企業市場營銷方案樣板

　　營銷方案是以提高營銷效益為目的,依據一定的理論原則,採用科學方法,有組織、有計劃地收集、整理和分析市場資訊資料,提出解決問題建議的一種科學方法。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

　　企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

　　一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品匯入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。***兩個月不變***

　　2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

　　4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一***商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1***銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品***待定***。

　　2***禮品：分一般禮品和一個大獎***專櫃產品***，一般禮品為公司製作的小禮品***待定***;大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3***在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片***最好準備工作100張***。

　　4***規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。

　　二***商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員***小姐***向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

　　三***城市社群促銷：

　　本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社群選擇：

　　1***最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2***必須是專櫃附近的中、高檔社群，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3***在符合上述條件下，先選擇1—2家社群***中檔、高檔各一家***進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社群操作。 2、社群促銷定位

　　1***在社群促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2***當前社群的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行資訊互動，進行靈活調整。

　　3***讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社群促銷內容

　　1***社群活動：

　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社群內

　　c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n ***n依據實際情況來確定***，“一”為社群內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

　　e活動創意：社群，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專櫃開業不久社群的促銷，即專案匯入期的社群活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社群內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a***社群宣傳點;要看社群大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社群活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社群內通路交匯處***便於集聚人群***，用公司統一的宣傳大蓬***待定***宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社群可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動***見商場內活動***，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社群消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社群物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

　　b***次宣傳區視社群情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c***活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社群活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社群促銷目的。

　　d***宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　e***宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社群訂購會、籌建社群關愛俱樂部、物業管理支援合作

　　f***宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g***宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2***體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品匯入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試使用者3—5家，每單元有試使用者***不同試用樣品***。

　　試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試使用者交接驗收並傳遞給下一試使用者。

　　試用除錯;促銷人員應首先教會試使用者使用該產品，並在家庭進行演示並確認試使用者已基本瞭解操作;說明產品愛護內容

　　試使用者檔案：試使用者基本資訊表;試使用者反饋表

　　3***與社群物業、居委會的關係營銷

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社群進行有效的促銷，必須與社群物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社群物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社群內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯絡。

　　企業新產品推廣營銷策劃方案

　　4***消費者調查：

　　消費者調查是指在社群進行活動過程中進行的調查活動，主體為社群的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集後由代理商或總部進行資料統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　5***試用者座談會***在各城市社群促銷初期進行***

　　地點：在社群附近，最好在社群內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用後，一般安排社群試用半月後進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試使用者。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社群門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、專案來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　6***社群訂購：

　　社群目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社群訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　7***籌建社群關愛俱樂部

　　為什麼要籌建社群關愛俱樂部：在社群搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社群大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社群口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社群俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

　　機會點;現在有很多社群有老年人活動室，我們在此基礎上擴充套件為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社群的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社群通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

　　二

　　一.策劃摘要

　　1.市場簡介及分析

　　2.消費群體簡介及分析

　　3.產品分析

　　4.營銷方案

　　5.營銷預測問題及解決

　　6.營銷預算

　　7.效果預測

　　二.保定學院市場簡介及分析

　　保定學院於20XX年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

　　三.大學生市場概況及分析

　　1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，資訊通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

　　2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、簡訊、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

　　再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

　　四.電信產品特點及優勢分析

　　1.電信產品特點及優勢

　　2.競爭分析

　　五.產品推廣營銷方案

　　一***營銷目標：

　　1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

　　2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

　　二***營銷方案

　　1.營銷平臺：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網路化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模組組成的校園終端銷售網路，這些模組將全方位應用於電信產品的宣傳。

　　1***報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本資訊、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將傳送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

　　2***創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動資訊，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。