玩具店創業準備計劃書

　　玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一、摘要

　　ACE玩具有限公司於2013年在哈爾濱商業大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，並致力於打造二手玩具回收在開發特色。ACE取自撲克牌中的A，源自於法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司建立的優勢以及詳細計劃。

　　二、公司簡介

　　2.1公司概況

　　ACE玩具有限公司擬成立於2013年，預設立於哈爾濱商業大學。我公司設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總佔地面積5000平方米，設施齊全、裝置先進的專業玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、衝孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾櫃、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產裝置。為廣大消費者提供優質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。

　　主營特色包括：玩具批發、玩具定製、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發。

　　主要業務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工製作玩具、玩具改造等

　　目標群體：0~12歲兒童

　　2.2公司的宗旨和目標

　　ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評;公司管理採用了現代化的企業管理體質，為員工提供一個良好的發展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。

　　2.3產品技術優勢

　　1、空白市場高附加值

　　中國傳統玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智慧化方面的迅猛發展，玩具智慧化也日益成為國內玩具行業新潮流。ACE研發設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無汙染，減少家庭浪費，節約企業成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。

　　2、依託研發快速更新

　　品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發設計是品牌的核心要素。ACE不僅依託高效的研發團隊不斷研發出益智、新穎、時尚的潛能開發玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。

　　3、親子互動全家選擇

　　ACE潛能開發玩具不僅能滿足孩子潛能開發的需求，還能通過DIY系列、人際關係等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養父母親跟孩子的親子關係，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，並保持信任和諧的親子關係。

　　4、價格適宜消費群廣

　　ACE系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統一定價、區域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。

　　5、新奇獨特寓教於樂

　　ACE兒童潛能開發玩具依託強大高效的研發力量，不斷推出創新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發特性和寓教於樂而選擇購買。

　　6、品類豐富多樣選擇

　　ACE以敏銳的的市場資訊、強大的研發力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發玩具，開發出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關係、DIY、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智慧、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發孩子潛能的消費需求。

　　2.4核心管理團隊

　　ACE有著一批專業認真，勇於創新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員

　　都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。

　　公司主要管理人員：

　　三、市場分析

　　3.1行業市場分析

　　目前市場二手兒童玩具回收在開發的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什麼時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情願的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭裡一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。

　　3.2目標群體分析

　　本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由於本階段兒童娛樂依賴於玩具，而目前玩具市場種類重複性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對於玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高階技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。

　　3.3市場需求分析

　　據統計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統計局的資料已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市裡，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。

　　在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特徵：一是捨得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

　　四、競爭分析

　　分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

　　4.1主要競爭對手分析

　　市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。

　　1.新進入者的威脅

　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對於公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：

　　***1***有些企業看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業的信譽度降低。 ***2***供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題 2.現有競爭者之間的競爭

　　大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯絡在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面。

　　4.3.競爭優勢分析

　　1.技術優勢

　　公司將採用精湛的技術以及專業的知識團隊研發新產品，使得產品容易被兒童接受並對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發部幫助破損玩具的功能修復在開發，使二手玩具不再是二手玩具。

　　2.人才優勢

　　公司創業團隊成員主要來源於哈爾濱商業大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請哈爾濱商業大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。

　　3.資源節約優勢

　　由於公司本著擁護資源節約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造後的產品以及自主研發的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支援。

　　五.產品服務

　　5.1產品描述及其特徵

　　ACE玩具有限公司致力於玩具批發、玩具定製、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發。

　　我們主要生產和收購高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動玩具、變形金剛、航模、車模等，經過我們廠房的自動化消毒機，再包裝等流程後，出廠銷售。因此我們的出產的玩具，經過比較簡單的幾個工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價低廉的優勢，能被大多數家庭所接受。

　　在我們公司發展的後期，在我們對所收購的幾種玩具的基本功能結構有很好的掌握之後，我們將會吸納一大批自動控制人才，對現有的二手玩具進行改造，讓玩具更加智慧化，科技含量更好，並且有利於開發孩子的智商，真正實現我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍圖。

　　5.2產品的價值

　　5.2.1產品的商業價值

　　我們的產品來源廣泛，收購以及製造的價格可以得到有效的控制，同時支出裝置的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對產品的出廠價格有很好的控制。因此，該產品具有較高的單位利潤。

　　同時市場分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產品恰好迎合了這一點。憑藉較好地口碑，我們產品可以打入低等收入家庭。據此，我們的產品具有廣闊的市場，利潤較高，有很好的商業價值。

　　5.2.2產品的社會價值

　　玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經濟的飛速發展和我們社會貧富差距的擴大，有些家庭可能會沒有玩具，而有些家庭的孩子可會有很多玩具;並且會存在玩具過多並且孩子已經玩膩了的現象。

