支行行長競聘講話稿

  商業銀行的經營決策和戰略部署最終由支行執行,支行的執行效果直接決定著商業銀行的經營業績。作為一名支行行長,責任重大,不下面是小編給大家整理的,僅供參考。

  ***一***:

  各位領導、各位同事:

  感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會。為了響應人事制度改革的召喚,按照競職方案,我符合支行行長職務。我現年××歲,中共黨員,大專文化程度,會計師專業技術職稱。

  我的優勢:一是工作經歷豐富。參加工作以來,我先後任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職,積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股"闖勁"。我一直把"愛崗敬業、開闢進取"作為自己的座右銘,無論幹什麼,都把事業放在心上,責任擔在肩上,盡職盡責,埋頭苦幹,全身心地投入。多年來,組織上的培養,領導和同事們的支援和幫助,造就了我敢於保持原則,主持公道,秉公辦事,作風正派,求真務實,胸懷寬廣,謙讓容人,善於聽取群眾意見的品格。我始終認為,幹好事業靠的是忠誠於事業,靠的是一絲不苟的責任心。我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股"鑽勁"。在長期的銀行工作中,我幹過×年的×,幹過×年的××,無論是在業務學習中,還是在業務治理上,我都保持走到哪裡就學到哪裡,向老領導學習,向專家們學習,向同志們學習,向實踐學習,以肯於鑽研的學習精神,不給自己留疑問,無愧於領導和同志們的理解和信任。前年,我主動為自己"充電",考上了湖南財經學院的在職研究生,並較為系統地學習了銀行治理、經濟治理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,在治理和改革中也有自己的見解和方法。

  假如有幸得到各位領導和同志們的信任和支援,我將迅速找準自己的位置,儘快進入角色,認真履行責。

  一、率先垂範。"村看村,戶看戶,群眾看幹部"。作為基層行的領頭雁,支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此,要尤其注重自身的修養,以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質,要廉潔自律、勤政為民;要正直老實,吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,引導全行員工開闢進取。

  二、"抓大放小"。"抓大",即抓住全行的中央工作和主要工作,抓住要害問題和主要矛盾,突出重點;"放小",即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員,充分發揮副職和中層骨幹的作用。"抓大放小"可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來,集中精力致力於全行重大問題的決三、自我激勵。在市場經濟體制下,自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,攀比心態。工作上加大幹勁,生活上多些"約束"。隨時瞭解把握職工的思想動態,對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣,擴大影響,激發被表彰者內心的自豪感,從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境,建立"能者上、平者讓、庸者下"的用人機制,努力改善和提高員工的福利待遇,讓員工在自己的工作中有發言權,從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

  ***二***:

  各位領導、評審員,大家好!

  我是XXXX,中共黨員,我此次競聘的崗位是XXX支行行長一職。

  首先,我闡述一下對分支機構改革的認識:銀行網點扁平化改革是當前金融機構改革的大趨勢,已被多家國際國內銀行實施,並且被證明是行之有效的優秀管理體系。我行分支機構扁平化改革,是實現我行中長期戰略規劃,最終實現上市目標成為一家“好銀行”的必經過程。此次分支機構扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調整、業務對接、管理分工、內控完善和職工培訓等多個環節的組織改革過程。扁平化之後能夠實現總行——管轄行——經營網點,3層集約化管理模式,大大縮短了管理半徑,能夠提高規模效益,顯著提高機構執行效能和風險掌控能力,大大降低網點非經營壓力,充分釋放基層網點人力資源,使網點從經營管理雙層職能,轉變成XXXX,能夠激發出網點經營活力,增強網點營銷的主觀能動性。

  其次,我認為競聘XXXX支行行長有以下幾點優勢: 一是我從XXX年加入XXX行以來,有著XXX年銀行從業和XXX年的管理工作經驗,尤其是XXXXX年到XXX支行任副行長這XX年,與眾多客戶建立了良好的關係,擁有一定的客戶資源,具備強烈的營銷意識。

  二是,能夠堅持按規矩辦事,依法合規開展各項業務。熟悉本行各項規章制度,具有較高的金融業務素質和操作技能,在業務開拓中,始終牢固樹立風險意識,保證各項業務健康發展。

  三是注重團隊建設,工作中善於團結同志,從理解人、關愛人、包容人的角度出發,與同事協作共事,努力為職工創造一個良好的工作氛圍,增強工作團隊的凝聚力,激發工作熱情和動力。

  四是注重實效管理,自今年X月份任XXXX支行臨時負責人以來,短短XXX月時間,努力完成各項指標,該支行涉及XX項考核中只有X項指標完成率超過70%,到季末考核前這短短几十天,通過帶領團隊進行全方位營銷,共有X項指標完成率超過100%,X項指標完成率超過90%。在全轄考核中排名第X。較去年有大幅提升。

