婚慶創業企劃書

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。婚慶全程策劃執行，禮儀慶典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　1.執行概況

　　1.1成立背景

　　據最新調查顯示，攀枝花市新人喜結良緣的人數越來越多，並且在最近幾年有見長趨勢。由於攀枝花市地勢所限，相應的幾家婚慶公司已滿足不了社會的所需。而且根據社會發展的潮流，婚慶公司對於一對新人來說已成為了一種必要的選擇。而且這個趨勢會帶動著攀枝花市經濟的良好發展，將會表現得越來越火旺;而且本地消費必將隨著都市化的擴大、城市新移民的增加，保持穩定的可持續的增長。由於行業的長期不規範、進入門檻低導致低質服務的客訴日漸增多，另外經濟發展因素引導消費意識抬頭，以創意與服務為主題的婚慶廣場將主導未來婚禮消費模式，由分散到集中。

　　隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現代人的消費意識發生了很多變化，對於結婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬體”，而且也開始注重“軟體”的質量，如時間、服務等。

　　時間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節奏的加快和消費觀念的變化，越來越多的人感到時間更珍貴，於是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更多的錢。如上世紀80年代的婚禮只能自己花較長的時間來準備婚禮，這過程是比較勞累的，對於結婚來說本就是一快樂幸福的時刻，而如今為了省時間，花錢進行“一站式”服務的婚禮越來越多。

　　服務：仔細觀察，凡售後服務做得深入細緻的商家和廠家的商品，即使價格比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因為消費者已認識到售後服務的重要性，願意多花錢少操心。比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調音響電腦能安裝除錯，提供維修服務等。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業管理公司提供的多方位、全天候的服務等。

　　婚慶市場隨著社會的發展，已成為了一個龐大的市場結構。而且傳統的婚慶已不能滿足現代人張揚的個性，婚慶市場的整合已經勢在必行。據調查，每對新人的結婚費用約在80000-100000元，其中，大部分消費者認為婚慶公司合理的收費為2000—3000元，其餘則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費用。

　　在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優質的服務已經成為一種趨勢。

　　1.2公司簡介

　　婚慶公司屬於有限責任公司,是一家博採中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經營業務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等於一體的婚慶公司;婚慶超市則主要採用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經營模式，經營業務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實現婚禮一站式消費。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標是做好婚慶策劃和婚慶超市。中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足結婚紀念日、公司開業典禮、以及大型活動的策劃等，旨在為主辦方製造特色的喜慶和與眾不同的浪漫典禮。

　　公司擁有先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產品策劃方案，與時俱進，根據顧客的要求不斷創新，開發新的策劃方案。

　　公司擁有一批高素質的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具有營銷專業的相關知識和婚慶知識。

　　2.服務介紹

　　2.1產業背景

　　如今，隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高。各種奇異的婚典形式頻繁地見於各類媒體，被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的願望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司越來越多，但是能為婚慶提供***且能根據婚禮主辦方要求的卻寥寥無幾，隨著社會的發展以及新興人類觀念的轉變，打破傳統張揚個性的婚慶典禮已無法在傳統的婚慶公司那裡得到滿足。在攀枝花市場上，沒有一家公司能夠實現婚慶的一站式消費，很難滿足消費者對高品質、省錢、便捷的婚禮的要求。

　　本公司以通過優質的產品，良好的服務，實惠的價格，便捷的途徑迎合廣大消費者的對婚禮質量、時間和價格需求

　　2.2市場定位

　　個性的適婚人群為主要服務物件，著眼於高品質、個性化、差異化、超值化特色經營的商業定位，倡導婚禮一站式消費理念，構建一種新的消費方式及新的思維方式，引導創造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發以及策劃組織有特色的慶典活動等功能於一體的一站式消費服務中心。做中高階的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場佔有率，也增加品牌的知名度。

　　2.3市場前景與預測

　　據國家巨集觀調查的資料表明，農村每對新人除過買新房外結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。而未來8年中國婚禮行業市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會;中國正處於人口高峰期，適婚人群也正處於人口高峰期，一方面，消費者從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80後和90後對個性的追求越來越大，婚慶已不再侷限於傳統的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結婚高峰期。結婚的人數增多，促使婚慶生意的火爆。

　　2.4服務宗旨

　　本公司集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發以及策劃組織有特色的慶典活動等功能於一體，可以提供相應的婚禮用品，實現顧客的一站式消費，建立完善的銷售服務網路，為客戶提供健全優質的服務。

　　3.公司戰略

　　3.1總體戰略

　　?公司使命：以顧客的個性和公司的創新為依託，提供至上的服務，打造一流的品牌。 ?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

　　3.2發展戰略

　　3.2.1發展初期

　　用創意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產品。市場策略為低價優質服務的策略，迅速佔據攀枝花婚慶市場，建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大市場份額，開發新的客戶群體。

　　a> 服務匯入市場，提高服務的知名度

　　運用自己的***，結婚的所需的一切均由一生緣婚慶公司籌備。作為主人公，結婚就是享受快樂人生，不再進行勞累的婚禮的籌備。b> 樹立品牌形象

　　初期我們會進行強有力的宣傳，先在群眾心中樹立一個品牌效應。包括宣傳單的發放，且我公司會定期進行微型電影路演，並適時採取群眾體驗制，讓群眾也感受到自己是婚姻微電

　　影中的一部分。在前兩者已發展成熟下，我們會逐步建立健全的公司供應商網路。 c>初步開啟並佔領攀枝花婚慶策劃市場

　　預計年客流量達5萬，銷售收入約1000萬，利潤約90萬，市場佔有率約5% d>提升品牌形象，增加無形資產 e>增加裝置，進一步提高服務質量 3.2.2發展中期

　　精誠團結，良性運做。樹立良好的企業形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛讚譽，打造及周邊禮儀服務領域的金質品牌。

