中國微博營銷經典案例

　　時至今日，微博已經走入了成熟期，加速向中國經濟社會生活各個領域全面滲透，推動國家新語境、國民新思維和社會新變革，雙#號成為這個時代的標誌。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一、新浪微博快跑：隨時隨地分享

　　2010年8月28日，新浪微博一週年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊，載著特色禮物和8名網上徵集的微博使用者，從中關村出發，穿越北京的大街小巷，途經五道口、鳥巢、朝陽公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標性場所，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人。

　　“微博快跑”是新浪為慶祝微博開通一週年而組織的活動，是國內微博產品第一次大規模從線上延伸到線下，充分利用微博創新的特點，大膽突破常規的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創造內容並幫助傳播。

　　從8月20日開始，“微博快跑”官方微博ID成立，通過話題討論、懸念設定、投票PK、禮品激勵等為活動預熱。活動當天，車隊每到一站都會組織車內、現場和線上的網友進行互動，共產生30000多條微博內容，引發各大媒體高度關注和報道。活動結束後第三天，百度搜索“微博快跑”獲得71萬條相關結果。通過裂變式的傳播，“微博快跑”的資訊瞬間傳遞到了更多的網民，使用者品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來說，這不只是一場成功的慶生秀，更是新浪微博發展的新起點。

　　回望過去，距2006年Twitter現身美國已有4年，但在中國，微博真正進入人們的生活才不過1年。許多中國微博先驅者先後進行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月新浪微博正式開通。新浪微博沿用部落格推廣的成功經驗，短時間內迅速掀起國內微博風潮，“你圍脖***微博***了嗎?”成為很多人寒暄的第一句話。

　　作為國內最早由入口網站推出的微博，新浪微博已成為國內微博領域的領先者。《中國微博元年市場白皮書》資料顯示，隨著使用者數的不斷增長，新浪微博上每天都會產生海量資訊。2010年7月，新浪微博產生的總微博數超過9000萬，每天產生的微博數超過300萬，平均每秒會有近40條微博產生。

　　二、元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓

　　微部落格的突然流行使公司與消費者的溝通真正變得“個性化”、“7×24小時”、“全透明”，這看起來極度接近服務的最終追求，卻實實在在地對公司營銷能力構成了挑戰。相比傳統的SNS、BBS和個人部落格，微博的傳播速度和範圍都要大得多。我們知道社交網路是建立關係的場所，互動和服務是關鍵詞。因此，在微博上尋找話題和目標人群，鎖定關鍵字，找到潛在粉絲主動溝通，這都是公司在微博上可以方便完成的事情。元洲裝飾公司就巧妙使用了這一策略。

　　金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時機。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網友搶沙發、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該部落格粉絲不到一天就突破千人。原來，該部落格是一家500強的裝飾公司——元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發活動，“「#元洲尋找國慶#，網友搶沙發，蓋微博第一高樓」慶祝61華誕，元洲尋找61名叫”國慶“的人享受特惠家裝。凡轉發並回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網友獲贈”波適“沙發，另有6000元沙發抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇。”一來巧妙假借沙發的雙重含義，二來藉助大家的“國慶”情節，希望大家通過這個活動參與到元洲裝飾分享、快樂的企業文化中來，共同成長。

　　傳統媒體的價值鏈大致由幾部分構成：資訊—內容—廣告—商品—消費。在微部落格的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發出的內容有時候同時就是廣告，甚至資訊本身可以直接引導消費。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數已達17000餘人，#元洲尋找國慶#話題參與轉發、評論、搶沙發的互動綜合次數遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名使用者。

　　三、樸道水匯：你轉發1次，我們就捐贈1元，為孩子安裝淨水裝置

　　樸道水匯是一家淨水裝置公司，希望通過微博營銷達到4方面的效果：A品牌宣傳 B吸引加盟 C分銷批發 D引導網上銷售

　　幫助樸道水匯制定了微博營銷策略：A根據淨水行業偏小眾化的特點，打造一個行業微博@魚和水的故事cleanwater網 B考慮到中國水汙染嚴重，開展公益營銷，讓品牌快速全

　　面的傳播開來，同時喚起公眾對飲食安全的重視。

　　2月26日，廣東韶關爆發兒童血鉛重大汙染事故，原計劃與3月22日世界水日開始公

　　益營銷的樸道水匯，經微電互動建議，啟動應急計劃，立即開始公益營銷活動

　　活動非常成功，短短8小時，就被轉發30萬次，在整個微博獲得病毒式爆發傳播。品牌在被大量傳播的同時，美譽度也迅速提高，彭于晏，舒淇，陳坤，李心潔，林子聰，任達華„„等明星參與傳播， 薛蠻子，李開復，任志強，潘石屹，環保董良傑，金刀錯„„ 等名人也紛紛支援，他們表示：1、公益慈善從來不排斥企業行為，參與的企業越多越好。2、只要樸道水匯 不是虛假公益，那麼更多的關注好評都是它應得的回報„„薛蠻子也認為：血鉛中毒是一記警鐘!轉發一次不光是為了一塊錢，是讓全國人民都關注水汙染的危害!感謝微博，我們逐漸關注了空氣汙染，國家也公佈了國五新標和汽車排氣的管理辦法。水和空氣一樣，我們天天飲用，關心水汙染!

　　2月29日，武漢爆發水危機。微電互動建議樸道水匯，再接再厲，將品牌傳播轉化為直接的服務與銷售。於是第二波公益營銷：您轉發微博，我們就免費上門為您檢測水質。表面上看樸道水匯的成本會很高，但是考慮到要求上門檢測的使用者，對淨水裝置都有強烈需求，銷售轉化率非常高，其實是很合算的。短短一個晚上，微博被轉發1700多次，私信要求檢測的有100多個，而且在後續中不斷增加。