調整銷售疲軟狀態的方法有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　調整銷售疲軟狀態的三個方法：

　　調整銷售疲軟狀態的方法一、調整銷售目標

　　傳統智慧認為，通常80%的業務開拓投資將不會產生任何收入，這一議題講述的就是調整---使銷售人員和開拓計劃完全聚焦在最有可能產生銷售結果的客戶和渠道之上。

　　誰是決策者?他們是如何決策購買什麼產品或服務的?他們是如何證明自己的決策是正確無誤的?要回答上述問題，我們必須超越以往銷售業績，運用客戶資料進行深度分析。在經濟蕭條時期，重要的不是過去，而是未來!公司評判客戶的價值不但要基於他們的潛在價值，而且要分析他們的購買傾向。

　　調整銷售疲軟狀態的方法二、改變銷售行為

　　合適的銷售行為能夠使利潤放大多倍。例如，薪酬和業績監控在改變行為方面發揮著相當的作用。但是培訓---特別是銷售模擬---似乎能產生最大的和最立竿見影的效益。

　　過去，銷售型組織通常使用兩種培訓技巧來改善銷售人員的行為方式：教室指導和角色扮演。然而，一旦課程結束，這兩種方式在強化和鞏固新行為習慣方面都成效甚微。部分原因在於培訓很少針對行為。

　　調整銷售疲軟狀態的方法三、提高銷售能力

　　一家公司基本的銷售能力包括建立全新或改良的流程、管理銷售線索、進行客戶規劃、預測等。這些流程中包括能夠自動操作非生產性活動的工具;它們使得度量銷售業績更容易;它們還包括一系列解決方案，這些方案能夠分析客戶資料、傳遞關鍵的銷售情報、有助於決策者選用恰當訊息和合適的銷售策略。正如Bouygues公司和其他公司的親身經歷所顯示的，這些能力使得調整銷售目標成為可能。

　　提高銷售的方法：

　　一、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　二、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　三、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，儘管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙後，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助於銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了儘管每天的工作很忙，工作之餘片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對於比較放心的市場及客戶再瞭解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。