世界上最偉大的成功祕密

　　Confidence in yourself is the first secret of success。***自信是成功的第一祕訣。***以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　陳安之—:

　　優秀是一種習慣。

　　如果說優秀是一種習慣，那麼懶惰也是一種習慣。人出生的時候，除了脾氣會因為天性而有所不同，其他的東西基本都是後天形成的，是家庭影響和教育的結果。所以，我們的一言一行都是日積月累養成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，變成我們的第二天性。讓我們習慣性地去創造性思考，習慣性地去認真做事情，習慣性地對別人友好，習慣性地欣賞大自然。

　　生命是一種過程。

　　事情的結果儘管重要，但是做事情的過程更加重要，因為結果好了我們會更加快樂，但過程使我們的生命充實。人的生命最後的結果一定是死亡，我們不能因此說我們的生命沒有意義。世界上很少有永恆。大學生談戀愛，每天都在信誓旦旦地說我會愛你一輩子，這實際上是不真實的。統計資料表明，大學生談戀愛的100對裡有90對最後會分手，最後結婚了的還有一半會離婚。你說愛情能永恆嗎?所以最真實的說法是："我今天，此時此刻正在真心地愛著你。"明天也許你會失戀，失戀後我們會體驗到失戀的痛苦。這種體驗也是豐富你生命的一個過程。

　　只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

　　我在滑雪的時候，最大的體會就是停不下來。我剛開始學滑雪時沒有請教練，看著別人滑雪，覺得很容易，不就是從山頂滑到山下嗎?於是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，結果我從山頂滑到山下，實際上是滾到山下，摔了很多個跟斗。我發現根本就不知道怎麼停止、怎麼保持平衡。最後我反覆練習怎麼在雪地上、斜坡上停下來。練了一個星期，我終於學會了在任何坡上停止、滑行、再停止。這個時候我就發現自己會滑雪了，就敢從山頂高速地往山坡下衝。因為我知道只要我想停，一轉身就能停下來。只要你能停下來，你就不會撞上樹、撞上石頭、撞上人，你就不會被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前進。

　　放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠。

　　當你擁有六個蘋果的時候，千萬不要把它們都吃掉，因為你把六個蘋果全都吃掉，你也只吃到了六個蘋果，只吃到了一種味道，那就是蘋果的味道。如果你把六個蘋果中的五個拿出來給別人吃，儘管表面上你丟了五個蘋果，但實際上你卻得到了其他五個人的友情和好感。以後你還能得到更多，當別人有了別的水果的時候，也一定會和你分享，你會從這個人手裡得到一個橘子，那個人手裡得到一個梨，最後你可能就得到了六種不同的水果，六種不同的味道，六種不同的顏色，六個人的友誼。人一定要學會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。所以說，放棄是一種智慧。

　　兩點之間最短的距離並不一定是直線。

　　在人與人的關係以及做事情的過程中，我們很難直截了當就把事情做好。我們有時需要等待，有時需要合作，有時需要技巧。我們做事情會碰到很多困難和障礙，有時候我們並不一定要硬挺、硬衝，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。大家想一想，我們和別人說話還得想想哪句話更好聽呢。尤其在中國這個比較複雜的社會中，大家要學會想辦法諒解別人，要讓人覺得你這個人很成熟，很不錯，你才能把事情做成。

　　1、20/80定律

　　我們必須先花80%的時間來創造20%的成就，最後的20%的時間會創造80%的成就。

　　如果說成功需要5年的時間，我們需要花4年的時間來打基礎。可能你努力了4年，看到的成功的果實只有那麼一點點，可是最後1年的努力會帶來80%的成就。

　　因為不管你從事的是哪一個行業，都是一個積累人脈的過程，前期80%的時間積累人脈，也許你只能獲得20%的成就，但當你的人脈積累到一定量的時候***學過哲學的人都知道量變引起質變***，你的口啤在行業裡盛傳的時候，你可能整天在家裡睡覺，也有源源不斷的客戶打電話，把生意“送上門來”。所以成功者要看長期的眼光，沒有人努力一個月就成功緻富的，天下沒有這麼好的事情，如果成功這麼簡單那全世界的人都成功了，世界上就不存在窮人了，對吧!既然不是每個人都能夠成功，那為什麼少數人能成功呢?因為少數人保持著20/80定律的觀念，雖然他們很努力一陣子，也話結果還不是很明顯，但他們知道最後20%的時間將會帶來80%的成就，所以他們能夠堅持到底。

　　2、珍珠理論

　　我們都知道珍珠是從貝殼裡找出來的，但不是每一個貝殼裡都會有珍珠。

　　如果你今天去找珍珠，有沒有可能開啟第一個貝殼裡邊沒有珍珠?有沒有可能如果你連續尋找了50個貝殼，發現裡邊一個珍珠都沒有?那又該怎麼辦?是不是繼續尋找下一個?

