中小企業市場營銷方面論文

　　中小企業在市場競爭中由於自身的特點經常處於弱勢地位。中小企業在市場競爭中，往往不注重營銷的作用，營銷創新的潛力沒有得到充分的發揮。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《論中小企業市場營銷創新》

　　摘要：中小企業在市場競爭中由於自身的特點經常處於弱勢地位。中小企業在市場競爭中，往往不注重營銷的作用，營銷創新的潛力沒有得到充分的發揮，企業營銷過程中存在營銷水平低、營銷理念差、創新意識弱等情況。中小企業應該結合自身特點，採取營銷理念創新、策略創新、手段創新、方式創新、技術創新、組織創新等途徑改善自身營銷狀況。

　　關鍵詞：中小企業;市場營銷;創新

　　中小企業在市場競爭中由於自身的特點經常處於弱勢地位。經過調查，中小企業的壽命週期遠遠低於大中型企業，但是，中小企業在國民經濟中的作用卻非常巨大，因為他們承擔著絕大多數勞動力就業的責任。全球金融危機爆發以來，世界經濟增長趨勢放緩，中國經濟的增長也受到了拖累，中小企業的生存環境亦日趨不利。中小企業在市場競爭中，往往不注意重視營銷的作用，營銷創新的潛力沒有得到充分的發揮，嚴地地影響了企業競爭力的增強和提高。通過深入探討這一問題，可以幫助中小企業憑藉營銷手段不斷開拓市場，提高產品的市場份額和企業的競爭能力。

　　一、中小企業市場營銷中存在的問題

　　***一***企業營銷水平較低

　　中小企業受制於自身資源，不能夠像大企業一樣，有自己的研發機構。但是它們能夠有敏銳的市場嗅覺，模仿能力極強，市場上新產品出現以後;它們能夠及時地模仿、創新跟進，及時滿足市場的需求。大企業擁有成熟的銷售渠道、售後服務網路，中小企業受制於成本支出在這些方面很難與大企業抗衡，只是抱著賺一把就跑的心態。這樣就使得中小企業的營銷水平較低，在營銷上，只是宣傳自己的價格優勢，或者通過季節性、區域性市場的促銷來增加產品的銷售，造成企業品牌宣傳力度較差、企業的品牌效應不強，當巨集觀經濟環境較差時，企業極易受到金融、經濟危機的波及而倒閉。

　　***二***企業營銷理念差

　　中小企業重視市場營銷手段，但是缺少營銷技巧，缺乏科學的市場營銷戰略指導，甚至部分企業缺少營銷道德，銷售假冒偽劣產品，或者是冒用洋品牌，或者是採用迂迴手段，將產品出口後再進口回來，藉此宣傳產品的原產地是國外的，產品報價較同類國內產品高出數倍，以此手段牟取暴利。還有的企業利用明星代言產品，誇大產品功效，播放虛假廣告，利用消費者盲從的心理欺詐消費者。營銷理念低階是很多中小企業營銷過程中存在的問題。

　　***三***企業營銷創新意識弱

　　中小企業對於產品創新比較重視，由於很多中小企業都是民營企業，它們的管理者積極性、創造性都很高。中小企業對市場新產品的開發非常重視，企業經常會投入很多資源對市場進行調研，市場上的新產品出現以後，很多企業都會抓緊時間進行解構研究，具有研發條件的企業還會自行開發具有自己智慧財產權的新產品，沒有研發條件的企業也會對產品進行模仿式的創新，如對產品外觀進行改變，適當地對某些功能進行調整。總之，中小企業對產品非常重視，並且對市場的反應能力也很強。但是，中小企業的市場營銷創新卻做得很不夠。優秀的、質量好的、技術先進的產品並不一定會獲得很好的市場反應，這其中最主要的原因就是企業的營銷能力較弱，更為主要的是企業的營銷創新能力不足，企業不能對市場細分準確把握，不能將產品的使用客戶的數量與產品的使用範圍進行很好的研究分析，不知道如何對消費者進行有效的產品訴求。

　　二、中小企業市場營銷創新的主要對策

　　***一***企業營銷理念創新

　　中小企業應該樹立為顧客創造最佳價值服務的新型營銷理念，擯棄過去那種依靠價格取勝的傳統營銷思維。隨著市場經體制的一步完善，企業的經營環境越來越規範，各種行業、法規條例對企業的約束越來越嚴格。隨著科學技術的進步，企業的生產工藝越來越接近，產品的硬體標準一致性趨勢越來越明顯，依靠產品的硬體賺錢，拼硬體只會使價格越來越低、行業的利潤越來越少，市場競爭中不會有贏家。企業間的競爭今後將向非價格領域轉移，今後，成功的企業將是那些能夠為顧客提供最佳服務價值的企業，哪些企業能夠為顧客提供最優質的服務，那些企業才會在市場競爭中取得最終的勝利。秉持正確的營銷理念，採取恰當科學的營銷行動，中小企業的市場開拓才會有力，市場滲透行動才會成功，才會增強企業的持久競爭優勢。

　　***二*** 企業市場營銷策略創新

　　首先是產品策略創新。隨著經濟的增長，人們的收入水平也逐漸開始提高，消費水平也開始與收入逐漸適應，各種新的需求也開始增加。網路資訊科技的進步，使得資訊的獲取越來越方便快捷，中小企業應該利用網路技術條件的優勢，充分獲取市場中的各種有效資訊，及早對市場中的新需求進行準確的判別，並對需求的各種屬性進行科學的分析，根據市場的需求制訂企業新產品開發計劃，制訂周到、合理的市場營銷計劃，利用多種途徑為顧客創造最佳價值。其次是價格策略的創新。過去傳統的手段是，中小企業為了市場促銷大打價格戰，競相壓低市場價格。低價促銷在一定時期會有較好的市場反應，但是，降低價格在擴大市場份額的同時也存在負面效應，市場價格的降低使整個行業的價格同步被拉低，行業的利潤空間被大大壓縮，市場競爭的最後結果是沒有贏家。企業應該採取全新的價格策略，企業利用網路交易平臺，大力宣傳企業的產品和同類產品的差異特性，降低消費者對價格的敏感性，當消費者對產品有了全面瞭解之後，價格就不一定是影響其購買的決定性因素，某些產品售後需要廠商持續不斷的提供技術支援、零部件的更換服務等，這樣的產品價格對消費者影響就會減弱。再次是促銷策略創新。網路技術的進步，使得企業新的促銷手段成為可能，通過網路，可以使企業的產品直接銷售到消費者的手中，大大減少了中間環節費用，某些產品可以通過此種手段創造銷售奇蹟，如小米手機的成功就是通過網路營銷達到的。企業可以通過建立虛擬商店或其他虛擬交易場所，來實現產品的促銷。

　　***三***企業營銷手段創新

　　首先是網路營銷。數字化資訊科技的進步為網路營銷開展提供了可能的物質條件，全球網民人數逐年增加，寬頻技術逐漸進步，網路已經成為人們獲取資訊的重要渠道。通過網路營銷，可以提高產品的傳播效果，降低營銷成本。企業通過建立網站，利用搜索引擎公司的搜尋競價排名系統吸引消費者的注意，還可以利用各大入口網站進行網路宣傳，通過網路的多媒體平臺向消費者進行產品的宣傳、介紹。其次是採取微博營銷。企業可以藉助微博這一平臺進行包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產品宣傳等等一系列的營銷活動。企業通過與名人的線上線下的互動，利用名人的粉絲效應，通過各種營銷技巧，利用植入式廣告方式，逐漸影響消費者的購買決策。

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