房地產營銷推廣思路

　　隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產產品也不例外。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，專案銷售策劃***專案銷售階段***。

　　市場定位與產品設計定位：

　　根據前期市場分析，確定專案的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

　　具體內容包括：專案總體市場定位、目標人群定位

　　專案開發總體規劃建議、組團規劃建議、交通道路規劃建議、戶型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規劃建議、社群配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業管理建議等。

　　市場推廣策劃：

　　根據市場競爭環境分析和專案自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計***VI設計及宣傳品、銷售工具設計***，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。具體內容是：

　　市場推廣主題定位：市場推廣主題、市場推廣概念、專案核心賣點提煉、專案案名建議銷售策略：開盤時機選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制

　　廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人群、專案訴求重點、各類廣告創意***報紙，戶外，電播等***

　　媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期

　　公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協助活動執行

　　專案銷售策劃***專案銷售階段***：

　　此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

　　具體內容包括：

　　開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式

　　銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭

　　銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略

　　銷售漏斗，布開營銷網路，讓訪客變為業主

　　銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃

　　促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤

　　市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

　　篇二

　　一、調研收集資料

　　1、專案用地範圍紅線圖、外部條件規劃圖及專案總平面圖。

　　2、國家有關的建築設計規範與準則。

　　3、鄭州市***或專案所在城市***房地產息及有關配套檔案。

　　4、同類項目開發的經驗和資料。

　　5、有關房地產行業的經濟指標和分析資料。

　　6、國家建設部發布的《房地產專案經濟評價方法》。

　　7、《河南省建築工程投資估算指標》。

　　8、現行房地產行業的稅費取值依據及稅率。

　　二、設計目的：

　　畢業設計是在專業課程已修完的基礎上進行的綜合教學環節，本設計是在實際類似工程基礎上

　　結合學生能力擬定的課題。通過畢業設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對專案的背景分析、規劃方案、開發方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，並獲得進行專案營銷策劃分析的基本訓練，培養學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。

　　三、設計任務：

　　1、在教師指導下結合實際工程擬定專案背景資料

　　2、查閱、熟悉專案地塊及規劃圖;

　　3、瞭解我國房地產業、鄭州市***或專案所在城市***的基本狀況、有關調控的政策;

　　4、專案周邊樓盤的規劃特色、開發週期、銷售情況;

　　5、根據前期市場分析，確定專案的整體市場定位，並確定目標客戶群定位***不同年齡段、不

　　同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異***，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，

　　產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

　　6、根據市場競爭環境分析和專案自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計***VI設計及宣傳品、銷售工具設計***，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

　　7、專案的經濟效益分析，主要包括：專案的建築規模、專案總投資估算、專案的建設週期、專案的盈利預測、專案財務評估、專案不確定分析和規避市場風險策略;

　　8、專案銷售策劃***專案銷售階段***，此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

　　9、策劃結論與建議

　　10、列印、裝訂、呈交設計成果。

　　學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規範化、內容完整、計算正確，估算合理;按統一規定，裝訂成冊。

　　四、設計說明：

　　1、專案背景研究：從國家巨集觀調控政策到鄭州***或專案所在城市***房地產市場現狀，再到本專案所處區域競爭態勢分析，從巨集觀、中觀、微觀三個方面對本專案進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。

　　2、專案定位方面：主要根據專案自身因素通過SWOT分析、結合開發商品牌兩個方面進行研究，推演出本專案整體定位，從而演變出專案案名及推廣主題。

　　3、產品定位方面：根據開發商產品開發戰略得出專案整體物業發展建議，包括具體的開發方案、整體建築風格建議、社群景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上，對專案產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。

　　4、專案的經濟效益分析：結合實時市場行情，對專案進行總投資估算，又根據市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎資料，編制專案的現金流量表，最終確定專案可行及收益情況。

　　5、關於營銷策劃：房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃並統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、後三個時期，每一個過程與環節都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全域性性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系

　　列策劃工作。

　　五、設計成果

　　1.封面***設計名稱、設計人、班級學號***;

　　2.設計說明書

　　3.營銷策劃書

　　4.附件***外文翻譯、附圖、附表等***