李寧的經營模式

　　李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷髮掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　幾乎每年，都有知名企業踏入多品牌之路，而鞋服企業更是以斯為盛。作為國內運動品牌的老大，李寧的多品牌之路又是如何籌謀的呢。

　　從產品的覆蓋角度看，李寧的產品線覆蓋了高階戶外運動、專業網球、專業籃球、運動器械、運動時尚等領域;從產品定位看，李寧的產品完成了從高、中、低三個消費階層的金字塔形佈局。

　　這一切看起來很美，但營運情況究竟如何呢?據李寧2012年的財務報表披露，李寧主品牌的銷售收入佔李寧公司整個產品的比例高達95%以上。也就是說，李寧的多個副品牌暫時還沒有給李寧帶來期望的業績。

　　其實，這並非李寧的首次多元化之旅，早在1996年，李寧公司就有過一段多元化經營的經歷。當時，李寧品牌涉及健身器械、西服、襯衫、皮衣、文具、化妝品等類別的產品的經營，因產品線過長，影響李寧的核心產品的經營，經過戰略調整和品牌重塑，重新樹立起李寧品牌的專業的、時尚的、東方的品牌形象。

　　那麼李寧二次多元化意欲何為呢?筆者試從以下幾個方面揣測一下：

　　1、體育用品行業當前的形勢。國際體育用品市場中，2005年阿迪達斯收購銳步，2007年，耐克收購匡威，世界體育用品行業被寡頭化;國內體育用品市場中，Kappa憑藉運動與時尚的精確市場定位，訊速在國內運動品牌中崛起，安踏定位於綜合運動裝備、鴻星爾克定位於網球運動、匹克定位於專業籃球裝備。李寧的背後面臨著眾多的追趕者，市場留給李寧的機會不多了，李寧只有多管齊下，祭起多品牌的法寶，細分市場，多點突破。

　　2、率先卡位戰略。全球經濟一體化，國外的運動品牌紛紛搶灘中國，耐克、阿迪、彪馬、茵寶、美津濃等品牌都試圖在這個人口眾多，經濟快速增長，需求旺盛的中國體育用品市場中有所斬獲。面臨國外品牌的強大攻勢，作為國內體育用品第一品牌的李寧，如何守住陣地，反擊對手呢?戶外運動在國內是一項新興起的運動，正處於市場的高速增長期，此時李寧選擇引入高階戶外運動艾高的目的已經明確了。

　　而KAPPA、特步崛起，讓李寧清醒的認識到時尚運動產品的旺盛需求，引入義大利品牌LottoSports，李寧圖謀在時尚運動市場中大幹一場。目前，國內籃球運動、足球運動的體育用品市場競爭激烈，而網球運動則是一項新興的、較有廣泛影響力的體育運動，這也正是李寧推出ATP系列的產品的原因所在。收購紅雙喜則是李寧在乒乓球領域的戰略舉措。乒乓球是我國的國球，是國內最喜愛的運動專案，與紅雙喜的合作，有利於李寧乒乓球一系列產品的開發，應該說李寧的這個位卡的很精確。

　　3、圖謀海外戰略。如果說率先卡位是更多的是李寧的守勢，那麼圖謀海外則是李寧的攻勢。通過與國外運動品牌的合作，讓李寧瞭解國外運動品牌的產品和國外市場的消費習慣，積累進軍海外的產品經驗;通過贊助國外運動隊或賽事，則讓李寧品牌更貼近海外市場。李寧公司先後贊助過法國體操隊、捷克體操隊、西班牙女子籃球隊，西班牙男籃隊、美國乒乓球;先後簽約多名NBA球員，並簽約撐杆跳高女皇伊辛巴耶娃。體育是沒有國界的，通過廣泛的海外體育營銷，國際化的李寧正在起航。

　　當然並不是說李寧的多品牌策略有百利而無一害。多品牌策略會稀釋李寧的品牌個性，弱化李寧主品牌的影響力度。儘管李寧還是圍繞運動產品進行品牌佈局，但不同的品牌背景、品牌文化、品牌定位將考驗李寧的多品牌整合營銷能力。在多品牌之路上的李寧，如何能把東方的李寧變成世界的李寧，我們將拭目以待。

　　李寧的運動品牌

　　1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧憑藉良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍讚譽。

　　李寧品牌在世界品牌價值實驗室***World Brand Value Lab***編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第50位，品牌價值達142.52億元。

　　李寧公司重視產品研發，不斷創造紀錄、重新整理紀錄程。

　　1998年，建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司;

　　2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型資料庫，對專業運動特徵進行資料蒐集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。

　　截止2012年，李寧產品由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路，國際網路也在不斷拓展，已經進入23個國家和地區。

　　李寧公司正在全國範圍內建立以ERP為起點的資訊系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

　　李寧公司品牌觀：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷髮掘潛能、超越自我。

　　1990年，通李寧體育用品有限公司創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，贊助各項體育賽事，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業;

　　1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業;

　　1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系;

　　1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。

　　2004年，李寧公司在香港聯交主機板成功上市，銷售額創下歷史新高，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業，向著國際一流品牌的目標衝刺。