　　進一步完善供應鏈和銷售渠道;重點開發新的策劃方案，研究喜慶***公司開業典禮、新聞釋出會等***策劃，開發新市場。提高公司的美譽度，市場佔有率達到50%，位於主導地位; 鞏固、擴充套件婚慶市場。擴大經營面，複製模式，開展大型連鎖經營。

　　在四川省的二級城市中建立各連鎖店，保證服務的質量，覆蓋整個四川省的喜慶市場。公司執行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。

　　預計年客流量達到50萬，銷售額約6500萬，利潤約達到600萬，市場佔有率提升到20%。

　　3.2.3發展後期

　　良好的發展已不能滿足公司的現狀，我們將開闢全國性質的婚慶一體辦服務。打造全國頂級知名品牌。一如既往的精誠團結，良性運作。

　　預計年客流量達到200萬，銷售額約2億，利潤約達到2千萬，市場佔有率提升到45%。

　　4.管理體系

　　4.1權利分配

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取“倒金字塔型”。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制，下設市場部、財務部、人事部、策劃部、執行部、後勤部。隨著市場的擴大及業務量的增加，將逐步改善公司體制，把握好集權與分權。

　　4.2組織結構

　　公司管理體制：建立全新的組織結構，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統落後的觀念，服務企業最富活力的人力資源精華在於被我們成為“生產一線”的服務接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創新意識、工作熱情塑造著服務價值，而且在服務業中，管理層的工作不應再拘泥於干涉日常經營操作決策，而要為服務戰略的順利實施提供必要的戰略技術支援，配置適當的空間和資源。因此，本公司選擇了全新的服務導向型的“倒金字塔型”組織結構，並深入指出了其各自的管理思維導向細分市場

　　圖4.2 思維導向圖

　　4.3部門職責

　　市場部：市場開拓，渠道制定，廣告策劃，顧客客戶關係建立，客戶資訊反饋等。財務部：風險的評估與管理，

　　財務預算，財務報表制定等。人事部：人員招聘，員工績效考核及工薪制定，員工培訓等。策劃部：客戶的接待，慶典活動的設計與策劃等。執行部：現場的佈置和活動實施等的經營等。

　　圖4.2 組織機構圖

　　本公司是一個有著長遠目標的的企業，要成為攀枝花市場婚慶行業的領頭羊，我們傾向於用一個較高的標準來要求自己的員工。不僅在工作年限、教育背景、知識結構、培訓經歷、體力材質方面有較為嚴格的要求，更重要的要看他身上是否具有這樣的品質：對作業決策的靈活性，對顧客不禮貌的寬容，根據情境變化監控並改變行為的能力，以及設身處地為顧客照想的精神。

　　在人員的選拔方面，本公司主要從內部來選拔。可以通過抽象提問從側面考察申請人的適應能力;通過情景小品提供了一個機會讓求職者站在他人立場去思考服務接觸，開創性的決策比經驗性的總結更能表現人的創造力和適應性;運用角色扮演的方式更能測試出求職者的反應的能力和處理服務問題的方式。

　　在對員工培訓中。對於服務性行業，溝通困難主要來自於不合理的顧客期望或意料之外的服務失敗。因此在服務的過程中:1、企業會開發出相應的專案來訓練員工在特定情境中的反應，向員工灌輸一些固定的處理方案。如：當顧客提出的婚禮設想幾乎沒有可行性時，員工只要迴應：“對不起，照我們公司目前的業務情況來看，您想要的婚禮時不可能實現的，不僅我們公司做不到，攀枝花市場上別家婚慶公司也一樣做不到，可以允許我對策劃稍加改動嗎?”

　　2、運用角色扮演的方法提高訓練，為受訓員工創造各種可能遇到的溝通型別，讓他們切身體會，以通過運用溝通技巧和原則獲得必要的溝通經驗。

　　4.4 業務流程

　　圖4.3 業務流程粗略圖

　　5 市場組織 5.1市場開拓

　　目標市場的人口數量，經濟狀況、人文環境、地理條件、國家法律法規及服務業管理標準等對競爭影響力量結構有較大的影響.

　　圖1.1 市場環境圖

　　5.2市場定位

　　5.2.1市場分析

　　針對80後90後的結婚高超的來臨，婚慶正是一個蓬勃發展的行業，其潛力無限，可挖掘空間大，未來業務更加全面的婚慶服務機構是必然的發展趨勢，為適應市場的變革，有如下可行性分析。

　　在目前攀枝花市的婚慶市場，沒有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由於人員等原因，沒有辦法維繫持久的高口碑;總體來說本地婚慶市場尚處於發展萌芽階段，尤其是在婚慶服務全面化和個性化方面存在諸多不足，不能滿足現代新人的需求，特別是中高階客戶的需求;此時介入本地市場，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面的服務，同時通過創意等手段為新人提供更加人性化和個性化的婚慶形式，贏得口碑的同時，也可以在本地市場中形成核心競爭力。

