創新創業計劃模板

　　創新是指以現有的思維模式提出有別於常規或常人思路的見解為導向,利用現有的知識和物質，在特定的環境中,本著理想化需要或為滿足社會需求，現在社會上需要具備創新而且還有創意。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　1.業務要點

　　整個創業計劃的概述

　　2.產品/服務

　　公司將為消費者提供什麼;本產品/服務有那些優勢;消費者將如何從公司的產品/服務中受益。

　　2.1描述

　　2.2產品技術/服務

　　2.3消費者可得的好處

　　3.市場分析

　　有多少潛在使用者;其增長率是多少;計劃佔有該市場的多大份額;如何發現潛在市場,如何打進潛在市場。

　　3.1規模

　　3.2區域

　　3.3發展方向

　　3.4消費者情況

　　3.5市場細分

　　3.6營銷策略

　　3.7市場開發戰略

　　4.競爭分析

　　競爭對手是誰;比競爭對手強/弱的地方是什麼;是否具有能阻止其他人進入的壁壘***例如技術/法規***

　　4.1現有競爭

　　4.2替換的產品/服務

　　4.3情況***優勢/弱勢/機會/威脅***分析

　　4.4競爭優勢

　　4.5進入壁壘

　　5.創業計劃的實施

　　創業計劃將如何實施;實施戰略是什麼。

　　5.1實施戰略

　　5.2戰略聯盟

　　5.3創業週期***初期、發展期、成熟期***和預算

　　6.團隊管理

　　團隊主要成員組成;他們擁有何種經驗,業績和技能;創始人和主要成員的介紹

　　7.資金需求

　　需要多少資金來實施該創業計劃;如何向外部投資者估值自己;預計“資金消耗率”***或每月支出***是多少。

　　7.1需求量

　　7.2估值和理由

　　7.3資金用途

　　8.財務分析

　　財務規劃

　　8.1預計收益和支出

　　8.2現金流動

　　9.盈利模式

　　如何使盈利模式差異化，提高核心競爭力。

　　9.1資源配置

　　9.2資訊控制

　　9.3產品/服務創新

　　9.4績效管理

　　第一步:創業計劃的準備工作

　　***一*** 基本部 1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群 2策略+目標市場=創業模型 3怎樣贏利 4怎樣把產品送到顧客的手中? 5 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

　　***二*** 可造部分:產品命名

　　命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

　　***三*** 注意事項:

　　1 以顧客為中心

　　2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

　　3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

　　4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的資訊和展示。

　　第二步:創業計劃的整理工作

　　書寫一份完整的創業計劃,一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:

　　1 明確顧客群

　　把注意力集中到一個清晰的市場,並與潛在的顧客交談。

　　2 說明誰會購買產品

　　創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。

　　3 展示的潛力

　　使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?

　　4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。

　　5 與競爭對手相比,有哪些優勢?

　　①確立競爭優勢

　　②誰是當前的直接競爭者?

　　③從別的角度的解決方案?

　　④注意當前自己存在的缺陷

　　6 保護優勢

　　考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,佔據市場。

　　7 建立社會關係網路

　　與有關人士建立聯絡;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。

　　8實現承諾

　　爭取有關部門的支援;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

　　9量化

　　①自上至下:目標市場的容量; 自上至下:與顧客交談

　　②對於顧客而言:經濟價值;

　　③運營成本:價值鏈

　　④創造價值的過程:開發;市場營銷。

　　第三步:循序漸進完成創業計劃

　　第一階段:創業計劃構想細化

　　第二階段:客戶調查

　　與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯絡。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的資訊:包括潛在客戶數量,他們願意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性資訊:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在使用者的生活中起作用。

　　第三階段:文件製作

　　1 市場目標和戰略

　　要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查資料。

　　2 操作

　　針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文件,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,並且在所建公司中體現這些優勢?

