外貿企業進行海外營銷推廣分析

　　隨著網際網路在全球應用越來越普及，網路營銷已經成為外貿企業做好海外營銷推廣非常重要的一個途徑。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　一，找到你做網路營銷的優勢

　　經常有一些客戶***值不值得做外貿網路營銷。我範文：你並不是生產商，客戶為什麼找你做生意而不是廠家?你能做一個外貿型網站，生產商和貿易競爭對手同樣做得到，你的競爭優勢何在?你與他們做得不一樣的地方在哪裡?是你拿到的產品品質有保證還是你服務上乘?你如何克服價格上的劣勢?你技術上是否存在他人難以逾越的壁壘?

　　成功有理由，如同失敗有根源。羅列你電子商務得以成功的所有理由，思辨斟酌，去偽存真，留下足夠充分的理由。這正是你電子商務正確定位，是你電子商務獲得成功的最基本保證。

　　二，制訂詳細的網路營銷方案。

　　凡事預則立，不預則廢，要想在網路營銷取得好的成效，必須制定好詳細的執行方案，比如採取何種方式進行推廣、首期投入多少費用、在某段時間希望取得什麼樣的成效等等。只有做好整體網路營銷方案，才能對所做的工作有一個比較充分的評估，及時得以改進。

　　三，把你的成功理由表述在你的網站上

　　有一家小公司，它既不是生產商又不是國內總代，也不是區域獨家代理，僅僅是地區的一家普通代理。我個人認為從他們公司產品到價格，毫無優勢可言，生意難做可想而知。在分析所有對手後，該公司突出了其週末無休和免費***，並大膽公佈於網站上和網路廣告中。這對於大部分週末在家、又想購買的衝動型網路客戶有著強大吸引力。該公司在激烈的競爭中拼出屬於自己的一片天地。

　　不要讓目標客戶猜想你的競爭優勢，他們沒有足夠耐心來研究你產品和服務的賣點。為什麼不直截了當說出來讓人一目瞭然?

　　四，讓海外客戶快速容易地找到你

　　如果你找不到客戶，你得設法讓你目標客戶容易地找到你。問題是你怎麼做到讓你的目標客戶快速找到你?當然是從海外買家的角度出發了。

　　五，及時出現在客戶聚集的地方

　　阿里巴巴B2B、中國製造網、環球資源等外貿B2B平臺及專業行業入口網站聚集了龐大的各行業買家賣家，這類網站是企業網上營銷的重要陣地。客戶出沒的地方你應現身，客戶聚集的地方你更當展現。

　　我們的社會不缺資金不乏資源，我們需要的是善於整合社會各種資源為我所用的企業家。外貿電子商務做海外推廣也是如此，認清客戶人群特徵和網路行為特徵，瞭解客戶經常出沒的聚集地，這些網站正是你營銷資源，網路推廣的重要戰場。

　　不斷髮現適合你的推廣營銷渠道，評估每一個渠道為你帶來的價值。不斷嘗試新渠道，擯棄低績效渠道，保留高績效渠道。你的網路市場將越做越寬。

　　六，結合網站客戶轉化率做網站績效評估

　　許多外貿公司做電子商務時片面追求網站訪問量，而不是準確訪問量，並不在意網站運作效率，即將目標客戶轉化成客戶的能力。轉化率低會造成推廣效果大打折扣，浪費錢和時間。只有當轉化率提升到一定程度，現有流量和新增流量將變得有意義，為你帶來更多銷售，創造更多價值。

　　因此，如果有人建議你加大網路營銷推廣力度時，你得先思考一個非常有現實意義的問題：網站目前的轉化率是多少，能提高到多少?怎樣提高?

　　提高轉化率來自兩大方面：網站的營銷功能強化和隨後的跟蹤評估。所有這些工作須建立在量化基礎上，現在是多少，網站內容結構調整後是多少，再調整又是多少。不斷調整測試使你網站表現趨於完美。如果更深入探究，你電子商務表現好壞是由網站的重要績效指標***網站KPI***綜合評定，網站轉化率只是其中之一。網站KPI還牽涉到網站迴應率、每訂單成本、每客戶銷售等諸多指標。

　　網站績效指標的評估、提升和成長是一個極其複雜的系統工程，需要專業人員深度參與。

　　七，降低和消除你的銷售阻力

　　有句話叫做，銷售是要把難賣的東西賣出量，把容易賣的東西賣得貴。因此銷售阻力始終存在，不然何以體現銷售價值?

　　網上銷售不同於傳統銷售，產品不可觸控、網站對訪問者控制力極差等特點造成了電子商務難點。減少和消除網上銷售阻力是個非常複雜的工作。一個簡單有效的方法是在你目標客戶群中做調研，除了瞭解他們為什麼購買你產品或服務，更要關心他們為什麼不買。羅列不採取購買行動的種種理由，一一分析並找出改進對策。改進銷售流程、減少中間多餘點選、增加訪問者行為驅動等都是良方良藥。

　　當然，消除銷售阻力的任何改良都須建立在網站績效評估分析基礎上。目前中國網際網路行業整體缺乏網路營銷專業顧問，大部分企業需要藉助外力來實施自身電子商務改造。

　　最後可以告訴大家：如上提及的六個方面是我們當前電子商務成功要素中關鍵之處。隨著時代的發展，技術的進步，電子商務也在時刻發生改變。如今Web2.0的強互動、多參與、智慧疊加概念和網路多媒體運用以及SNS社群網路的火爆大大豐富了我們的海外推廣方式。

　　篇二

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

　　***1***、流量來路統計

　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　***2***、瀏覽頁面和***分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　***3***、客流地區分佈

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

　　***4***、搜尋引擎與關鍵詞分析