　　5.2.2目標消費群體

　　將消費者分為四個層次：消費領袖;城市新貴;跟隨者;落伍者。前兩個層次的消費者人數在整個人群中所佔比重很少。但領導作用卻無可比擬。所以在婚慶方面應當把消費領袖;城市新貴群體定義為核心消費群體。

　　服務定位是服務差異化的先決條件，更是服務品牌形象確立的基礎。根據本公司的服務種類以及目標群體，本公司定位為中高階服務，選擇甲乙兩個區域，採取迎強定位和避強定位兩個定位策略。以優

　　攀枝花婚慶市場市場。

　　圖5.3市場定位示意圖

　　5.3 宣傳渠道制定

　　採用市場調研、廣告宣傳、在網上建立論壇與消費者及相關人員交流等手段，通過專業推銷人員的努力，使顧客瞭解服務的特性與適用情況; 5.3.1顧客分類

　　按照顧客選擇產品和服務的全面性可以將顧客分為三類。

　　只選擇婚慶策劃。這類顧客覺得策劃是獨一無二，按照自己的意願舉行婚禮，僅需要本公司幫忙設計具體的方案，同時這類顧客可能對本公司超市商品的質量、價格等方面存在疑問

　　只挑選一些婚禮用的商品。這類顧客已經有了初步的婚禮計劃，需要再超市中選擇一些還沒有準備齊全的東西，這類顧客一般比較細心，會認真的挑選商品

　　從婚慶策劃到婚禮用品一站式消費。這類顧客根據策劃來選購所需的物品，將婚禮完全交給本公司打理。是對時間比較敏感的、追求便捷的顧客。 5.3.2人員推銷人員促銷宣傳。服務人員身體力行一對一地宣傳。向顧客進行詳細的介紹，使顧客瞭解本公司的產品和服務。可選擇攀枝花在校大學生勤工助學聯盟進行合作。 5.3.3廣告

　　個別媒體宣傳。利用人以外的具有獨特限定物件的方式傳播資訊，如電話、書信等本公司通過顧客的提供的資訊，對潛在顧客進行電話、書信的訪問。

　　大眾媒介宣傳。利用報紙***攀枝花晚報***、雜誌、廣播***攀枝花電臺***、電視***後期發展目標***、網際網路等媒體，以廣告、報道的形式進行宣傳，尤其是深受廣大年輕人喜歡的雜誌和攀枝花廣播、網際網路上做一些廣告。

　　消費者間的口碑宣傳。要努力為每一位顧客做好最優質的服務，在消費者心目中創立良好的形象，樹立良好的口碑。

　　建立客戶資源管理庫。及時與老顧客聯絡，採用“三姑六婆式”銷售渠道，即由老顧客提供身邊要結婚的潛在客戶的資料，本公司通過電話、網路等聯絡，努力發展成為現實的客戶，按消費給予介紹人相應的費用。

　　建立公司的網路體系。積極推動公司網路營銷的開展，適時開展電子商務。 5.3.4公關贊助與家庭婚姻有關的社會公益活動或電視廣播節目。

　　與電視、廣播、網際網路等媒體合作招募新人在特殊日子舉辦集體婚慶。

　　5.5資訊反饋***意見或建議***

　　建立資訊交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網路反饋，做好服務的質量、服務的反饋資訊處理，根據客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯絡與顧客的感情。

　　6. 營銷策略

　　服務業是以人為本，顧客至上的，以提高顧客滿意度為目標，採用以“4p”***“4p”指product,price,place,promotion***理論為主同時貫穿關係營銷***“3r”retention,related sales, referrals***的相關理論的營銷策略。

　　6.1市場機制

　　市場機制：全方位的為顧客服務，使顧客沒有後顧之憂。按照顧客的要求盡全力滿足顧客。給顧客一個夢想中的滿意的婚禮。以多種形式的婚禮為主導，但不脫離婚禮的喜慶與浪漫。

　　6.2營銷隊伍的管理

　　營銷隊伍由市場部負責，主要負責聯絡客戶，建立客戶關係群體，實施營銷計劃。***服務

　　保證服務的質量、積極開發新的婚禮形式，走在時代的頂端，在普通形式的基礎上，同時不斷開發新服務的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的服務產品，更重要的是服務所代表的盡善盡美的感受和對喜慶文化的研究與傳播，帶給人們與眾不同的喜慶和浪漫。

　　婚慶屬於人們一生可能只會選擇一次的服務，並且品種和品牌也較少的一類服務，所以顧客在選擇時一定會非常的謹慎，並且會考慮多家的服務，再通過篩選。所以人們應當會適當的收集必要資訊，有限的投入決策思考，且多給予現有知識水平和認識能力來選擇某家公司為其服務，而很少為購買而專門進行系統的學習。針對這種消費心理的有線營銷策略在於通過廣告宣傳、婚禮策劃和全面質量管理等。所以本公司在後期會建立完善的銷售服務網路，

　　為顧客提供安全優質的服務。

　　服務行業在現在的社會是一個非常大型的行業，所以隨之而來的服務競爭也越來越大。服務競爭不僅僅是單純的核心服務競爭，成功過的服務整體統籌在於能使“花瓣”與“花心”相得益彰，促進服務的交換，並使八種邊緣服務成為利潤和感知質量關雙重發生點。圖6.1 服務花瓣圖具體的服務流程如下：

　　前期服務：採用市場調研、廣告宣傳、開展優惠的活動及與消費者交流等手段，通過專業推銷人員的努力，使顧客瞭解本公司服務的特色與簡介;

