大學創業名人致富經歷
創業活動是人類商品生產活動中的最高層次的複雜勞動形態，無論是在發達國家還是發展中國家，創業活動與經濟增長、勞動就業等都表現出了愈來愈緊密的聯絡。在這個創業社會裡，有很多大學生選擇創業尋找機遇。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。
一
4個大學生學蓋茨退學創業，13個月公司估值做到1300萬
從去年9月開始，一款名叫Wigo的應用開始在大學校園裡流行開來。鮮為人知的是，它的創始人本·卡普蘭***BenKaplan***只有23歲，曾經是一名大學輟學生。
Wigo可以幫助大學生組織朋友一起聚會，一起學習，或者一起做任何事情。
但真正讓使用者為之狂熱的是，這款應用並非唾手可得。想要下載並使用它，必須表現出足夠的誠意：首先要讓數以萬計的同校同學都註冊到等待名單上，才能等待Wigo為自己的學校“解鎖”這款應用。
“有人說Wigo與YikYak類似，但實際上，受到大學生的喜愛是我們與YikYak唯一相似的地方。我們把它視作大學的LinkedIn，它具備網路效應。”卡普蘭說。
Wigo甚至還擁有很多所謂的“駐校大使”，也就是吸引他人註冊這款應用的大學生。任何一所學校的註冊使用者都必須達到一定的規模***大約佔在校學生總數的5%***，才能最終為該校解鎖這款應用。
讓大學生苦苦等待真是一個天才的的想法。這款應用直到去年9月才開始廣受追捧，目前已經有1200多所學校下載和申請了該應用，解鎖的學校數量達到73所，活躍使用者超過10萬人。
更令人興奮的是，卡普蘭表示，Wigo團隊剛剛展開了第一輪大規模融資，以1400萬美元的估值融資140萬美元。
該公司的支持者和顧問包含很多名人，例如Kayak創始人保羅·英格麗什***Paul English***、Facebook首位銷售員凱文·考來蘭***KevinColleran***、Tinder聯合創始人肖恩·拉德***Sean Rad***和賈斯汀·馬汀***JustinMateen***以及新英格蘭愛國者橄欖球隊防守截鋒文思·維爾福克***Vince Wilfork***。
從創意到創業
卡普蘭兩年前萌生了這個創意，他當時還在波士頓郊外的Holy Cross讀大一。他發現自己的朋友在制定聚會計劃時總要花費很多時間。
“每到週四、週五、週六的晚上，我的朋友們都會問同一個問題：誰來參加聚會?我們在哪裡見面?每次都要傳送大量簡訊，有時還會用到FacebookEvents，為的就是知道誰有空參加聚會?但這些工具用起來都很蹩腳。”
於是，他決定為自己的學校開發一款名叫Who Is GoingOut***Wigo***的應用。唯一的問題在於，他不會程式設計。不過，他還是花了一個夏天的時間設計了這款應用，然後從父母那裡借了些錢，又僱了一個程式設計師。
“我在自己學校內推出了這款應用，不到3周，半個學校都在使用它。”他說。那時是2014年1月，距離現在只有13個月。
當地報紙對這款服務進行了報道，隨後又很多科技行業的業內人士與卡普蘭取得聯絡，向他提供建議。其中之一任職於Kayak，他隨後將卡普蘭引薦給保羅·英格麗什，後者當時剛剛推出了一個新的加速器專案。
“我必須做個決定。要麼把此事當做我簡歷上的一段有趣經歷，要麼把它推到全新的高度。包括已經把Kayak打造成了估值20億美元的公司，他對我說，‘我從你做的事情中看到了巨大的潛力。’”卡普蘭回憶說。
這給了他足夠的信心和勇氣，於是，他決定退學創業，加入英格麗什的加速器。
英格麗什隨後把他引薦給基裡阿諾·加卡及利亞***GiulianoGiacaglia***，於是，這兩個年輕人成了創業夥伴。21歲的加卡及利亞當時已經從麻省理工學院畢業，擁有人工智慧和機器人兩個碩士學位，他曾經在Facebook和微軟實習，但拒絕了這兩家公司的工作邀請。
進入該專案後，Wigo很快拿到了大約50萬美元的種子投資。隨後，奇怪的事情發生了。大學生們紛紛致電Wigo，要求這款應用支援自己的學校。
其中之一是19歲的馬里蘭大學大一新生泰勒·斯沃茨***Tyler Swartz***，他在AppStore上看到了Wigo，隨後聯絡到卡普蘭，而卡普蘭則向他解釋了其中的網路效應。
於是，斯沃茨成了Wigo的“大使”，他讓自己的哥們兒和朋友們都下載了這款應用。不到24小時，他們的下載量就達到數百次，並順利解鎖了自己的學校。
斯沃茨說，“他們管我叫Wigo小子，”因為他總是說起這款應用。
卡普蘭為斯沃茨提供了到Wigo實習機會，親眼看到他在7個星期又吸引了1500名使用者，並幫助他們在其他學校找到了大使。當得到Wigo的工作邀請後，斯沃茨選擇了退學，成為該公司的業務開發總監。
克萊爾·尤哈***Claire Uhar***也有著類似的經歷，她同樣從馬里蘭大學退學，來到Wigo推銷這款應用。
Wigo目前共有5名員工，年齡都在20歲左右，其中4人都是大學輟學生。他們的“大使網路”也在不斷壯大，福特漢姆大學加貝利商學院的大一新生安德魯·納爾遜***AndrewNelson***便是其中之一。
納爾遜說：“我是從一個Facebook好友那裡聽說這款應用的。”他隨後給Wigo打了電話，希望成為他們的大使。卡普蘭給他回了電話，與他溝通了自己的創業想法。
“很高興知道又有一個擁有巨集大志向、想要改變世界的大學生，這給了我很多信心和希望。”納爾遜說。
二
張秀婷：大四學生老土證件照裡掘商機 月入過萬
時隔半年，本站記者發現浙江一個在校大學生抓了這個“證件照”的商機，開業僅僅3個月時間，就已經實現了月入過萬的夢想。
創業達人：張秀婷
寧波大學的大四學生，於2015年9月開了一家“造夢者照相館”，專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業前三個月的時間，已經有上千人去拍了!
