創業者成功歷程

　　鼓勵和促進創業，不僅有利於拓寬勞動者就業門路，為社會創造更多的就業崗位，還有利於勞動者實現個人價值，在全社會形成創新、創業的濃厚氛圍，推動社會全面、持續、快速發展。看看那些創業者成功的歷程，學習他們，激勵自己。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　汽車之家李想卸任總裁，盤點這位80後創業明星的那點事

　　不是“海龜”，沒有學歷，在風險投資家眼裡，李想的創業顯得有些另類。如今，在專業IT網站排名靠前的五家，除他們外，都是靠幾千萬美金的投資“砸”出來的，只有他們是自己滾雪球，因而讓風險投資大跌眼鏡。

　　作為一個身家過億的“80後”CEO，李想最初創業的目標就是想賺錢，“當時覺得能賺上二、三百萬就不得了，很滿足了，但當錢越來越多的時候，錢反而變成次要的東西，最重要的是帶領團隊去實現新的目標。”

　　高中就開始創業最早摸計算機的時候，李想還是石家莊的一個高中生。

　　“我是高一時開始上的網，當時上網還很貴，一個月要700、800塊錢。”在此期間，李想迷上了個人網站，除了上學他把所有的時間都用在計算機上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個個人網站，

　　“一開始是自己做著玩，但我這個人喜歡爭強好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”

　　他把自己喜歡的電腦硬體產品都放在網上，有很多人上網和他交流，慢慢地就有了訪問量，3、5個月後訪問量達到1萬人次/天。這時候，廣告商就找上門來。

　　“當時所有的網站只要做的好都有人給你投錢，而且他們什麼要求都沒有隻要能顯示出來就行了”，當時李想的網站每個月有6000、7000元的廣告收入，這對一個學生來說，簡直太奢侈了，“賺錢原來很容易嘛。”

　　但好景不長。1999年下半年網際網路泡沫破滅，李想的廣告一個都沒了。

　　雖然遭遇挫折，但李想並不氣餒，因為做網站讓他找到一個讓自己全力以赴的事情，而且是自己特別喜歡的事情，因此高中畢業後李想沒有選擇繼續讀書，而是自己創業。“我覺得這個機會太難得了，早兩年，沒有這個機會，晚兩年，這個機會可能又過去了。”

　　2000年，李想和一個朋友創辦了PCPOP***電腦泡泡***網站，初始投資就是自己做網站淘到的第一桶金、將近10萬元。新網站很快就有了訪問量，但卻見不著效益，因為在石家莊沒有收入機會，李想決定移師北京。

　　2001年底，李想到了北京，一開始租了一間民房，半年後，網站訪問量每天有3-5萬人，廣告商又找上門來，而且開出的價格比原先還高。

　　2002年，他們搬到寫字樓，這一年網站的收入達到50萬。邁出了第一步，以後的路似乎越走越順，2003年他們的收入達到200萬。

　　李想的盈利模式說起來很簡單，無非是靠內容和服務吸引使用者，訪問量大了以後，自然就有廣告登門，但要真正做好這兩點卻得靠真功夫。

　　李想說PCPOP網站的內容基本上都是原創的，而不是別人的“拼盤”，身居中關村，讓他們每天都能關注市場的最新動態，另外廠商也會把最新的產品拿來給他們測評，因此和別的網站比起來，他們的專業性特徵明顯，而且更新速度非常快。

　　另一方面，這些年市場消費行為也在發生變化。原先顧客要買一件商品，可能到電腦市場轉上好幾天，而更多的使用者可以先在網上找到想要的東西，尋到一個便宜的價格，誰的網站專業性強，更新速度快，自然就會吸引更多的眼球。

　　除傳統的廣告收入外，2012年李想又開拓出新的收費模式———渠道服務，換句話說，就是經銷商在PCPOP網站上租攤位賣東西，“這筆賬太好算了，在網站上，一個手機的流量頂得上賣場一半的流量，而這一半流量只光顧你一家，而且沒有人員成本，一個攤位每個月6000、7000元，對經銷商來說每天賣一臺手機成本就夠了，經銷商何樂而不為?”

　　為了使收費更務實，下一步他們準備採取類似百度競價排名的方式，也就是取消攤位費，按效果來收費。李想說：“我們會計算出多少個點選會產生一個購買量，平均下來一個點選多少錢，按實際點選量來收費，這樣對雙方都有好處，只要訪問量增加，我們的收入就能成比例增長。”

　　眼下渠道的收入和廣告收入還沒法比，但李想堅信，到後年，渠道的收入就會大幅提升，和廣告收入分庭抗禮。

　　PCPOP推出了一個獨立的汽車類網站，喜歡飆車的李想說推出這個網站，不是因為自己喜歡車，而是市場機會太好了，“你只要看看現在做得好的汽車網站都是從IT轉過來的，汽車網站和我們現有的網站在線上的模式是一樣的，操作方式也一樣，都是既做內容又做測評，正因為有前期的經驗，我們做起來非常得心應手。”

　　和別人不同的是，他們不是大雜燴，他們把每一個車做成一個網站，在這上面，既有新聞又有測評，既有圖片也有資料，還有使用者交流的論壇，這種全新的網站結構頗讓李想得意，“因為我們是真正從使用者的角度出發，傳統的網站是綜合性的，使用者訪問網站是被動的，也就是說網站更新什麼，使用者就看什麼，比如，使用者想找一篇有關馬自達3的文章都很費勁，其實，對使用者來說，首先關注的是產品，所以我們就進行細分，讓使用者用起來更方便，其實，這些東西原先都有，只不過我們把它更好地組合在一起了。”