　　中期服務：依據顧客的對婚禮的個性要求及一些特殊要求，公司策劃人員做出相應的可行性分析與費用估計等相關情況，反覆與顧客溝通與協商，最終舉辦令顧客滿意又有特色的婚慶儀式。

　　後期服務：建立資訊交流反饋渠道。通過與客戶交流了解服務的質量，根據客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯絡與顧客的感情。根據服務的具體專案，本公司制定了嚴格的服務過程控制制度，如下圖所示：

　　圖6.2 服務過程控制圖6.5品牌

　　公司發展初期採用單一品牌策略，初定為“木棉之戀”，目的在於在顧客心中留下深刻的映像;隨著公司的發展與壯大，逐步建立起多品牌的服務組合，將婚紗攝影與婚禮策劃融合在一起，使顧客體會到一體化的服務，從而提升公司的企業及品牌形象。

　　建立商標防護網，註冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關法律條約保護自己的權益;提前在網路上註冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

　　建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為喜慶市場的新興品牌要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

　　以優質的服務提高品牌美譽度。要在與市場上現有的婚慶公司競爭中取得優勢，就要以優質的產品、實惠的價格吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。

　　以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司在後期將建立健全的服務網路，覆蓋整個銷售區域;建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

　　良好的公共形象對於品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。

　　6.6價格策略

　　服務價值的市場表現要比實物更復雜、更多樣，因此其價格也更復雜，服務價格目標和定價哲學更趨多樣化，針對本公司的經營業務和具體情況，在不同的市場情況下制定出以下定價策略。

　　公司成本和利潤導向

　　本公司主要採用成本和利潤導向的方法來定價，依據提供服務的成本，並在成本基礎上通過利潤來決定服務價格。

　　競爭定價

　　在公司剛成立的兩個星期裡，公司採用促銷活動的形式定價，提高本公司的競爭力。具體的方法是公司免費為每對顧客做婚慶策劃，並與供應商協議可以在剛開業幾天做一些促銷活動。迅速開啟市場銷路。

　　高向定價

　　當新的策劃創意剛上市時，高價投放新服務，售價遠遠高於成本，主要針對收入水平較高的“消費革新人物”或獵奇物。

　　套系定價法

　　本公司可以提供婚慶“一站式”消費，因此會有許多顧客選擇一個套系的服務，所以本公司針對不同的套系確定不同的價格心理定價法

　　在結婚這種溫馨又甜蜜的日子裡，有許多顧客會挑一些吉利的數字，像“1314”“520”等，本公司會採用這種數字作為商品和服務的價格，迎合部分消費者的心理。

　　關係定價法

　　針對顧客的不同要求，可以為顧客提供長期服務，如提供結婚紀念日的策劃、生日慶典服務的籌備等。輔佐服務定位並促使顧客願意為感覺到的核心服務和邊緣服務提供額外效用支付額外費用。

　　針對攀枝花市場情況，我們暫且採取競爭定價的價格策略，婚慶策劃及服務暫定為2000~3000元，婚慶用品比攀枝花市場上同等產品的價格便宜15%左右。在同等條件下，讓消費者自己挑選婚慶用品時有一定的價格優勢，我們絕對按照策劃所需的用品讓消費者選購，保證不能讓顧客選擇用不到的用品。如果競爭對手採取降價策略時，我們可以選擇讓顧客體會到“一站式”的服務，為顧客節省許多的時間和精力。

　　據調查，目前市場上的婚慶公司定價從1000~~4000元不等，但經我們調查，大約有90%的消費者心目中合理的婚慶公司收費是2000~3000元。我們是後進入者，同類產品定價策略對於我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。介於本公司的是一家婚慶策劃與婚禮佈置於一體的，也退出一下套餐或方式來定價：套餐服務：每位顧客都有不同的需求，有的只需要車隊，有的只需要婚禮儀式。針對這些顧客，我們推出了各種各樣優惠的套餐服務，選擇不同的套餐，享有不同的優惠。如一站式的服務，享有的價格優惠就大於選擇性消費。

　　贈送產品或折扣優惠：凡請本公司舉辦婚慶的顧客，在結婚紀念日均會收到本公司送出的紀念禮品一份***如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等***，若想舉辦結婚週年慶典時也可享受折扣。

　　7 後勤組織

　　7.1 合作商聯絡

　　7.1.1資源供應商

　　供應商對企業的執行有著重要的影響，主要表現在所供應的原材料的質量、數量和供應的時間，這些直接影響到本公司的產品價格、市場佔有率、利潤、客戶的滿意度等問題。供應商既是商務談判中的對手又是合作伙伴，本公司提出市場建議，廠家製造出更暢銷的產品供經銷商實現共同的利潤，這形成了廠商共贏的模式。反過來，一些大的廠家為擴大市場份額，幫助經銷商在其市場搶佔一席之地，不惜薄利甚至零利潤，那麼本公司則也積極配合廠家，共同發展。公司與供應商及時有效的溝通，共同把品牌的蛋糕做大之後再一起分享。

　　如果本公司與這些影樓、首飾店等合作，在客源競爭如此激烈的情況下，只要本公司有足夠的客流量，不管是哪一家品牌也不會錯過，本公司可以按品牌的銷售量收取相應的費用，從而也有更多的資金去做一些廣告之類的促銷活動，實現公司與供應商的共贏。與供應商的合作，是公司的最主要的利潤源。