在自我需求中發現商機
張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。2015年，小張看到在杭州當模特的朋友發了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要麼沒這個業務，要麼貴得離譜，要168元!
愛好攝影的小張突然在一個夜裡就琢磨起這件事：要麼自己去開一個?
於是，張秀婷決定，在學校後門對面開了一家“造夢者照相館”，專給學生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創業打算後，問了她兩個問題：你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場瞭解嗎?
小張一個都回答不上來，“不管了，當我都搞懂這些，這個市場就要被人搶去了”。
每個月營業額上萬元
說幹就幹。自己找店面，自己淘寶買建材，並在店面裝修的10多天時間裡自學了photoshop圖片處理軟體。2015年9月，照相館開業。
第一天，她拉了熟人來“開張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來了10多個客人……開業僅三個月，張秀婷已經接了1000多單。
“這些客戶中有70%是女生，來自寧大、科院、服裝學院，主要都是拍畢業照。”甚至有女生從鄞州區高橋的寧波大紅鷹學院趕過來拍照。另外，她也承接結婚證照片之類的業務。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照，但卻個個看起來眼睛放光，端莊得體。
這些“美美證件照”，是怎麼拍出來的呢?
“首先當然是心機裸妝。”為了照顧不會化妝的女生，小張還特意僱了一個化妝師。
第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導了。傳統的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會細緻到告訴你應該怎樣笑拍出來才好看。必要時，她還會拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統照相館裡享受不到的服務。
最後一步殺手鐗就是修圖，張秀婷透露，這最後一步，會根據客戶需要進行操作。
比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”
小張說，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動之以情說服了。
三步完成，一張照片，小張最開始要花1個小時才能出成品，到現在，她能在20分鐘裡搞定取走。
這樣細緻的服務，價格當然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬元的營業額。
細節取勝，讓顧客物有所值
小張表示，自己靠細節取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節：
一、顧客預約成功之後，拍攝前一晚照相館會發來提示簡訊，當中包括拍攝時間和注意事項，並且還會給顧客一些溫馨建議，譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服並不合適，比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會根據客人需求和特徵給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會讓他穿沒有領的，不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放鬆程度。
三、化妝師們在造型過程中會著重於客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特徵經過鏡頭放大會變得非常明顯，因此需要著重調整。一些“特殊情況”再次被考慮在內。如一個雙耳位置靠後的男客人在以前的證件照經歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店裡，他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭髮，“***頭髮***背過去成熟一點，放下來年輕一點。”讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究裡，小張發現被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態也更為自信樂觀，因此她要求攝影師對客人的神態有所把控。現在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放鬆狀態，比如從嘴脣肌肉的放鬆程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發現客人還處於害羞或緊張中，攝影師們便會和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什麼工作”這種簡單的閒聊。為了幫助客人緩解緊張，整個拍攝區還會一直播放有節奏感的音樂。
選址有講究，生意也有淡旺季
小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季，所以此時市場對於證件照的需求很大。同時由於這段時間包含很多假期，人們外出旅遊、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其餘時間為淡季。小張表示，為了平衡業務量，一般在淡季的時候，自己會重點放到結婚證件照市場。因為結婚對於每個人來說都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務則可以滿足新人們的需求，而且利潤並不低於私人證件照。
同時小張透露，由於對證件照需求量最大的依然是大學生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學生放學的路上，因為他們上學時間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會注意路邊的門店，反之放學的時候，是他們放鬆的時候，會留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點，很難在短時間內開啟市場。
另外，小張表示，由於現在的年輕人都喜歡玩微信，所以當投資者剛開始開店的時候，不妨在客戶拍攝完之後，採取一些激勵措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點利潤，但是利於門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段，快速開啟市場。
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