　　儘管他們沒有掏很多錢去做推廣，但每天已經有10萬的流量，在汽車類網站中排名第四，但李想認為這還不是最有價值的東西，隨著使用者數的增加，這些註冊使用者的價值會更高。

　　“我們的後臺使用者資料庫非常有價值，這將是我們未來的一筆財富。”

　　2013年11月5日，中國垂直類汽車網站領導者汽車之家向美國證券交易委員會***SEC***提交上市申請，計劃赴紐交所上市，募資1.2億美元。按估值10億美元計算，若汽車之家成功在美國上市，持股5.3%、年僅32歲的創始人李想的個人財富將達5300萬美元***摺合人民幣約3.2億元***。

　　2013年12月11日晚，汽車之家***

　　二：

　　英國27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價果醬

　　清晨四點，倫敦New Covent Garden市場裡擠了兩百多家花卉、農產品、食品業者，兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場裡忙進忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

　　在他們之中，一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金髮、雅痞穿著，高學歷的年輕白領模樣，卻跟商家們聊著肯亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

　　她是珍妮道生***Jenny Dawson***，手裡撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。

　　2010年創立〝廢墟中的寶石〞***Rubies in the Rubble，簡稱RIR***這個品牌，用了四年的時間，珍妮不僅讓RIR成為市場中高階的醬料品牌，攻進英國近七十個通路，連英國名廚奧立佛***Jamie Oliver***的選單、英國女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。

　　將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉變成為一個家喻戶曉的高階品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

　　珍妮說：“我的前老闆與同事都認為我瘋了”。

　　“是什麼讓你離開光鮮亮麗的生活，走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

　　“第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說：

　　“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能禦寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點，當時市場正是最熱鬧的時候，許多批發蔬果的買家與賣家互相議價著。

　　盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號與驚歎號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

　　原來是長醜了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好，讓那些採購主管、主廚們看不上。

　　珍妮用數字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

　　全球超過十億的人口面臨飢餓。

　　在英國，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預算，改善食物浪費。

　　“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什麼的”。珍妮這麼想。

　　於是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬***chutney***等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產品一個上午賣光，淨賺了兩百英鎊。

　　“這是個生意!”，數字在腦中跑了起來，“也是一個能夠解決社會問題、實現自我的創業機會”，珍妮於是辭掉工作、開始創業。

　　“資源被這麼荒謬的浪費掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創業的火花。但讓這把火繼續燒下去，並在四年內成為全英國知名的品牌。

　　“要成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。

　　“過去在私募基金的工作經驗給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費者他們想要的東西”

　　“此外，緊盯著數字、瞭解現實的狀況是公司長期經營的王道。”珍妮說。

　　珍妮更進一步以RIR的成長曆程，解釋她是如何貼近現實：

　　第一， 需要找到關於市場需求的真實狀況。珍妮認為，產品的設定應該由下而上。

　　RIR 的市場調查很專業，從蔬果的產業鏈、供應量的穩定性，到果醬、甜辣醬的市場通路分佈，〝要先確定『最大的需求』是什麼，在哪裡賣最適合、***架上其他競爭者***強弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商業計劃書直到六個月後才有第一版。

　　“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與瞭解後，確認了 RIR 的定位、商業模式、產品包裝等。

　　透過分析目標產量、成本等，珍妮決定定價、營銷策略以及財務可行性後。她穩健並量力而為的發展著這個生意。

　　“不知道怎麼活下去的生意，肯定走不遠”珍妮說。

　　第二，找到企業的”真實價值”。倫敦不乏以高階食材、小農為訴求的產品。“當然，靠故事吸引消費者很重要，但是，更重要的是，那些重複購買的顧客為什麼支援你?”珍妮說。

　　RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動，來確認自己產品的競爭力。

　　“透過擺地攤，你會知道誰再來而誰沒有，為什麼不來了，一定要仔細瞭解，要問出來。就是我們產品的真正價值。”

　　除了消費者，珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區小店配送果仁、高價食材的物流隊，四處拜訪，瞭解真實的需求。

　　“這些人最知道產品的價值差異，以及該怎麼賣出去。”

　　經過這些實際的市場調查，珍妮調整配方、並擬定通路策略。

　　如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價約五十元人民幣。

　　面對事實，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產品製造過程決定外包，放棄了自己設定工廠，為弱勢家庭創造工作機會的第二重社會使命。

　　就像所有關懷社會的創業家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻社會，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產能，但怎麼樣都無法在質量穩定的情況下擴大生產規模。

　　“這本來是一個很難的決定，但我拿起數字來看，一下子就知道該怎麼做了，畢竟持續經營是最重要的目標”。

　　產線外包之後，RIR順利展開與線上零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產品，年營收超過六百萬臺幣，英國電訊報***The Telegraph***預估，RIR2015年營收將是今年的三倍。

　　利用被丟棄的蔬果製造果醬、甜辣醬的商業模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜誌說，這是從剩食創造道德消費的一種致勝模式。

　　從社會關懷起步，卻能把夢想轉換成現實，不僅量入為出，更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報***Observer***〝英國50大不媚俗的夢想家〞。

　　從關懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價值，是珍妮的創業原點，“但是懂得緊跟著現實，瞭解消費者需求，並靈活的改變商業模式、改善產能，這是RIR能持續成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續經營下去，才是我們對社會最大也重要的責任之一。”

　　“我們不會停止，因為還有許多被人類浪費掉的東西，可以創造成為美好的產品”

　　人生有夢，築夢踏實的珍妮道生***Jenny Dawson***。