了廣告到達率;

　　c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社群上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。

　　廣告形式確定策略

　　網路廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網路廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網路瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。

　　l根據廣告目標選擇網路廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告;如果企業廣告目標是商品促銷，選擇遊動式廣告。

　　l根據廣告物件選擇網路廣告形式。如果廣告物件是以年青人為主，可選用互動性較強的遊戲互動式廣告;如果是企業的忠誠客戶，則選用製作螢幕保護程式廣告或牆紙廣告。

　　l根據廣告費用預算選擇網路廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字連結式廣告。

　　l根據競爭對手情況選擇網路廣形式。通常競爭對手採用什麼形式的網路廣告，企業也應採用相應形式的廣告，並且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。

　　EDM營銷推廣說明

　　一、郵件營銷的優勢分析

　　最近幾年是郵件營銷***EDM***市場爆發的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的資料顯示，個人郵箱數在2010年達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。範圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優勢使得郵件營銷成為網路營銷手段中最常用、最實用的方法。

　　郵件群發可以在短時間內把您的產品資訊投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業在競爭激烈的市場中佔盡先機!

　　1、Email營銷的成本優勢

　　Email營銷最重要的特點就在於成本低廉而效果顯著。

　　2、Email營銷可獲得連續推銷的機會

　　Email營銷可以讓企業與客戶保持常效聯絡，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，傳送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和划算。如果使用者是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，並且不會再來，也不會記得你網址是什麼，這樣就白白損失了一個潛在的使用者。如果使用者來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他註冊郵件，那麼他會很願意。

　　3、建立穩定的客戶關係

　　與一般的產品***或服務***促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關係。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在於刊物和使用者之間不僅僅是單向的資訊傳遞，同時也在網站和使用者之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將資訊傳送到使用者的郵箱中，會產生使用者和網站長期互動的關係。

　　4、滿足使用者個性化需求

　　Email營銷可以為使用者提供個性化的服務資訊，使用者可以根據自己的興趣預先選擇有用的資訊，當不需要這些資訊時，還可以隨時退出，不再繼續接收。因此，在Email營銷中，使用者擁有主動的選擇權，正是因為使用者自己選擇的資訊與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的資訊關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優點，Email不僅成為重要的網路營銷手段，有助於品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關係、開展顧客服務的重要工具。

　　5、有針對性的目標客戶群

　　郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業有直接或者間接關係。再者，能填寫郵件地址並允許企業傳送郵件的人一般都較關心該行業的產品走勢或新聞動態。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的資訊傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實使用者，並且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。

　　綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。

　　二、網站郵件的注意事項

　　A、郵件主題

　　1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品資訊;

　　2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞;

　　3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字範圍內是比較合適的。

　　B、郵件內容

　　1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處***但不要太大，佔據整個螢幕***;

　　2、儘量使用統一字型;

　　3、簡潔明瞭，重點突出，注意不要強加給客戶太多文字資訊;

　　4、巧用圖片作為內容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易於理解，並且與正文內容有直接關聯的圖片;

　　5、郵件資訊內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。