　　3 財務

　　交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

　　五、挑戰杯創業設計大賽作品書寫規範

　　***一***.論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文後頁碼用阿拉伯數字編排。

　　***二***論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

　　篇2

　　第一章計劃摘要

　　投資亮點：

　　愛拼網公司為集團客戶和個人使用者提供學生拼客的內容，滿足使用者通過網路對拼車、拼餐、拼購內容的檢索和合法使用。

　　產品及服務：

　　公司已與杭州10多家計程車公司、100多家餐飲公司及多家超市，水果店，化妝品店等簽訂網站合作關係，通過其專利網站管理技術，對拼客內容進行加密管理，實現安全可靠傳播;通過其專有演算法保證拼客資訊內容的高保真顯示。

　　公司為濱江各大高校客戶提供拼客支撐軟體;為個人使用者集團提供客戶端線上兩種方式的免費尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市，水果店，化妝品店等釋出資訊，做廣告等收費增值服務。

　　商業模式：

　　公司通過與各公司合作，獲得授權的拼客內容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發通過公司團隊完成。同時，公司還會和A科技公司合作建立手機客戶端。

　　市場機會：

　　“拼客”的聰慧在於，深知一個人的力量是有限的，利益共享，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益，更是一種節能型消費方式和新型的夥伴關係。拼購、拼車、拼遊、拼店、拼卡、拼房、拼書、拼碟、拼飯„„幾乎你能想到的消費品，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷於拼這拼那的時尚拼客直言，拼生活的最大樂趣在於：利益共享、合作能贏、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關係，以及時尚的生活消費方式。在並肩“戰鬥”的過程中，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆於網路或現實中，創意派生出旗號鮮明的組織，各顯神通，衝破封閉，於溝通、合作的無極限中，拼出一片物超所值、永遠新鮮、日益豐富的新生活。

　　競爭優勢：

　　我們是面向學生並與學校聯合為學生服務的團隊，和垃圾街商戶關係密切。

　　融資計劃及用途：

　　計劃募集1萬人民幣。主要用於研發、市場營銷、及運營流動資金。

　　管理團隊：

　　XXXX：性格開朗，外向，善於交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細心。

　　XXXX：擅長搜尋資訊，比較外向，學過一些管理知識。

　　XXXX：比較內向，但是很細心，對財務知識有所瞭解。

　　第二章公司簡介

　　公司概況：

　　愛拼網，流動資金1萬，員工3名，專業的為學生拼客服務團隊，一家大學生創業公司;愛拼網是由三個大學生開發並管理的面向濱江大學生拼時尚的網站。此網站彙集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創業指導課上，我們三個很有緣的都有了這個想法，課後我們幾個四處尋找資料，做市場調查等等做好了創業前的各項準備工作，向學校申請創業基金，拿出自己的生活費等，開始了我們網站的建設，我們分工明確，每個人都才完成自己的任務。向計算機專業的同學幫忙幫我們做網站等他們全出於友情幫助等，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。

　　發展狀況：

　　主要面向濱江高教園區大學生，已經為上百家公司和個人釋出了拼客所需要的資訊的服務;我們做過市場調查，有69%的學習橫表示很樂意有這樣一個網站出現於他們的大學生中。

　　公司文化：

　　公司以“專注拼客，用心服務”為核心價值，一切以使用者需求為中心，希望通過專業水平和不懈努力，幫助大學生們尋找省錢的好方法，用最少的錢滿足大學生的消費慾望。

　　公司主要產品：

　　主要為濱江大學生提供拼車，拼餐，拼購的資訊的服務。

　　公司主要產品：

　　主要為濱江大學生提供拼車，拼餐，拼購的資訊的服務。

　　公司地址：

　　浙江商業職業技術學院創業園6樓608

　　公司人員：

　　XXXXXXXXX

　　公司電話：

　　180423XXXXX***非誠勿擾***

　　第三章公司的產品與服務

　　拼，簡而言之就是：聯合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。

　　拼客的特徵不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費。這和AA制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行，而現在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在現實中很難找到的“拼友”，藉助於網路就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求，也將成為一種熱潮。關於節儉、節約的話題，這種看似老土的消費觀念，變得越來越時尚了。有專家認為，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。

　　對於這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現象，也有專家認為，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現，也是一種節儉和環保的生活方式，值得廣泛提倡。

