企業年度營銷計劃書範文

  時間萬物都在變化,常言道計劃趕不上變化,因此,要對自己的職業規劃做出一些風險的預測,那麼新的一年如何制定年度營銷計劃?下面是小編收集整理的企業年度營銷計劃,歡迎閱讀。

  企業年度營銷計劃篇一

  在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節上力求做到於眾不同,在原有硬體設施裝置的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟體服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高,如何提升服務重點有以下幾方面:

  一、服裝的陳列

  在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺衝擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列商品,有以下幾點建議:

  1、疊裝陳列

  ***1***首先強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,

  由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

  ***2***同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

  ***3***疊裝區域附近位置儘量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,並且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

  2、掛裝陳列:

  ***1***每款服飾應同時連續掛2件以上,掛裝應保持整潔,無摺痕。

  ***2***掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到後,由淺到深,由明至暗,側列從前到後,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

  3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。在細節決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立於不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬體,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質,服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

  二、提高服務質量:

  服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。

  1、自身工作要求:

  ***1***保證積極的工作態度,在工作中持有飽滿的工作熱情;

  ***2***善於與同事合作,精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能;

  ***3***要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

  ***4***對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作紮實細緻,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  ***5***善於做出工作總結,一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。

  2、客戶維繫要求:

  ***1***知道顧客的真正需求,在瞭解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維繫客戶所必要的條件。

  ***2***建立客戶資料,對客服的喜好要清楚瞭解,客戶電話必須詳細記錄,在每季有新產品上架時可以通知客戶。

  ***3***對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。

  ***4***對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。瞭解客戶最需要的服務質量,儘自己最大的努力做的更好。

  三、具體工作計劃

  1、對銷售任務的細化分解,將每月的任務量分配至每週、每天,每日當班工作結束後核對任務完成情況,總結工作得失;

  2、於老客戶保持良好關係,在週末時傳送祝福簡訊,讓客戶感受到被重視。

  3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費。

  在日益激烈的競爭環境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維繫量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體,確保銷售穩定才是面對競爭的利器。

  企業年度營銷計劃篇二

  一、引言

  我們即將步入社會,生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰並存的時代,強手如林,一旦自己失去了目標,就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風雨,而失去前進的方向,無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔,引領我們走向成功。我們要很好地規劃自己的職業生涯。自己有目標地工作、有目標地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!

  二、自我分析

  通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析:

  1、 個人的特徵

  工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

  思想上——喜歡運用理性思維分析問題,對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.

  性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

  行為上——將所想落實於實踐,發揮自己的想象空間,不做“空想家”

  2、 職業興趣

  從測評分析報告中得出:我自己適合做富有自由發揮的工作,靈活的定向任務,對挑戰性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作,善於發現問題。

  3、職業能力

  我個人對事物的適應能力較強,對於工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。

  4、職業價值觀

  在這個佈滿機關和激烈競爭的社會中,我個人認為我的職業價值觀還不能充分的定位在銷售,更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對於我的擇業,我會堅持我的原則,我有多大能力,就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。

  5、勝任能力

  a、能力優勢——具有較強的判斷力,注重團隊精神,喜歡創造性的解決問題,勇於探索,獨立自主,有勇於克服困難的勇氣,及較強的交際能力,嚴於律己。

  b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統的方式來辦理,一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,不愛聽別人勸導,做事情有時太跟隨自己的想法,一意孤行。

  三、職業分析

  1、家庭環境分析

  父母工作穩定但都是工薪階層,所以經濟收入穩定但並不高,而且家庭氛圍很溫馨。

  2、學校環境分析

  我就讀的學校是廣東外語外貿大學南國商學院,是廣東2B類大學中數一數二的名牌院校,其主要特色是外語+專業,師資力量較強。

  3、社會環境分析

  我國現在大學畢業生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先,然而金融危機的衝擊導致就業環境不佳。

  4、職業環境分析

  由於社會對高階技術人員的短缺,掌握一技之長也是我們的優勢,尤其是營銷人員,雖然營銷人員遍佈各方,隨處可見,然而真正瞭解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥無幾。

  四、職業定位

  結合前面的自我分析和職業分析而言,我得到以下結論。

  1、 職業目標

  我根據自己的職業興趣和個人能力,我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。

  2、職業的發展路徑

  從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

  五、計劃實施方案

  1、步入社會初期:20xx-20xx年

  實踐所學的營銷本領,強化學習營銷知識,考取有關營銷證書,積累社會經驗。

  2、 立足社會:20xx-20xx年

  一邊工作一邊利用業餘時間勤奮學習,吸取不同領域知識,提高自身修養文化水平,繼續深造。

  3、長期計劃

  努力工作,積極博取提升的機會;對於他人的作風“取其精華,棄其糟粕”,從而提高自己的道德修養;身體是革命的本錢,堅持鍛鍊;建立良好的交際圈,對於自己認為可以交往的人要保持聯絡;鍛鍊自己的創新能力,勇於探索多問自己幾個為什麼;有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

  六、評估調整

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