　　我們公司有義務承擔這樣的社會責任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購回來，並進行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢想，儘可能地開拓他們的視野與智力。

　　5.2.3產品的研究與開發

　　ACE玩具有限公司的產品發展階段是與公司的整體規劃密切相關的。在公司發展的初期階段，我們的產品主要是對收購來的玩具進行清洗、消毒、修復與再包裝的一個過程。

　　在公司發展的後期，逐漸掌握幾種玩具的結構與原理的基礎之上，公司將會聘用大量的自動控制人才，對現有玩具進行改造，在其內部加入電路及微控制器實現對其的自動化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結合前期我們做的簡單玩具，自主創造不同價位，不同功能的豐富多彩的產品，來迎合不同需求消費者的需要。

　　5.3生產與運輸

　　ACE玩具有限公司的優勢之一就是大大簡化業務流程，降低企業運作成本，為客戶提供方便快捷的購物平臺。而ACE公司企業成本優勢的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務”為原則，參照公司的不同發展階段選擇相應的配貨方式。

　　在公司的初創階段，在為提供客戶快捷、及時的送貨服務的基礎上，為使公司能更加專注與核心業務的發展，我們公司會選擇傳統配送方式，利用郵政網路及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務。但由於這種方式不易於跟蹤產品訂單、提供銷售統計和報表，隨著公司規模的不斷擴大和業務的逐漸增多，公司會在第二年增加配送部，涉足物流配送業務，採取中心城市發展物流模式。建立覆蓋全國的配送網路，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時的配送服務，提高客戶滿意度。

　　六、市場營銷

　　6.1目標市場

　　全國國有的玩具批發商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。 6.2產品

　　6.2.1產品

　　嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發出更為先進的產品。

　　我公司在中後期將會生產有關智慧玩具的系列產品，增強本公司的市場佔有率，拓展銷售渠道。

　　6.2.2服務

　　公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售後服務。售前服務：採用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使顧客更好的瞭解本公司產品的效能情況，並與全國主要的玩具銷售商建立起聯絡，做好消費者對智慧玩具的各方面效能需要的調查。

　　售中服務：生產出本公司的各個系列產品，並把好質量關，建立完善的銷售網路***電話訂貨，網上訂貨***，急顧客所需，及時送貨上門;

　　售後服務：建立資訊交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網路反饋，做好產品的質量、服務的反饋資訊處理，根據客戶需要不斷改進產品;與客戶搞好關係，固定長期業務關係;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦資訊交流活動，搭建溝通橋樑，並定期舉行回饋客戶大促銷活動。

　　6.2.3品牌

　　本公司生產的智慧玩具產品，初定為“夢想之都”，這樣有利於建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。

　　建立商標防護網，註冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名、利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網路上註冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

　　公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個方面入手：

　　1.健全的銷售服務;

　　2.高質量、高科技的產品;

　　3.良好的信譽度;

　　4.良好的銷售態度。

　　6.3價格

　　公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、願意買這兩方面著手，應該儘量降低上產成本從而降低產品的價格。***確定最終價格還需要最終預算***

　　***銷售渠道

　　我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發商、經銷商建立聯絡、簽訂合同。

　　我公司將會在東北一些城市建立銷售點，實行就近原則。哪兒需要產品，就可以在最近的銷售點回收購買。

　　建立公司網站，積極開展網路營銷活動，適時建立電子商務。也可以通過電話和傳真訂購回收業務。

　　6.5推廣策略

　　6.5.1推銷

　　主要是以批發、零售為主，我公司將在東北地區間隔八個區域分銷中心，在一些地區尋找合適的代理商、經銷商批發銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城裡的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個站臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、使用兒童年齡段等知識，使家長了解玩具有益於孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂於為孩子買合適的玩具。與此同時也可以採取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網路營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地瞭解本公司生產的玩具。

　　6.5.2廣告

　　公司的產品在初期可能不被最終消費者瞭解，所以在初期，應做好產品效能以及帶來的賣點的介紹。

　　七.財務計劃

　　7.1資金需求說明

　　通過個人集資的方式，由7位隊員共出資30萬，尋求風險投資商的投資14萬，以資產抵押的形式貸款10萬共54萬作為初期資本。

　　第二年開始通過短期借款、長期借款進行規模擴大。

　　7.2資金投入計劃

　　第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以後的發展。我們採取首期投入最低資金，並在第二年開始不斷追加進貨等費用。主要用於廠房的租用，機器的購買，機器的維修費用，人工的僱傭，原材料的購買，銷售費用，廣告費用等。

　　7.3投資收益預測

　　2012年中國玩具市場的銷售額為200億元。業內人士預測中國玩具市場將繼續以每年40%的速度增長，到2014年中國玩具市場的消費額將超過1000億元。預計還將以每年40%的速度增長。中國的成人玩具市場基本處於空白狀態，也很值得投資。據中國玩具協會估計，大陸的兒童玩具市場一年可達到達500億元人民幣左右。