  五是在多年的工作中,我與上級支行部門都建立了良好的協作關係,溝通和協調能力也得到了不斷加強。

  這次競聘,如果我能得到領導和職工的信任和支援,我將採取以下設想和措施開展工作:

  緊緊圍繞支行的經營發展目標,堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標,以風險控制為主線的經營思路,充分藉助我行服務資源和金融產品,狠抓新客戶的拓展,強化存量客戶維護,結合我支行2012年任務目標,以及未來市場導向,積極開拓我行開展的各項業務,認真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下:

  1、以大戶目標管理為核心,以抓大不放小為原則,做好客戶維護工作。

  有關調查資料顯示,吸引新顧客的成本是保持現有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時,應注重維護存量客戶。一是加強存量客戶精細化的分類管理,對能給我行帶來豐厚回報的優質客戶進行重點維護,逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進一步完善存款客戶的監測制度,鎖定日均餘額在100萬元以上存款客戶,加以重點監測,增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度,及時調整營銷策略。三是加強與上級支行業務部門聯動營銷機制,加強資訊溝通,密切配合。根據我支行地理位置、存款結構等特點,利用金融產品進行深入挖掘和營銷客戶,穩定存款。四是提高服務意識,運用硬體維護、軟體維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務水平,吸引一大批忠誠的客戶群,取得市場上的競爭優勢。

  2、抓住地區發展機遇、更新營銷觀念,做好新市場拓展工作。

  支行所在地區辦事處位於北京東長安街延長線上,距天安門僅8公里,素有“長安街東第一鄉”的美譽,向西緊鄰CBD核心區,向東與中國傳媒大學相鄰,關於以加快城市化程序和加強社會主義新農村建設的要求為指導,大力發展傳統、傳媒、時尚“三大文化產業”。我行應該緊跟國家政策和地區發展規劃。一是抓住該地區新農村建設中基礎工程存款、貸款需求,加強資產負債業務營銷,二是針對目前XXXXXXXX 旅遊資源,努力拓展POS和自助機具建設。三是根據目前該地區大力發展文化創意產業佈局,以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,多與當地政府溝通,努力爭取新入住客戶資源。

  我的陳述完畢,謝謝各位領導。

  ***三***:

  尊敬的各位領導、各位評委、各位同事:

  大家晚上好!我今天競聘的崗位是XX支行行長。入行21年來,我數次站在這裡競聘新的崗位,迎接新的挑戰,擔當新的責任,我用自己對工作的激情和熱愛,用過硬的業務和管理能力,去不斷的豐富自己。

  下面我將從三個方面介紹我對XX支行工作的一點考慮。 第一、樹立信心,克服困難,挑戰自我

  今天我敢於站在這裡參與競聘,我想是源於XX分行近年來業務快速發展給我的信心,是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任,是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許XX支行的發展歷程不一定會一帆風順,在發展的道路上會有許多困難等待我們,但無論有多大的困難,我相信有XX支行員工的不懈努力,有全行幹部、員工的鼎立支援,我有信心、有永不放棄的信念,帶領支行全體員工,去戰勝困難,取得勝利。

  第二、細分市場,找準目標,轉型發展

  XX片區作為XX市一個已成熟的商業、住宅區,有廣闊的市場,同時在這裡金融機構林立,競爭激烈,誰也不會輕易把市場讓出來。未來XX支行如何發展呢?我想出路只有一條:就是在競爭求生存,在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作,做到知己知彼、心中有數,明確工作的重點和方向。針對XX區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況,我將細分市場,針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案,以客戶為中心,加強對外營銷,做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時,我將加強廳堂營銷工作,將櫃檯人員從“服務員”轉變為“銷售員”,通過一句話營銷,將潛力客戶推薦給客戶經理,進一步挖掘客戶潛力,建立產品營銷鏈,不斷地擴大客戶資源。今後XX支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向,貫徹以公司業務帶動個金業務,以個金業務支援公司業務發展的指導思想,在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針,用心做事,認真做人,帶領XX支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

  第三、挖掘人才,培養人才,使用人才

  一個網點業務發展和內控管理的好不好,關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為:每個員工都有才能,只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃,結合XX支行的崗位設定,從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃,通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養,鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高,通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才,實現人才在XX支行內部的合理流動。

  以上就是我對XX支行各項工作的一點不成熟的思考,我想貫穿我工作的中心思想只有一個:銳意進取,不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者,我期待XX支行在分行黨委的正確領導下,在各機構、部門的大力支援下,在支行全體員工的共同努力下,相信XX支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標杆。


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