海外營銷推廣常用方法

　　海外營銷推廣的成功與否直接關係到外貿賣家的銷量，直接影響外貿賣家品牌的與口碑的傳播，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一. 搜尋引擎營銷***SEM***

　　搜尋引擎營銷有被動搜尋***搜尋引擎競價***ppc***，搜尋引擎優化***SEO******和主動搜尋兩種，大部分企業網站應該有效地優化網站結構，獲得良好的自然排名結果，當然這是一項長期的工作，需要企業長期的投入和關注。對於外貿網站來說，Google無疑使最為重要的搜尋引擎，但是也要根據海外市場的不同，選擇好本土的搜尋引擎，這樣才能更好地提高轉化率。

　　二.社會化媒體營銷

　　像國內的微博、人人等社交網站一樣，國外的社交網站的使用者活躍度更高，社交網站的影響力更強，人們會藉助社交平臺來晒自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的話題。商家看到這個強大社群的市場前景選擇像投放逛這樣的SMM方式來推廣產品和品牌。另外，藉助facebook,twitter,pinterest等社交網站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

　　三.外貿B2B平臺營銷

　　現在國內的外貿B2B平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國製造網，環球資源，Tradekey等，當然，選擇外貿B2B平臺營銷的時候，應該結合自身企業的產品特點，選擇相應的平臺，比如你是面對拉美市場，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環球資源等。當公司擁有足夠的市裡的時候，可以嘗試獨立外貿網站建設，從而藉助自己的網站來宣傳自己的品牌。

　　四.郵件營銷

　　郵件營銷是中小型外貿企業最常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。我們大多數企業的業務都是通過email的開發信來做的，當然郵件營銷也有很多細節要注意，在之前文章中已經提過，就不再重複。

　　五.網路廣告營銷

　　網路廣告的收費有幾種，就是按效果付費***CPM***，按點選付費***CPC***，按每行動成本***CPA***，按每回應成本***CPR***，按每購買成本***CPP***，按業績付費***PFP***等等。網路廣告營銷投入大，見效快，主要有搜尋引擎AdWords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟。網路廣告營銷的重點是結合產品的特點和目標市場選擇合適的廣告關鍵詞和投放的平臺，根據產品關鍵詞的熱度選擇精準投放還是寬泛投放，選擇熱門關鍵詞還是長尾關鍵詞都是值得深思熟慮的問題，只有經過衡量和研究這樣才能達到事半功倍的效果。

　　六.社群論壇軟文營銷

　　國外社群和論壇的活躍度很高，只要你發言，一般國外使用者都會很踴躍地回覆。因此，經常出現的現象是很多外貿soho在國外知名的行業社群和論壇隨意打廣告，帶上自己網站簽名的連結等等，這樣往往會適得其反，引起國外使用者的反感，封號是經常出現的事。這足以看出軟文營銷的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長期效益的軟文營銷方式，非常適合中小型外貿企業及外貿SOHO人士，不過第一關就是你的語言要足夠好，寫出具有專業角度的文章，或者能夠積極的回答國外訪客的問題，這樣才能吸引別人關注你的網站與產品。

　　七.視訊營銷

　　隨著企業影響力的上升，視訊營銷的就顯得很有必要。我們經常會在國外知名網站上看到一些知名產品的廣告，一旦這種廣告成功，口碑的營銷力將無法想象，但是關鍵是視訊廣告一定要有創意，這樣才能形成病毒式營銷，直插使用者軟肋，吸引使用者眼球。