　　國內玩具業內人士認為，兒童玩具回收市場尚未真正形成。現階段兒童玩具回收再開發行業利潤較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達到40%至50%

　　根據市場發展的趨勢及公司的盈利情況,從2013年起開始進行網站的建設、擴充套件以及市場的推廣。本公司銷售收入根據市場的預測可達到平均增長

　　103.98%。

　　銷售收入：第一年：53.84萬元

　　第二年：146.55萬元增長速度：172%

　　淨利潤：第一年：7.42萬元

　　第二年：49.23萬元

　　7.4預測財務報表

　　7.4.1 預測資產負債表

　　預測資產負債表提供本企業資產，負債和所有者權益的全貌。據此，還可以瞭解到本企業的生產經營能力、短期償債能力等。

　　八.風險分析

　　8.1市場競爭風險在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標並不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

　　從規範的市場經濟體制來看，有效的市場競爭主要包括三個方面的內容：一是競爭必須公平;二是競爭必須相對充分;三是競爭必須有序。

　　篇二

　　顧客動手做有生命的玩具

　　在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻鬥樂”的***處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鑽到店裡。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

　　店裡右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工製作。

　　與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、聖誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

　　據瞭解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

　　店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店裡的主要特色是手工製作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

　　選半成品顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物;

　　充棉店裡有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，製作出胖瘦各異的毛絨玩具;

　　錄音店裡準備了錄音晶片，顧客可以購買，然後將自己的祝福問候或其他想說的話加註到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

　　放一顆心店裡有製作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具裡。然後把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了;

　　穿衣打扮依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

　　製作出生證明店裡有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些資訊輸入電腦打印出來;

　　最後一道程式就是結伴回家。

　　記者在採訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然後親自動手給玩具填充上棉花，在玩具裡放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

　　這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。”

　　店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個夥伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店裡給她換一套衣服。

　　對於這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這裡找到童年時代純真的情感寄託;家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教於樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感;時尚族能在這裡找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，並可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手製作的個性禮品。

　　據店員介紹，從2005年年底開業以來，來店裡製作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

　　記者瞭解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員說。

　　白領為興趣辭職創業

　　開店創業前，汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業後，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業生。後來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業後，汪女士就職於一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

　　改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工製作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車裡都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。”

　　“我實在捨不得放棄這麼好玩的事情，沒有人去實現太可惜。就這樣，我糊里糊塗地開始了創業。” 汪女士說道。最終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，並爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。

　　選址“結伴”兒童活動場所

　　開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面。”

　　有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場裡全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方!幾經努力，汪女士終於租到了位於科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店裡的營業額就達到2000多元。

　　雖說關於中國科技館的介紹裡，稱它擔負著普及科學知識、提高公眾科學素養的職能，但來這裡參觀的以學生和學齡前兒童為主。

　　而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城有名的兒童室內休閒健康遊樂園，裡面的健身娛樂專案適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地遊客來京遊玩的時候，如果是帶著孩子，“翻鬥樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

　　麥蒂熊選址在“翻鬥樂”的***處，無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群體。

　　除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店，不過，後來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心，主要的消費群體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”

　　從手工作坊走向專業化發展

　　開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

　　但是，發展需要更多的資源，資源從哪裡來?曾經，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。後來，汪女士瞭解到“中國青年創業國際計劃***YOUTH BUSINESS CHINA，簡稱YBC***”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

　　據瞭解，這項青年創業教育專案，是2003年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創業專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志願擔任，給創業者為期3年的陪伴式創業指導。

　　早在麥蒂熊店的經營過程中，汪女士就意識到：“這個專案是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”後來在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支援，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決了毛絨玩具設計、採購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉裝置等幾項。目前位於工體“翻鬥樂”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

　　利潤分析：按照開店通常的規律，一般房租都是店裡每個月的最大支出。據瞭解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間，由於毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經營成本至少要在7500元。

　　按通行的行規估算，玩具行業的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

　　選址：由於麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內飾品等，因此選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童遊樂場所以及學校周邊是比較理想的選址;如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費群體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業區以及中高檔商場。

　　前景：國家統計局的一組資料顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3~5年內出現“快速發展”現象，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

　　據介紹，麥蒂熊這種半成品、手工製作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優勢是非常明顯的。

　　風險：偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有，要銷售相關產品的話必須獲得專利授權，授權費也是一筆不小的開支。

　　另外，其製造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了製作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。

　　此外，玩具並非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

　　前期投入表

　　專案金額***單位：元*** 備註

　　首批房租 20000 按押一付三估算

　　首期存貨 70000

　　裝置 40000

　　裝修 20000

　　總計 150000