　　7.1.2資源供應商的合作

　　由於公司初建，選擇和其他資源提供商合作商，是最好的選擇，並在公司初具規模後實現自產自銷。

　　可供選擇的資源供應商只要有：

　　婚慶用品供應商：包括婚禮上用到的煙花、地毯、花卉、展架、紗帳等;如攀枝花花店***實

　　體店***、天天鮮花網、尚緣鮮花網、

　　車隊供應商：聯絡周邊關係圈中個人用車願意出租的，並在婚禮後給予相應租金;或是專門提供婚車的車隊，支付相關費用;

　　婚紗影樓：如攀枝花咪卡婚紗攝影、攀枝花金夫人婚紗攝影、攀枝花古攝影婚紗攝影影樓、攀枝花16視覺婚紗攝影、攀枝花白藍攝影等;

　　鑽石鑽戒供應商：金伯利鑽石專營店、金寶路鑽石攀枝花店、攀枝花和田玉店婚慶酒店攀枝花新視窗大酒店、蜀峰花園酒店、川惠大酒店、攀枝花賓館等

　　司儀督導：可以與攀枝花學院學生建立合作聯絡聯絡，並在後期進行相關的禮儀培訓;

　　7.2裝置更新

　　本公司是一家以滿足個性化需求為主的公司，當然在裝置方面也會緊跟時代發展的需求，不斷的更新。

　　7.3新專案開發計劃

　　隨著人口老齡化的發展，本公司針對老年群體對心事婚禮的嚮往，以彌補其遺憾的需求，開發具體可行的方案。

　　7.4服務質量控制和改進

　　建立資訊交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網路反饋，即使得將資訊加以分析，不斷提高服務質量，完善公司的制度，為公司的發展奠定良好的基礎

　　8 風險評估與管理

　　婚慶是高風險行業，傾城佳人公司在管理和運營中會面臨來自不同方面的的風險。為了公司的長期健康經營和可持續發展，我們需要對各種可能的風險做出相應的評估，並制定管理策略。

　　8.1責任風險

　　主要由第三方，即與我公司合作的其他公司如：婚紗攝影公司、婚車租賃公司以及產品供應商等的信譽、產品和服務質量導致。本公司的服務質量導致顧客不滿或是顧客受損，也是形成責任風險的途徑。

　　8.1.1外部風險?婚紗攝影的風險：婚紗攝影公司不能按時完成婚紗照或所攝婚紗照不滿足顧客的要求。 ?婚車的風險：

　　信譽風險：預定的車遲到、因故不來或來的數量不夠。

　　車況風險：車半路要加油，車很髒沒洗，車半路機械故障，拋錨。

　　行車風險：中途走散隊形，跟錯頭車，或道路的故障。

　　婚慶超市風險：產品供應商不能及時供應產品等。

　　對於外部風險，公司通過提前制定合同將責任轉嫁給第三方，由第三方賠償損失。但這種風險給公司形象帶來的影響是無法彌補的，所以要求第三方務必履行該盡的義務。

　　8.1.2內部風險

　　租借風險：由於我公司前期不具備購買道具和舉辦婚宴的實力，在通過租借過程中可能會導致第三方財產損失。

　　婚慶活動中的風險：

　　主持風險：特殊情況下，主婚人是3名，如果習慣性說成4名，就犯了大忌

　　將新人名字說錯，忘了請父母講話，新人家要求掛門簾，主持人忘了安排等等，都是主持人的風險。

　　用電風險：大量用電時，不知道用380伏電源，或不知道空開的有效負荷，很容易造成斷路問題;大量用插座，大量拉明線，容易短路。

　　道具風險：錄影機電力不足或突然出現故障，導致使影像不能進行。升空氣球用氫氣，會埋下了重大隱患，有一點火星就會引起重大安全事故。

　　內部風險的出現有損公司的形象。所以增加員工的責任感要求，加強未雨綢繆的意識。比如小心搬運租借物，婚慶活動前做好準備，另外改用升空球改用氦氣，而不為了省錢用氫氣等。

　　8.2人力風險

　　工作人員的離職會使公司出現暫時性的人力不足，導致公司某些運營脫節而停滯。婚慶活動中員工的意外死傷，不僅會讓公司蒙受財產的損失和承擔責任，還會使婚慶活動受阻。在公司經營過程中發生以上風險，公司風險管理部門必須填寫偶發事件報告書***表8.1***並編制風險成本年度報告書***表8.2***，統計風險導致的管理費用。編制下一年度風險預算書***表

　　8.3***，以便於經營管理的完善。

　　9籌資計劃

　　木棉之戀婚慶公司屬於有限責任公司,是一家博採中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。婚慶策劃經營業務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等於一體的婚慶公司;婚慶超市則主要採用人人樂、沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的經營模式，經營業務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品的合作，實現婚禮一站式消費。

　　招收先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產品策劃方案，與時俱進，根據顧客的要求不斷創新，開發新的策劃方案。

　　招收一批高素質的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具有營銷專業的相關知識和婚慶知識。

　　籌資渠道解決的是資金來源問題，籌資方式則解決通過何種方式取得資金的問題，它們之間存在一定的對應關係。一定的籌資方式可能只適用於某一特定的籌資渠道，但是同一渠道的資金往往可採用不同的方式取得，同一籌資方式又往往適用於不同的籌資渠道。因此，企業在籌資時，應實現兩者的合理配合。