　　有人找了20個貝殼發現沒有珍珠，放棄了;有人找了50個貝殼也發現沒有珍珠，放棄了;也有人找了97個貝殼發現沒有珍珠，他也放棄了，後面他還沒有找到的第98、99、100個貝殼裡都有珍珠。因為世界上成功的比例大約佔3%，平均每100年人中就會有3個出類拔萃的人物出現。找97個放棄跟找50個放棄跟找20個放棄，所得到的結果是不是一樣的?還不如不找就放棄。

　　如果你是一位營業員拜刻客戶，有沒有可能每一個顧家都會購買你的產品?答案是不可能。拜訪顧客就像找珍珠一樣，你只要一直找下去並相信用前面80%的時間只會帶來20%的成就，但最後的20%的時間會給你帶來那3顆最重要的珍珠。

　　比爾。蓋茨說過：只要你把微軟公司最重要的20個人挖走，微軟公司面臨倒閉只剩2個星期了。微軟公司有幾萬名員工，但比爾蓋茨認為有20個人是最重要的珍珠，所以你把“珍珠”從微軟公司挖走的話，微軟公司就一文不值。所以你要建立一個強大的團隊，不需要有10000個人，不需要有5000個人，只要三五個最重要的珍珠就行了。但是珍珠容易找到嗎?尤其是好的珍珠更難找是不是?有的珍珠一顆10塊錢，但有的珍珠一粒就要10萬塊。所以越難找的珍珠越大的珍珠，它是價值是最高的，所以所必須花的時間是越長的。所以只要你堅持20/80的定侓，保持長期的眼光，這時候你找“珍珠”就會堅持到底。

　　3、射擊理論

　　以上圖片，我們誰都知道，射中最中心點的位置所得到的分數是最高的。有沒有人從未射擊過每一次射擊都能持續射中中心點?答案是不可能的，如果真有的話那奧運會射擊金牌就不會幾乎每屆都換人了。

　　一個從未射擊過的人不可能每一次射擊都持續射中中心點，但我們可以通過不斷地練習、不斷地改進、不斷地修正，有一天我們也可以持續射中中心點。所以射擊理論告訴我們：成功不是一次的。

　　成功是一個不斷行動、不斷修正、不斷改進、再行動、再修正、再改進的過程。

　　4、賽馬理論

　　兩匹馬幾乎同時衝過終點

　　在看這篇文章的朋友，請問你有沒有在電視上看到賽馬，通常冠軍馬跟亞軍馬相差多少距離?其實距離只有一點點;

　　請問你有沒有看過奧林匹克運動會游泳比賽，通常冠軍跟亞軍相差多少?

　　在2008年奧林匹克運動男子400米自由泳比賽中，韓國人朴泰桓以3分41秒86的成績成為冠軍，中國人張琳以3分42秒44獲得亞軍。其實冠軍和亞軍之間相差只有0.58秒的時間，但所得到的報酬卻相差N倍。

　　賽馬理論就是說：冠軍跟亞軍只差一點點，但冠軍跟亞軍的報酬卻相差N倍，所以我們必須每天比別人努力一點點

　　所以我們要獲得巨大的、輝煌的成就，我們做每一件事情都要比別人多做那麼一點點，可是就因為這麼一點點，產生了所以報酬的巨大差別。

　　很多人在工作上在事業上都抱有差不多的態度，反正差不多就行了嘛!你每件事情都比競爭對手差一點點，5年、10年過去，你跟競爭對手的差距不是一點點的了。

　　5、長槍理論

　　籠統地說：槍可以分兩種，一種是長槍，另一種是短槍。長槍配大一點的子彈，短槍配小一點的子彈。長槍跟短槍的區別在於槍管的長度，大子彈跟小子彈的區別在於威力的大小，因為大一點的子彈裡面裝的火藥比較多。

　　當長槍發射時，子彈首先是飛在槍管裡，槍管可以引導子彈，讓子彈可以更精確地射中目標。所以我們經常可以在警匪電影上看到狙擊手都是用長槍進行長距離射擊，而不是用小***。

　　所以，長槍理論告訴我們，如果你要取得大成功，你必須接受長期的指導。長槍的槍管比喻的是長期的培訓、訓練和輔導的意思。如果你想取得大成就，就要接受長期的培訓、訓練和輔導，才能把你的潛能完全發揮出來。

　　你有沒有見過一個完全不懂行的人可以賺到大錢?有，不過這種機率是非常小的。我們都說：錢，是給內行人賺的。

　　假如你是一位膝上型電腦銷售員，當有顧客看中一臺電腦，問這臺電腦是什麼品牌的?你說這個不知道;顧客問這臺電腦的記憶體是多大的?你說這個不清楚;顧客問CPU、硬碟、主機板是什麼型號的?你說這個不太瞭解。你覺得這筆生意能成交嗎?

　　如果有另一位非常頂尖的銷售員接受過長期的指導，對膝上型電腦的所有配件、效能、價格都熟爛於胸時，你覺得你的銷售業績比較好還是他的銷售業績比較好呢!

