商務談判中慣用的英語單詞

　　關於商業經營中的誠信原則，中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字經典，有趣的是，在英文中也有一個八字真言：NO TRICKS，從字面看來，與中文的意義非常相近。接下來，小編給大家準備了,歡迎大家參考與借鑑。

　　不過“NO TRICKS”並不僅僅代表字面的意思，每一個字母還有更深一層的含義——談判中的八種力。

　　談判能力在每種談判種都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。對於談判中的每一方來說，談判能力都來源於八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

　　NO TRICKS中的“N”代表需求***need***。對於買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些?如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力，你越希望賣出你的產品，買方就擁有較強的談判力。

　　NO TRICKS中的“O”代表選擇***options***。如果談判不能最後達成協議，那麼雙方會有什麼選擇?如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產品或服務是唯一的或者沒有太多選擇餘地，你就擁有較強的談判資本。

　　T代表時間***time***。是指談判中可能出現的有時間限制的緊急事件，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。

　　NO TRICKS中的“R”代表關係***relationship***。如果與顧客之間建立強有力的關係，在同潛在顧客談判時就會擁有關係力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不願建立深入的關係，這樣。在談判過程中將會比較吃力。

　　I代表投資***investment***。在談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。　　C代表可信性***credibility***。如果潛在顧客對產品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經使用過某種產品，而他的產品具有價格和質量等方面的優勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點並不能決定最後是否能成交。

　　K代表知識***knowledge***。知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，並預測到你的產品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產品擁有更多的知識和經驗，顧客就有較強的談判力。

　　S代表的是技能***skill***。這可能是增強談判力最重要的內容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……

　　總之，在商業談判中，應該善於利用“NO TRICKS”中的每中力，再加上NO TRICKS。

　　擴充套件：與老外交流的慣用口語

　　You are a dreamboat. 你是位***異性所追求的***理想人選

　　You are such a dish. 你是個絕色美人

　　I've been dying1 to meet you. 我非常非常想見到你

　　Every time I see you, you leave me out in the cold. 每次我見到你，你都不睬我

　　I only have eyes for you . 我只在意你

　　I'd do anything to see you crack2 a smile. 為了博得你的一笑，我情願做任何事

　　You swept me off my feet. 你使我神魂顛倒

　　You don't have a care in the world. 你不知人間煩惱為何物