　　拼車

　　“拼車”在國外稱為汽車共享，由來已久。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風車”。這種現象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現象研究後認為，汽車共享可以減少大氣汙染並且能提高資源的利用效率。在德國、新加坡，趕上交通高峰期，即使是私家車，空車上路也會被***。美國也有相關規定，車中如果有兩三個人就可在專用車道行駛。在韓國，不僅私家車可成為“順風車”，就是計程車也可由多位乘客“拼車”，名曰“合乘制”。幫助大家尋找上下班、上下學的拼車、搭車、順風車夥伴的網站。除了釋出拼車資訊外，我們的網站用先進的智慧搜尋技術推出拼車搜尋引擎，幫助你更容易找到相關的拼車資訊。

　　拼餐

　　拼餐，上學時不愛吃食堂的飯菜，找幾個人一起去飯店包餐，非常划算。離家在外的學者，節日很孤單，找幾個朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜!常嚐鮮，又解饞，還省錢;大家一起搭個夥圍個桌把想吃的菜嚐個遍;吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話。我們網站和垃圾街的商務簽訂合同，更好的幫助了我們大學生花

　　低價享受美食還能廣泛交友。

　　拼購

　　拼購，就是集體採購，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價購物的樂趣。所以有的網站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什麼價老闆給個痛快話!還有的網站說，物價上漲已經勢不可當，生活壓力越來越大，作為城市人，我們應該團結起來，去爭取更大的優惠和實惠;想買真貨，又想便宜，怎麼辦?大家一起拼著買，享受團購價! 所以我們尋找商業街的商戶和他們交流，和水果的老闆溝通等等讓大學生們可以再線下就能團購!

　　第四章公司的目標市場分析

　　自1978年改革開放以來，經過幾十年的艱苦奮鬥，我國的經濟實現了跨越式的發展，進入了一個嶄新的階段。經濟持續快速的發展，人民生活水平逐年提高，隨著收入水平的提高，生活質量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個很阻礙性的問題，就是我國的通貨膨脹嚴重，物價上漲的也越來越嚴重。目前，讓老百姓最擔心的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲，已經形成城鄉低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費信心指數高位回落。

　　人們在購物旅遊的過程當中，因為物品的價格高，好多人都望而卻步，例如單買一個太貴買多了又不需要，去遠的地方打的太貴，坐公交又太久等等問題，尤其是對大學生來說,大學生現在還沒有賺錢能力，錢主要都是由爸媽給的，針對這一現象，我們公司建立了愛拼網，愛拼網主要面向的是濱江高教園，以大學生為主，因為高教園人口比較密集，並且有很多大學生在這個區域學習生活，而現在的大學生在校外的時間比在學校的時間長，學生們下課以後的業餘時間大部分都花在網購、吃、玩上。

　　人們在商場購物的時候，經常會抱怨這樣的購物方式既浪費經歷又浪費時間，所以很多消費者選擇了網購，在網購中團購也越來越受歡迎。現在的大學生很喜歡網購，因為網上的商品種類比較多，款式比較多，有些商品網上的價格比較低，對於沒有自己收入的大學生來說是很吸引人的，但是在團購中的商品比平時的價格更低，大學生都很喜歡，都會拉有需要的同學或者室友一起組團買。

　　民以食為天，吃飯也是一個問題，食物的種類樣式越來越多，也做得越來越精美好吃，讓消費者有都想吃的慾望，但是由於物價高，食物的價格也上漲，讓消費者吃的慾望也降低了，但是拼餐這個專案能讓消費者花一樣的錢吃到更多的美食。學生都比較喜歡美食，但是平時一般在食堂吃飯，但是一個人又不可能點很多菜，自己吃不了倒掉也浪費，但是如果幾個人一起吃，點不一樣的菜，這樣就能吃到更多種類的食物。

　　油價上漲伴著車價的上漲，為學生的出行帶來了不便，因為車價上升讓很多學生不得不選擇人員複雜又很擠的公交車作為出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的話，坐公交車就需要轉車，而且車很擠，但是如果坐計程車去的話一個人又太貴，如果如果和其他目的地相近的同學一起拼車的話，人少又便宜的，很

　　多大學生都會選擇的。現代大學生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學生平時過的還是比較節儉的，而我們這個拼車、拼餐、拼購的專案正好的符合了這一需要。