　　6、賓士理論

　　以上是賓士汽車的LOGO，我們習慣性把賓士的LOGO分為3個部分，行業、產品和YOU

　　在同一行業的同一家公司經營同一款產品，有的營業員每個月幾乎只能拿著底薪，而有的營業員卻可以月薪過萬、甚至百萬、千萬。問題出在哪裡呢?問題在於YOU，就是產品經營者本身。

　　在全球60億個腦袋的今天，我相信已經幾乎沒有任何一塊空白的毫無競爭對手的空白市場了，如果你想賺錢，只能是身處其中參與競爭。

　　不論市場競爭如何激烈，一樣的也有很多人賺到錢，也一樣有人在虧錢。賣菜的競爭也很大，但是菜依然可以賣出去。不論市場競爭再怎麼大，只要有人可以把產品賣出去，而你賣不出去，問題的根源就在於YOU。所以你如果你賺不到錢，首先必須反省的是你自己。

　　7、法拉利理論

　　我們知道世界上最好最棒的汽車品牌是法拉利汽車，汽車靠汽油來發動，如果一臺最棒的法拉利汽車要真正展現它最棒的效能，需要加什麼樣的汽油?是加最便宜的汽油還是普通的汽油還是最棒的汽油?最棒的車肯定加最棒的汽油。

　　所以學習不能亂學，亂學就會亂做，亂做你的事業就會變得亂七八糟，要學就一定要學最好的。普通車可以加普通油，因為沒有什麼區別，但如果你把法拉利加普通油它就變成一臺普通的法拉利，就無法展現它最棒的效能。

　　最好的汽車+最好的汽油加+最好的駕駛員=世界之最。

　　所以你想取得最大的成功，就需要接受最好的訓練，學習最好的知識。最好的汽油就是最棒的訓練。

　　任何人賺大錢都是靠腦袋賺錢，所以你想賺大錢，就要讓你的腦袋接受最好的訓練、最好的知識。

　　8、重複理論

　　海爾集團總裁張瑞敏說過一個話“成功就是簡單的事情重複地做”。張總的這句話，很多企業家從黑頭髮講到白頭髮，他們都成功了。

　　比如甄子丹去年拍了一部新電影《精武風雲》，電影公司就是通過電視媒體廣告、網際網路廣告等等不斷地重複地宣傳、宣傳再宣傳。如果電影公司不宣傳，中國沒幾個人知道有這一部新電影，哪來有突破1億元的票房呢?哪來有如此大的成功呢?

　　“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金的廣告輔天蓋地地砸來，史玉柱成功了。

　　“好空調、格力造”，格力空調的廣告整滿了中小城市的公共汽車車身，輔滿了整個電視媒體廣告，董明珠成功了。

　　一個產品的銷售量不能完全依賴廣告，但重複性卻起著非常大的作用，朋友們有空的話可以看看我的文章

　　《從腦白金的成功看廣告策略在商業中的重要》

　　9、數字理論

　　銷售是一個數字的遊戲，所以今天你拜訪1位顧客跟拜訪100位顧客，所產生的業績是不是一樣的?拜訪顧客越多你所產生的業績就越大，日本第一名的壽險推銷員枈田禾子一天可以拜訪30位顧客，一般的壽險推銷員一天拜訪5位顧客已經是相當不錯的了。假如同樣推銷壽險，你一天拜訪5位顧客，而枈田禾子一天拜訪30位顧客，她工作1年頂你5年，她工作30年，你至少要工作150年才枈田禾子那樣的成就。

　　所以，你要想在銷售這個行業有大成就，就要增加你的數字

　　作為一個推銷員，有沒有可能你拜訪的每一位顧客都購買你的產品?答案是不可能。所以你一定會遇到困難、挫折、拒絕。當被顧客拒絕時你會怎麼辦?繼續尋找下一位顧客是不是?但拒絕後你會失落是不是?所以這時候你需要下一個理論——興奮度理論。

　　10、興奮度理論

　　90%以上的成功都來自於興奮度，業績好的時候很容易興奮，這個不是關鍵，關鍵是業績不好、業績掛零、沒人購買你的產品、被拒絕97次以上的時候，依然保持高度的興奮度，這時候成功者與失敗者就誕生了，所以90%以上的成功來自於興奮度。

　　但一個人為什麼能隨時保持興奮度，尤其是在業績掛零的時候，如何保持興奮度，祕密就在於下一個理論——ABP法則

　　11、ABP法則

　　A：Always

　　B：Be

　　P：Postive

　　永遠保持積極向上的態度，所以遇到困難時，永遠積極向上，一旦你採用了FBP法則，你的興奮度自動會維持，如何維持ABP法則才是關鍵，要保持ABP你必須有以下的觀念

　　1***、問題就是機會

　　當顧客對你不斷地提出問題時，表明顧客開始對你的產品產生了興趣——問題就是機會