　　我國企業目前主要有以下幾種籌資方式：

　　吸收直接投資;發行股票;利用留存收益;向銀行借款;利用商業信用;發行公司債券;融資租賃;槓桿收購。其中前三種方式籌措的資金為權益資金，後幾種方式籌措的資金是負債資金。

　　企業的籌資渠道;開展好商品經營，加速資金週轉，向市場要資金;國家財政投入籌資;銀行貸款籌資;吸收股份，發行股票籌資;發行企業債券籌資;企業利用外資籌資;租賃籌資;盤活企業記憶體量資產籌資;商業信用籌資;創業風險資金方式籌資。

　　木棉之戀婚慶公司是一家博採古今中外喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的中型公司。它的經營目標分為初期***1-3年***打算籌資規模為34萬元，中期***4-6年***打算籌資規模為50萬元，長期***6-10年***打算籌資規模為100萬元。期間本公司將主要致力於公司資金籌措。除創業組員自籌資金入股，及與銀行進行籌資貸款活動，在經營過程中使大中型超市及傢俱公司參與入股。籌資額度初步確定如下：

　　9.1初期階段籌資***1-3年***在婚慶公司初期因業務發展，需要有攝影、攝像、主持、演員以及必須與多家酒店搞好關係，最好婚慶公司中的策劃師對婚慶有一定的瞭解和經驗。在公司的選址方面面積在60-150平方米，最好有二層樓和雙門面，房租適宜價為7萬-10萬左右，裝修費4-6萬元。婚慶裝置投入6萬元左右，婚禮用品備貨投入3萬元左右.經預算公司發展需要，打算籌資34萬元，籌資方式分為短期籌資和長期籌資。

　　9.1.1短期籌資管理

　　短期籌資指為滿足企業臨時性流動資金需要而進行的籌資活動。企業的短期資金一般是通過流動負債的方式取得，短期籌資也稱為流動負債籌資或短期負債籌短期籌資有籌資速度快;

　　資具有靈活性;資金成本較低 ;籌資風險較大;可以彌補企業資金的暫時不足;便於企業資金結構的靈活組合的特點。但介於籌資風險較大，我公司策劃決定採用短期借款籌資金額為5萬元資。

　　向中國建設銀行進行借款申請，簽訂貸款合同，決定一年後還本付息。

　　商業信用是作為短期籌資的一種自然籌資行為，它是在企業之間正常的業務往來中相互提供信用而形成的一種資金來源。在籌資過程中，我公司決定向元亨家居建材市場進行商業信用的方式籌資。賒銷其建材家居共計2萬元。

　　9.1.2長期籌資管理

　　長期籌資是指籌集和管理可供企業長期***一般為1年以上***使用的資本。長期籌資的資本主要用於企業新產品、新專案的開發與推廣，生產規模的擴大，裝置的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長，成本較高，對企業的生產經營有較大的影響。

　　公司擬向其他企業、單位等法人籌集投資，數額5萬;公司擬籌集內部職工的直接投資，數額為5萬。即：投入資本籌資的數額為5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯超市、沃爾瑪超市以實物資產的投資。吸納影像裝置公司等，出資方以實物資產的投資，投入現行市價下，總價值為3萬的大型影像裝置三臺。吸納內部職工以現金投入金額5萬，公司承諾兩年以後，增長率25%，按照職工投入資本的金額，發放紅利。我公司選擇向銀行借款5萬元，採取平時逐期償還小額本金和利息，期末償還剩下的大額部分方式。將在三年以內還清所借賬款。公司向銀行貸款部門提出貸款申請。證明公司設定的合法性、經營的獨立性、自有資本的充足性、經營的盈利性及貸款的安全性。並陳述借款的原因、借款的金額、用款的實踐與計劃、還款期限與計劃。

　　9.1.3融資租賃

　　租賃是指出租人在承租人給予一定報酬的條件下，授予承租人在約定的期限內佔有和使用財產權利的一種契約行為。在本次投資方案中選擇採用融資租賃從房地產商中獲得房屋的租借使用權，共計人民幣10萬元。簽訂合同後，規定將與三年內還清。

　　9.1.4吸收直接投資

　　吸收直接投資有利於增強企業信譽，有利於儘快形成生產能力，有利於降低財務風險;但資金成本較高，容易分散企業控制權。

　　9.2中期階段籌資***4-6年***：

　　在婚慶公司中期因業務擴充套件，需要有與婚慶公司有關的自家經營的花店，且花店經營者對婚慶公司所要求的花朵有一定的瞭解和經驗。在花店的要求方面要求必須種植的花朵新鮮美好，品種齊全，預計投資20萬元。並且為擴市場佔有率，使得民眾熟知和認可我公司的理念，需更換新裝置及擴大裝修房屋費用20萬元左右。並且加強工作人員對公司品牌形象的宣傳。通過網站宣傳等似的民眾熟知我公司的品牌形象，預計投資10萬元。籌資方式分為短期籌資和長期籌資。

　　9.2 .1短期籌資

　　在中期階段，公司經營狀況良好，獲得了較高的營業額和營業率。所以決定短期投資採用短期借款的方式，其包括信用借款、擔保借款和票據貼現額等。

　　9.2 .2長期籌資

　　長期籌資採用公司擬向其他企業、單位等法人籌集投資，數額5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯、沃爾瑪、元亨建材市場的實物資產的投資。吸納影像裝置公司等，資方以實物資產的投資，投入現行市價下，總價值為5的大型影像裝置三臺。公司承諾兩年以後，增長率20%，按照職工投入資本的金額，發放紅利。其他資產在中期階段中的資產為公司自有資產。

