農產品銷售如何判斷成交訊號

　　農藥化肥和種子及農機產品的市場銷售，它是一種以結果論英雄的遊戲，經銷商要做好銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是一場空喜。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　農產品銷售判斷成交訊號的五個方法：

　　農產品銷售判斷成交訊號的方法一、提出意見，挑剔產品

　　挑剔農資產品是一種習慣性的客戶行為。當客戶進門，在你的門店巡視一番之後，會對各種農資產品提出異議，進而評頭品足，並對你說出使用那些農藥化肥後的一些印象。這時候，你必須主動搭訕，因為這是客戶向你發出的成交訊號，作為經銷商應立即向成交的方向引導，耐心聽取並提出相應的解答，及時溝通，儘可能引導客戶去購買。

　　農產品銷售判斷成交訊號的方法二、詢問有無促銷或促銷的截止上限日期等

　　因為客戶共同的心理是期盼買到貨真價實而又便宜的農資產品，能儘量減少一點經濟上的壓力。如果經銷商在促銷時，能給客戶一些優惠打折或送贈品的活動，消費者肯定會選擇你的產品。

　　農產品銷售判斷成交訊號的方法三、褒獎其他農資品牌

　　客戶進門總愛說些什麼名牌農藥化肥好，什麼時候使用獲得了哪些效果等等，作為經銷商你要懂得，客戶說這些話語的目的，其實是在與你爭取更多、更好的談判地位，標明自已不是一個門外漢，警示經銷商別唬弄客戶，以便在下一步的選擇與購買成交時得到更多的實惠。

　　農產品銷售判斷成交訊號的方法四、打聽農資產品保質期之類的售後服務

　　農資產品最讓客戶揪心的是質量問題，擔心購買假冒偽劣產品之心，客戶人皆有之，當他們進店檢視以後，你可主動出示一些有效標識，展示自已的農藥、化肥、種子和農機產品的保質期。其實，當客戶詢問這些問題的時候，就是向你釋放的一種立意購買的訊號，千萬不可輕易放過。如果對這些售後服務回答得讓客戶滿意，那就是即將成功成交的促成因素，儘快地給客戶一個滿意的回答。

　　農產品銷售判斷成交訊號的方法五、詢問團購是否可以優惠

　　現在，無論是農業合作社購買農資的大戶，還是分散經營購買農資的小戶，他們都知道當大量購買時，無論是企業或經銷商，都有一個可以實行價格優惠的談判前提，這些都是客戶在變相地測試你的價格底線，如果引導得好，不但可以儘快吸引這些大、小客戶，甚至小戶還可抱團購買，從中得到優惠待遇。無形中擴大了經銷商的消費群體，得來的是一塊誘人的市場份額。

　　產品銷售的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險***如果他不作出購買決定的話***。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎麼會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷髮問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。