　　第五章競爭者分析

　　最近，隨著油價不斷上漲，拼車出行越來越火爆。不少自駕族成了“拼車族”，網上拼車俱樂部、拼車公司、拼車中介不斷湧現。在高油價的壓力下，拼車的積極意義顯而易見：物盡其用，減緩交通壓力;節約能源，減少汙染;加強人際關係，促進融洽;實現資源利用最大化。據調查，很多人在拼車的過程中都會選擇網上拼車特別是58同城上的拼車網，其業績還是比較可觀的。雖然網上關於拼車的網站比較多，但是在濱江這裡，就在高教園區裡的，而且還是學校學生做這個的，據調查還是沒有的，所以我們的這個網站具有地域優勢，時間優勢和信任優勢

　　在網上購物的過程中，為了滿足消費者團購的需要，團購網也越來越多，據調查，每個地方都有團購網，有些是面向當地，有些則是面向全社會的消費者，2010年1月16號中國第一家團購網站滿座上線，第一個網站出來後越來越多的網站紛紛成立，例如美團、LETYO團購生活、優享團、飯統飯糰、阿呀團、拉手等等其中因美團讓中國網路團購市場迅速爆紅，拉手開通城市達到100個，阿呀團獲得1.1億元人民幣的投資，競爭比較激烈。我們網站主要面向的是園區的同學們，同學們買了東西之後，當天就可以送到，很快捷，比一些網上的網站都方便。

　　到目前為止，關於拼餐的相關網站或中介還是比較少的，我們的這個專案是比較前衛性的一個專案，有比較大的發展空間，也有比較多的創新空間。在園區內組織拼餐，要經的手續比在其他網上拼餐的手續少很多，而且離自己又近，花錢又少，既快捷又能滿足自己的需要，一舉兩得。

　　第六章公司的營銷計劃

　　1、廣告宣傳

　　對於廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業無形資產的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產品宣傳的資訊非常發散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

　　在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們專案做宣傳，讓他們帶動身邊的人。在網路的搜尋上增加我們專案的搜尋詞條，讓消費者有更多的機會來知道我們。

　　可以在學校或是寢室樓下發放傳單，在學校班級的QQ群上寫通知，可以在手機簡訊上告知，還可以通過朋友同學幫我們在其他學校宣傳。

　　2、薄利多銷

　　對買家而言，同樣的商品當然是價格越便宜越好，尤其是對於這些學生來說，在保證質量的前提下，越便宜越好，而我們網所提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引大學生購買。更奇妙的是，當團購人數沒有達到最低限度時，學生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數。這樣，市場的主動性就發生了逆轉，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費的，有利降低我們專案的成本。

　　3、價格調整

　　價格調整工作是非常重要的一步，是一個系統工程，它要靠一系列的調整動作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶，但是一直薄利多銷不利於我們公司的生存和成長，因此要調整價格，在客戶穩定後，在學生們能接受的價格範圍內稍作提高，我們必須明確，“調整可能會有風險，但不調整是絕對的風險!”

　　4、後期服務

　　售後服務是品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售後服務工作方面的“被動”思想;售後服務是一個企業的宣傳、推廣過程，它不是“責任”這個觀念範疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實施統一標準的售後服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。在這個意義上，售後服務的投入力度，應該高於廣告投入。雖然我們是在園區裡面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的。

　　5、營銷監督

　　在各項制度出臺後，執行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個人，但是互相監督也是比較重要的，其有助於我們之間更默契地配合，以達到我們共同的目標。

　　第七章公司的人員及組織形式

　　公司是股份制有限公司，通過資金以及技術股整合加權平均後股份比例如下：

　　XXX佔四成，XXXX各佔三成。

　　三人組成董事會，重大決定***如投資哪方面，發展方向等***進行投票表決。按一股一票制進行投票表決，即施鑫耀有四票，施虹、樊巧蘭各三票。

　　公司結構：

　　總經理：職責：統籌全盤，負責戰略性規劃

　　財務經理：負責公司的日常開支，對公司內部的財務控制、會計、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析公司財務狀況並提出意見。

　　市場部經理：負責公司的廣告宣傳及策劃，積極把公司特色與市場結合，以廣告形式宣傳出去，並且還要對公司的整體營銷活動負責，管理營銷隊伍。還要負責公司的業務推廣，聯絡商家等等。

