有關藥店的活動方案

  藥店是指專門經營和銷售藥物的商店,由於社會分工的細化,製藥和賣藥漸漸分離,從而出現了現代意義上的藥店,專以賣藥為業。下面是小編為你整理的,希望對你有用!

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  一 活動主題:

  愛心奉獻社會 幸運送給顧客

  二 活動時間:

  20XX年10月20日——20XX年10月24日

  三 活動地點:

  xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地

  四 活動目的:

  1.增加xxx大藥房的店內客流量;

  2.提高xxx大藥房在當地的知名度;

  3.在穩定固有消費者的同時,發掘新的消費群體,

  五 活動內容:

  1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,並可參加藥店舉辦的各 種優惠活動。

  分析:設定該專案的目的是為了發掘新的消費群體,使其參與到購藥 的全過程,瞭解,體驗並接受這家藥店,為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。 在商業競爭中,價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此 舉可以達到快速吸引消費者,發掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對於新開張,想迅速佔領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥***不包括醫療器械***均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。***兌換禮品目錄詳見店內公告*** 分析:設定該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥 品是一個多次重複的消費行為,為了維繫住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費慾望,鼓勵多次消費,以達到穩定消費者的作用。

  3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。 18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皁: 58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤麵粉; 158元送1.5l金龍魚一桶; 218元送3l電飯煲1個; 分析:此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發生之前,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬於營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發生是,當在藥店購藥行為發生時,消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再衝動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理,充分調動消費者購藥的積極性,並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入;另一方面還可以積累店內人氣***店內消費者如織;員工對消費者接迎送往***給外界印象是這家店的生意很好,員工服務周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標客戶留下一個好印象。

  4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。***購物卡與相應金額的贈品可疊加*** 這種方法屬於營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高階品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業額;第三方面,利用民生效應吸引高階客戶,並通過店員的周到服務留住該客戶。

  5.抽獎活動,

  口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百” 內容:活動期間,消費者在xxx大藥房購藥***不包括醫療器械***,當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。

  ***1*** 抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據***抽獎票據有本店統一印製 ***,電腦小票有本店收回,憑抽獎票據來進行抽獎。

  ***2*** 抽獎時間:20XX年10月20日——20XX年10月21日 早上9:00——12:00 下午3:00——6:00

  ***3*** 抽獎地點:xxx大藥房前的空場地

  ***4*** 獎品設定:一等獎 自行車1輛 獎品數量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名 三等獎 1.8l金

  龍魚食用油1桶 獎品數量8名 四等獎 10卷裝衛生紙1提

  獎品數量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數量若干名 分析:這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個資訊暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。 這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,製造轟動效果,可迅速提高藥店在當地的知名度,傳播品牌效應,樹立企業形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

  六 活動前的準備:

  1.dm單頁及pop製作及釋出

  ***1***dm單頁應在活動的前一週開始設計,製作,活動的前一天開始發放,即19日開始派專人發放dm單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷,目的在於加大活動資訊對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的資訊,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業額。

  ***2*** 在藥店內部pop的招貼的使用,也能增加店面內活動的喜慶氣氛,有助於提高消費者的購藥興趣,調節醫患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。

  2.贈品的挑選及到貨時間: 贈品一般以生活用品為主,其屬於易耗品,用量大,使用範圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

  3. 10月20日活動開始。

  七 活動預算費用表。

  09年10月20日次活動預算費用表 ***圖表略***

  八 活動現場佈置:

  1. 在藥店門口掛橫幅一條,內容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客”

  2. 相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。

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  一、活動背景

  從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合併一塊,藉機宣傳並加強藥店影響力度。

  二、活動目的

  加強藥店外在形象,擴大知名度。

  三、活動主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動時間

  五、活動方式

  打折、買贈、義賣

  六、活動內容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

  2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

  3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒***共500份***。

  活動二

  本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐於**貧困基金,用於無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

  七、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

  八、

  1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。

  3、贈品要提前準備,統一定做。 最後,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑑商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。

  主題口號:

  1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

  2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

  3、 會員獎品大派送 時 間:月日——月日

  地 址 大藥房 內 容:

  1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

  1***、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

  2***、會員按前期積分多少兌現場兌獎

  3*** 、現場免費辦理會員卡

  2、 專家現場免費義診 現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支援與關注。

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  1、活動主題

  濟遠感恩回饋

  主題一:專家現場免費義診***中藥開方在店內購藥可享受9折優惠*** 主題二:購藥抽獎活動***飛鏢抽獎***消費任意金額即可參與

  主題三:買贈大放送***消費滿38-58-88-128***

  主題四:整點購藥打折***營業時間內整點前後5分鐘,購藥9折*** 主題五:免費測血壓,免費測血糖***血糖為每天6:30-7:30之間免費*** 主題六:憑傳單免費領取小禮品***數量有限送完為止***

  2、活動準備

  一、贈品,獎品採購***按參加活動的高毛商品的1-2個點進行採購******血糖儀,血糖試紙外採***

  二、宣傳手段:主要宣傳手段為DM單發放,溝幫子電視臺滾動廣告。

  三、人員:確立活動小組及職責,現場執行

  四、店內佈置及氛圍

  五、員工培訓***明確活動商品與不活動商品,主推活動商品即高毛商品,及給顧客解釋不參加活動的商品***

  六、與鎮內行政部門溝通外場佈置等。

  3、活動目標

  一、增加店內銷售額,客單量,人氣。

  二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

  三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知

  4、活動預算

  一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元,計200元

  二、買贈禮品 分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元,計300元 二檔58元 500份 每份價值1元,計500元 三檔88元300份,每份價值5元,計1500元 四檔128元100份,每份價值10元,計1000元

  三、免費測量血糖 血糖儀一臺,血糖試紙300張, 計400元

  四、DM單 4000份 計320元

  五、電視臺廣告 7天 計200元

  六、店內佈置***POP,掛飾,展板等***

  合計:4620元