　　我們公司經過與各大合夥人商量，一致決定對外發行債券面值為5萬元，票面利率為6%，

　　目前市場利率是10%，期限為3年到期一次還本付息。

　　9.3長期階段籌資***6-10年***

　　婚慶公司的業務面越來越廣，普及到攀枝花周邊的婚慶喜宴。因擴大經營面，複製模式，在四川省的二級城市中建立各連鎖店，需投資50萬元。並且人們現在婚慶宴席的質量要求越來越高，，為保證公司服務的質量，我公司需投入一條龍式服務，包括大型豪華婚車、創新婚宴等需投資50萬元。

　　9. 3.1 短期籌資管理

　　因公司的業務發展在西安的現有市場率達到50%，公司開通了網上預訂以及電話預定婚禮形式，在此期間收到預收賬款10萬元，都是兩個月來必須把這些婚禮舉辦完，雙方達成協議如果客戶不遵守網上訂單或電話預定協議，公司一律不負責退還定金。若我公司沒按要求在兩月內滿足顧客的婚禮需要，將會雙倍賠償顧客的定金額。

　　我公司長期與攀枝花商業銀行合作，故向此發行了5萬元的無擔保短期融資券，約定在3年內還本付息。

　　我公司繼續向銀行進行短期借款10萬元，以攀枝花分店之一作為擔保，貸款利率為7%，約定在3年內還清。

　　9.3.2 長期籌資管理

　　投入資本籌資：吸納攀枝花婚慶用品實物籌5萬元，作為他們的追加股本，雙方約定年末按12%進行股利分配。攀枝花某大型影像裝置儀公司以大型裝置8萬元進行投資，繼續前期的合作。

　　向中國建設銀行進行擔保借款30萬元，擔保人計算機學院領導，經銀行證明我公司申請、經營的合法性、合理性。中國建設銀行貸款業務部負責發放貸款部門，一次性取得為期5年，金額30萬，年利率為7%的借款。

　　從企業內部籌資30萬元，公司在2012年有約300×300000×20%=18000000***其中300為本公司的收費***的毛收入，本公司的收入佔10%，則淨利潤為1800000.除過繳納稅款和公司的自營資金、職工工資後，營運利潤為100萬，起重30萬作為本期的投資用以公司發展需要。從四川大型汽車科技有限公司進行融資租賃，雙方簽訂協議，籌資3輛豪華轎車總計50萬，按照合同規定，公司每個月向出租公司交付租金1.5萬，期限為4年，到期後，汽車歸我們公司只需在交付5000元殘值收入即可。

　　9.4 籌資的成本

　　資本成本是指企業取得和使用資本時所付出的代價。取得資本所付出的代價，主要指發行債券、股票的費用，向非銀行金融機構借款的手續費用等;使用資本所付出的代價，主要由貨幣時間價值構成，如股利、利息等。資本成本是指企業為籌集和使用資金而付出的代價，廣義講，企業籌集和使用任何資金，不論短期的還是長期的，都要付出代價。狹義的資本成本僅指籌集和使用長期資金***包括自有資本和借入長期資金***的成本。由於長期資金也被稱為資本，所以長期資金的成本也稱為資本成本

　　根據木棉之戀婚慶公司的籌資方式和渠道，分別計算出通過長期籌資方式取得的資金的取得成本和佔用成本，以及通過長期湊字方式取得的資金的取得成本和佔用成本。 10 公司今後的發展戰略

　　公司使命：以顧客的個性和公司的創新為依託，提供至上的服務，打造一流的品牌。公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

　　初期***1—3年***

　　用創意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃，不斷完善婚慶超市的產品。市場策略為低價優質服務的策略，迅速佔據西安婚慶市場，建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大市場份額，開發新的客戶群體。

　　第一二年：

　　服務匯入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象;

　　逐步建立健全的供應商網路;

　　開啟並初步佔領西西安婚慶策劃市場;

　　累計客流量達10萬，銷售收入約3000萬，利潤約90萬，市場佔有率約10% 第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產;

　　增加裝置，進一步提高服務質量;

　　年客流量達到18萬，銷售額約5400萬，利潤約達到16.2萬，市場佔有率提升到20% 公司執行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。

　　中期***4—6年***：

　　精誠團結，良性運做。樹立良好的企業形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛讚譽，打造及周邊禮儀服務領域的金質品牌。

　　婚慶市場目前是一片藍海，但目前西安市消費主要成線狀、點狀分佈，並無提供消費者一站式滿足的婚慶市場，缺乏系統性與全面性，集合程度還不是很高。而我們公司可以彌補這些缺陷，並以個性設計為主，可以實現顧客“想要什麼就有什麼”的需要。本公司通過大規模生產來降低銷售成本，實現較高的利潤，通過產品差異化來吸引顧客，以保證較大的市場份額。

　　進一步完善供應鏈和銷售渠道;重點開發新的策劃方案，研究喜慶***公司開業典禮、新聞釋出會等***策劃，開發新市場。提高公司的美譽度，市場佔有率達到50%，位於主導地位;鞏固、擴充套件婚慶市場。長期***6—10年***：擴大經營面，複製模式，開展大型連鎖經營。在陝西省的二級從城市中建立各連鎖店，保證服務的質量，覆蓋整個四川省的喜慶市場。

　　篇2

　　一、計劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

　　在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在於為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神聖、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心願。