　　技術及人力資源經理：對公司的產品提供技術支援，還要負責公司人員招聘、培訓、提升及關係協調，制定有效的人員考評和激勵機制，確保公司服務的高水準。

　　我們的團隊成員是施鑫耀、施虹、樊巧蘭。

　　XXXX：性格開朗，外向，善於交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細心。 XXXX：擅長搜尋資訊，比較外向，學過一些管理知識。

　　xxxxXXX：比較內向，但是很細心，對財務知識有所瞭解。

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。一般來說，一家成功的企業在管理上肯定有自己的方法和獨到之處。所以對此我們根據自己團隊成員的特長進行了分工：

　　1、職員及崗位職能

　　XXX：總經理兼市場部經理

　　XXX：技術及人力資源經理

　　XXXX：財務經理

　　2、分配：

　　①月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入按入股金額的比例發放給員工;

　　② 提層分配標準：按個人接受專案、完成專案及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

　　第八章公司的財務計劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的策劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　本公司財務計劃主要包括投資估算、資金籌措、收入預測和成本估算等。

　　1.投資估算分析

　　我們不是一個實體公司，我們的創業計劃是發展一個網站，通過裡面吸收的會員，在會員與會員之間，會員與商家之間架起一個橋樑，使有需要的可以一起使用資源。

　　2.技術投資

　　在網站基礎上，我們還需要找技術開發商開發一款軟體，可以下載到手機上使用，這樣更方便我們同學使用，所以技術投資需要大概1500元。

　　3.資金籌措

　　結合網站費用及技術投資，團隊成員共同出資完成，總投資大概在10000左右。其中流動資金大概在5000~6000元左右。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的策劃和進行過程中的嚴格控制。

　　4.企業收入及資金流動分析

　　企業收入主要來源：①通過濱江垃圾街商家合作，推出適合濱江高教園大學生們的優惠券，如折扣券、折價券等等，然後從中收取一定的佣金;②軟體上的廣告收入;③其他收入等

　　資金流動分析：在商業上有這樣一句話：現金為王。誰擁有的現金最多那他就越有優勢，所以流動資金是企業的生命，流動資金的使用肯定要合理且節儉。資金的使用大致分為：員工的工資：工資分為兩部分一是基本工資，二是績效工資***提成***。基本工資佔60%與績效考核結果不直接掛鉤;績效工資為相對靈活部分，佔40%，與績效考核結果直接掛鉤。

　　第九章公司的風險分析

　　無論做什麼事情都是有風險的，所以很多成功的企業在決定實施一個方案之前首先考慮的不是怎麼樣才能成功而是遇到困難怎麼辦，怎麼去克服，這個才是重要的地方。

　　1.市場風險

　　任何的市場都是有風險的，畢竟調查是一回事，真正的實踐又是另外一回事了。市場風險主要來自三方面：①網站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面。這些都是有風險的。其實這些我們團隊也有討論，思考過。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始，發動他們到網站註冊，聯絡濱江各個高校的有志同道合的朋友，一個高校一個負責人，誰發展的會員多，誰的提成就高;②積極與商家協商，畢竟這麼多高校這麼多學生，是一塊很大的蛋糕，如果有效的進行分配，肯定比混亂的情況要好;③會員到註冊商家享受他們的服務後，用問卷的方式積極聽取會員意見***商家同理***，對症下藥。

　　2.財務風險

　　對我們團隊來說，因為是一個網站在運作，不需要門面、租金之類的，所以從目前的情況來說，面臨的風險主要是資金的缺乏，融資不強。畢竟我們團隊還只是學生沒有那麼強的融資能力，而且早期也沒有什麼盈利能力，開源不行就只能從節流上下功夫了。對每一筆開支都嚴格按照預算進行，要做到心中有數。

　　3.技術風險

　　以我們公司來說，需要的手機軟體需要技術開發商來做，怎麼樣的軟體適合我們大學生的使用習慣、方式等等，日後的技術更新怎麼做。

　　所以我們團隊決定在現狀來說，請軟體開發商製作錢，先做個問卷調查，什麼的手機軟體適合我們，在使用的過程中也和網站會員接觸，軟體還需要哪些地方改進等等，總之把使用者體驗放第一位。

　　篇3

　　第一部分摘要

　　通過手機APP的掃描可以讓原本平面的雜誌，在你的手中拔地而起，想看預告，掃描一下，即通過手機可看視訊預告。這件商品挺好看怎麼買啊，手機掃描即可連線官網。這就是一個神奇的AR雜誌。新視覺科技為您提供。

　　第二部分產品與服務

　　本公司通過增強現實***Augmented Reality，以下簡稱AR***與紙媒的結合推出以下產品及服務：

　　1、校園DM雜誌：自建紙媒雜誌，其中廣告位置向校園市場有廣告投放需求的企業合作。為它們進行廣告宣傳。

　　2、APP手機應用建設：校園DM雜誌廣告圖片通過手機APP進行掃描可以讓平面的生成三維立體效果圖或生成視訊播放、連結商品官網等。***為商家提供更多的廣告宣傳形式***

　　3、為企業製作AR宣傳冊,可以彌補紙媒宣傳不足，更加全面的宣傳企業形象。

　　第三部分研究與開發

　　1、成果形態及未來發展

　　一、現階段產品處於產品匯入期，校園DM雜誌、APP應用以進行實際商業運作。

　　為企業定製AR宣傳冊正在洽談中。團隊成員對於校園DM雜誌製作較為熟練。AR技術方面與微力科技公司合作獲得強力支撐。

　　二、未來公司以建立應用AR技術校園雜誌收取廣告費用為核心業務，併為企業提供AR宣傳冊製作。

　　2、技術要點及技術創新性通過手機攝像頭的掃描可以使平面的雜誌生成***三維立體、視訊播放、連結網站***等效果。前端APP建設與後臺AR網站資料庫快速連結是技術要點。AR將為互動營銷、移動廣告發展帶來了巨大的商機，它創造出全新的使用者體驗，在一種輕鬆活躍的環境中，使使用者與品牌產生零距離的接觸。

　　創新性：可以改變紙媒宣傳的侷限性，通過手機與紙媒結合的技術豐富紙媒宣傳內容。為廣告贊助商提供互動營銷。

　　3、技術水平

　　此專案現階段能滿足雜誌對於AR技術需求。擁有自己的AR管理平臺。

　　4、環境、基礎設施條件及資源條件

　　AR技術的使用需在WIFI環境下使用，其他無。

　　第四部分行業與市場分析

　　1、國內外市場調查 AR技術誕生於上世紀60年代，但其商業程序十分緩慢，直到近幾年，隨著移動網際網路的迅速發展，針對AR的研究和應用才實現了突飛猛進的發展。全球知名諮詢公司Gartner認為，這項技術將在未來5-10年進入主流市場，成為科技產品的重要功能。從國際方面來看，此行業屬於朝陽產業，國內此技術剛剛起步，尚未進入主流市場。.據調查長春地區暫無此技術的應用，巨集觀技術方面國內AR技術類公司主要贏利點在為企業提供AR技術解決方案，屬於間接競爭對手如***夢想人、觸景

　　科技、廣州增強現實、零起點等***微觀上直接競爭對手製作城市DM與校園DM企業，由於製作成本低，進入市場較早，搶佔市場份額比例較大。但此類企業無利用AR技術。隨著手機APP興起，市場關注度下降。綜合上述所說此技術應用前景廣闊。

　　2、應用前景分析

　　製作校園DM整合長春地區校園廣告市場。AR技術的應用豐富校園DM的宣傳方式，增加廣告收入。通過雜誌的宣傳與手機APP下載量增加，逐漸拓廣應用紙媒途徑，可以改變閱讀習慣。使紙媒與網際網路更完美的結合，帶來豐富的商業回報。

　　3、主要的使用者群和競爭對手分析一、根據市場調查研究公司Juniper Research預測，到2015年，全球的AR業務收入將達到14.7億美元。而在2010年，這部分收入還不到200萬美元。市場容量，發展前景巨大。今年將據Juniper研究機構，移動增強現實應用將產生近3億美元的收入，並在2017年達到5.2億美元。該應用使用者群主要以青年人與使用智慧手機群體，具有接受能力，傳播能力，獵奇心理，消費能力強等特徵。公司主要競爭對手是國內公司零起點、夢想人、中視典，開拓者等競爭對手，雖屬於同類但主要經營專案不同、我公司因資金技術影響，剛剛起步的影象識別，3D等方面技術有不足。但是我公司與其他公司有較大區別。前期紮根於高校DM市場的開拓，擁有領先對手的龐大資源優勢和銷售網路。目前公司正在開發AR企業宣傳冊的製作。