　　這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

　　本婚慶公司是一所有限責任公司，位於鞍山市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長髮展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

　　二. 組織概述

　　1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

　　2團隊人員：樑豔豔，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張豔華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結構：總經理：張豔華

　　副總經理：喬亞薇

　　策組公財行

　　劃織關務政

　　部部部部部

　　l 公司理念：沒有永遠的特色，只有無限的創意

　　公司宗旨：一切為了你們的幸福

　　戰略規劃：

　　***1***在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。建立公司網站，以更好地宣傳。

　　***2***在企業成長髮展時期，致力企業的業務擴充套件與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

　　***3***在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。

　　三. 服務

　　本婚慶公司本著顧客至上的服務宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。

　　創意婚禮規劃設計

　　相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現?就在這裡，喜洋洋婚慶公司。

　　我們將提供最具創意的中式婚禮。例如，在這裡您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，風風光光的出嫁。

　　結婚入影

　　我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創意喜帖

　　我們有畢業於著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別緻的喜帖。婚禮小禮物：婚禮紀念相簿等等

　　婚禮禮服設計

　　專業的禮服設計師為您設計專屬於您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。樂團/司儀派遣

　　熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡!

　　四. 市場分析

　　市場背景

　　如今社會正在颳起“復古”旋風，在這旋風的席捲下，各行各業掀起了“復古風暴”，婚慶行業也將不可避免地被捲入這場風暴中。

　　市場物件預測：如今的年輕人，尤其是“90後一代”，崇尚前衛潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

　　市場競爭對手分析：當今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復古式婚慶公司”。

　　市場開拓方案：首先在人口密集區舉辦一個“中國復古式”婚慶，並邀請廣大媒體前來採訪，這必定能引起一個轟動效應，同時展開強大的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶佔市場。

　　市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下，以及國家對“非物質性傳統文化”的重視下，“中國復古式”婚慶市場潛力巨大。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那麼“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

　　五. 經營策略

　　市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速佈局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

　　人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司裡的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

　　廣告宣傳策略：對於剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但企業的知名度低，需要我們大力進行公關宣傳，提高公司知名度。

　　服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

　　六. 管理隊伍

　　創業者：擁有專業的管理知識，引領團隊

　　創業團隊：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿易、工商管理、市場營銷、旅遊管理等各大學科領域的專業人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力。

　　對管理人員的獎勵制度

　　***1***設定月度、季度、年度三種獎金形式;

　　***2***按業績晉升職位

　　七. 財務分析

　　成本預測：首期投資5萬

　　成本計劃***預算***：設施2萬、人力2萬、宣傳2000、其他8000

　　成本控制：嚴格按照國家企業有關法律法規的規定，執行成本啟用。

　　八.機會與風險

　　機遇分析

　　***1***中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

　　***2***目前大多是現代的婚禮，而古典的中式婚禮在市場上極其罕見，既有中國特色，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;

　　***3***市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。風險預測

　　***4***選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理;

　　***5***對競爭對手的瞭解不足;

　　***6***實際投資超過預算;

　　***7***人們是否接受並歡迎這一觀念;

　　***8***市場飽和後的困境;

　　九. 資本需求創業者自己及團隊成員投資、向親朋好友借、吸引風險投資。

　　篇3

　　一、計劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

　　隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模並符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　二、公司基本概況

　　本婚慶公司是一所有限責任公司，位於保定淶源，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長髮展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

　　***一***基本情況

　　1、公司名稱：****婚慶公司

　　2、註冊資本：10萬

　　3、註冊地點：河北·保定·淶源

　　4、公司選址：***********

　　***二*** 主要服務內容和範圍

　　1、婚禮規劃設計

　　我們將根據您的要求設計符合您的婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，當然，也會用我們的專業給您很大的參考和建議。可以是氣勢磅礴的酒店也可以是寬闊的草坪等等。我們的

　　目標是：只要您想做的，就沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鍾情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長曆程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他***她***一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

　　2、婚禮現場配樂

　　我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我願意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海裡浮現的第一個人，是你的他***她***。

　　3、婚慶迎親送親車隊***儘量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些***

　　4、結婚入影

　　我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現您的婚禮現場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現好記錄好那感動時刻。

　　5、創意喜帖

　　6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

　　我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡!

　　經營範圍：

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　公司結構

　　***1*** 策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、佈置婚禮現場、婚禮程序等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

　　***2***影像部：攝影、攝像。

　　***3***公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，並尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善於溝通交流。

　　專案背景

　　婚慶行業的現狀

　　***1*** 產業鏈逐步形成

　　我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連線，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業叢集。

　　***2*** 企業規模

　　中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員少於10人，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯絡分項服務。

　　我國婚慶行業發展前景

　　***1*** 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路;

　　***2*** 服務範圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什麼樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典並非是為特殊人群設計的，而是大眾行業;

　　***3***歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由於行業

　　的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大的提升空間。

　　***4***慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

　　***5*** 婚慶產品的豐富：隨著社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。據國家巨集觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。

　　市場分析

　　市場特徵婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。

　　婚慶行業屬於服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一程式碼證》、《驗資報告》等。公司經營戰略

　　總體市場營銷計劃

　　***2***在企業成長髮展時期，致力企業的業務擴充套件與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

　　***3***在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。

　　發展戰略

　　***1***市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速佈局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

　　***2***人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司裡的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

　　***3***服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

　　***4***信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。公司管理