　　第五部分營銷策略

　　前期：我們製作校園DM雜誌，整合針對於高校有宣傳意向的企業。進行雜誌廣告位招商。中期：為校園DM雜誌廣告投放商，提供***視訊播放、三維立體、連結官網***等廣告形式的服務。成熟期：為企業定製AR宣傳畫冊，為企業提供AR技術解決方案。

　　第六部分融資計劃

　　總資本3萬元，暫定為：.新視覺創意科技有限公司佔51%，團隊其他成員為49%。根據市場銷售預測確定生產規模，分三期投入：第一期產品匯入期，市場宣傳1萬元。第二期AR技術研究與網站購買1.1萬。第三期網站維護市場後期推廣9千元.第七部分財務分析

　　1、公司前期固定資產投入3萬元，服務市場推廣2萬元，技術引進1萬。

　　2、團隊合夥人集資入股投資，建設期內只計不付——建設期利息複利計算計入債務融資總額，視為新的負債。

　　3、前期主要投入，雜誌製作及裝置，管理平臺技術研究等費用。中期主要投入雜誌宣傳，成熟期主要投入技術更新與加強。 4、第一期主要是市場雜誌推廣，採用合作宣傳方式。保持收支平衡。第二期擴建立AR技術應用研究投入1萬，其他保持收支平衡。第三期建立管理平臺為企業製作AR雜誌。提供多樣宣傳途徑。***例如：為每位商戶提供公司平臺服務，我們免費提供APP.,公司收取企業平臺租金擬每個企業，年租金1000元。***

　　第八部分風險分析

　　組織規模和人員經驗：本公司組織人員均沒有實際操作此專案的成功經驗，只能

　　摸索前進。參加行業內培訓與關注行業發展趨勢。

　　客戶因素：客戶需求不穩定，尋求其他合作企業。研究客戶需求滿足客戶營銷需求。儘快盡力城市資料庫。

　　第九部分創業團隊

　　1、創業團隊基本情況團隊有豐富的經驗，曾經為和誠科技有限公司，再度空間美髮時代、阿波羅眼鏡店、愛拓電腦廣告公司、川北農家菜館、聚點餐飲連鎖店、百樂賓館、魔法師美髮連鎖機構、長春聯合圖書城有限公司。等三十多商家廣告推廣的合作，製作校園DM雜誌取得好評。團隊中的人員平面與3D軟體等技術支援能熟練操作。與著名公司Unity程式設計師加盟合作。關於AR技術的運用有充足的理論基礎並有相應的技術嘗試。實施研究專案已有有合作伙伴的大力支援，並聯繫了以取得了相關專業人士的技術指導條件。

　　團隊分工

　　張新宇：總經理負責專案目標製作與決定，客戶商定廣告投放，研究與討論總結相關結果。

　　周海英：設計部總監校園DM雜誌與網站審美與版式設計。

　　程璞：網路部總監網站程式設計與網站資訊更新，AR技術網路版應用。

　　徐健一：市場資訊部總監收集校園市場資訊，校園DM與網站的商品資訊收集。林勳平：AR技術研發部總監AR技術紙媒版應用，收集有關與AR技術有關的商業資訊。

　　第十部分進度安排及分階段目標

　　***二***、專案進度安排

　　隨著大學生這一群體所蘊含的巨大市場價值浮出水面，關於校園營銷活動隨之增加不僅成為各大企業、公司市場營銷戰略的一部分，更成為其搶佔未來市場先機

　　的重要戰場。而目前國內外，尚無一種運用AR技術，整合紙媒與網路的校園傳播平臺。所以針對這樣的現狀。我們團隊經過長期的市場調查，將方案分為以下幾個階段實施：

　　2013年6月——7月：前期市場調研

　　我們已完成校園傳播媒介的前期調研，獲得資料後分析資料。建立“校園傳播媒介的”營銷體系。校園DM雜誌測試版投放市場，證實市場可行性。收集商家對校園媒介傳播體系的意見與建議。

　　2013年8月——10月：校園DM雜誌正式版市場執行