白手起家，創業是一件艱難的事情。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　馬雲教你：沒有錢如何創業

　　第一：尋找貨源

　　沒錢這麼進貨?這是最頭疼的一個問題，其實完全你不用擔心，只要你是一個有思想的人，那麼，你可以說服供貨方免費為你供貨，只要他能給你供貨，你就有辦法給銷售出去，市場的瞭解和運作很關鍵，也是讓你贏得別人信任的一個基礎，因此，只有你知道怎麼去說服別人，自己胸有成竹的時候才是最基本的。

　　第二：尋找資金

　　如果你沒有這個本事，那麼還是去尋找資金支援吧，借錢是有技巧的， 你要讓別人看到你的事業的未來前景，當然僅憑你的虛誇是不可能實現的，你一定要讓自己有一個總括的戰略部署，這樣才能有更好的發展，要讓別人心甘情願把錢借給你，這才是最主要的。

　　第三：平靜自己

　　大學生都會有心高氣傲的時候，而在初期創業的人也會有這樣的思想，不管自己是否有成就，是否有未來，都是不可避免的，這個時候一定要讓自己心情平靜，千萬不能盲目的樂觀，不管有錢沒錢都要做好失敗的準備，這樣才能增強自己的抗打擊能力，讓你在沒錢時候也能夠自信滿滿。為成功創業打下基礎。

　　白手，也就是沒資金。起家，也就是從無資產變成有資產的過程。

　　如何實現這個過程?那就是想辦法弄到資產了。希望也能給您一些參考!

　　什麼是資產?其實就是股份股票，但你沒錢，沒錢就不能用錢換取大量股份，那怎麼辦?

　　那你就要有自己的本錢，比如技術，專長，但專長不是用來給別人打工的，專長是用來換取股份資產的的，比如找一個好的合夥團隊或合夥人，以你的專長入股，就實現了把你的價值轉化為股票生產資料的過程了，有了生產資料，你就不再是無產階級了，接下來的事情就是讓你的資產不停的增長了。

　　原理就是這樣，具體的過程，那就看你把那些大道理執行的好不好了。

　　人人都想致富，可並非想致富就能富，這需要咱們投資的人有財力、有眼光、有膽識、有魄力、有智慧、有專業知識等等，說到這裡估計很多朋友都要打退堂鼓了，覺得自己缺這個少那個，肯定與自己創業、發財致富無緣了。

　　其實也沒必要那麼悲觀，有很多辦法可以解決掉這些所謂的“硬傷”。咱們打個比方來說吧，像廣告公司、律師行、汽修中心這些投資專案都很賺錢，但需要投資人有很強的專業知識和財力才能夠達到目標，那麼我們沒有這方面的專業知識怎麼辦?很簡單，避開就是了，360行，哪個行業都能掙錢，幹嘛非死吊在這些熱門行業上面呢?請點!

　　那麼對於自己手裡沒有什麼錢、專業知識又不是很豐富的情況下怎麼辦?依然很簡單，銷售總會吧?!也就是說買進來一些便宜的貨，高價再給倒騰出去，從中賺取個差價，這種行當在80年代有個最流行的稱呼就是——二道販子，這個行當技術含量不要很高，投資也不見得很大，但同樣可以致富。如果您是屬於這類朋友，不妨您就試著在銷售行業裡面闖蕩一番，沒準很快就能致富了。

　　寫到這兒您又該問了，什麼叫“沒準很快就能致富了?”沒準就是沒譜的意思啊?您提的這個問題也對，什麼事兒都有定數，更有變數，幹銷售這個行當需要本著幾條原則，這些原則掌握了，您再勤奮一些、再運用一些銷售技巧，那才肯定能致富呢!

　　您如果確定了想從銷售開始起步，作為創業伊始的行當，我就給您羅列出幾條原則，您自己琢磨是不是有理兒，再伺機而動!

　　原則一：選好的產品。幹銷售最重要的環節就是選擇好的產品，如果有個好的產品，那麼必然會使您的致富之路事半功倍。首先，不要選擇比較冷門兒的產品，也就是說大部分人都不瞭解這款產品的功能或功效的產品不可取，那樣的話會使一個菜鳥級的銷售人員大部分的時間全部浪費在解釋工作和培養消費群體工作上了，哪裡能做到立竿見影的效果呢?!您肯定耗不起那個時間。其次，不能選擇過於熱門的產品，因為產品過於熱門、熱銷，代理要求會相對較高，使您大部分資金交了代理費或押金，制約了您發展的空間連進貨的錢都沒有了，再者說過於熱門的產品唯一的競爭手段只有殺價了，咱們剛入門的經銷商怎麼殺的起那些大的代理商或金牌經銷商呢?!要選就選大眾都認知的、都瞭解的、都熟悉的產品，但您選擇的這款產品與同類產品又有很多的差異化，也就是說能為消費者找出很多的買點，讓消費者不得不乖乖掏錢給您。

　　原則二：選好的企業。單單有了好的產品還不夠，更要看提供產品的企業服務是否貼心、是否到位。經銷商與企業的關係不分誰高誰低，是個絕對平等合作的關係，我定義為脣齒關係，企業為經銷商絞盡腦汁研發生產質量好的、有市場的、有利潤空間的好產品，為經銷商及時解決銷售中的困難、物流中的麻煩、售後的問題等等，經銷商則努力的把好的產品提供給需要的消費者。現在很多大品牌仗勢欺人，感覺我讓你代理我的產品是給你條生路，這種企業不可取，就像咱們剛畢業找工作，一心想去大企業，感覺大企業機會多，可恰恰相反，大企業大部分分工很細，您只是個小小的螺絲釘而矣，只有在小企業中您才能有更多的發展空間、才能大膽的展現自己的才華。所以選擇代理企業就像找工作，最好選擇一家能提供您展現才華空間的企業合作，而且還給您提供多種機會和後臺保障。

　　原則三：選好的條件。每個代理企業都有自己門檻，都有代理加盟的規矩。作為菜鳥級的經銷商萬不可選擇大投入的企業，尤其是動不動就交個什麼代理費啦、加盟費啦、保證金啦等等，因為這些錢交了也就交了，想拿回來簡直是難上加難，不如把這些錢購買成產品，退一萬步講，即使咱們的產品全砸自己手裡了，您就是送領導、送同事、送親戚朋友，人家還得謝謝您、誇您仗義呢吧!所以在企業中的代理條款中選擇自己能承受的條件也是至關重要的。

　　1.蛋糕店生意紅火的祕密，完全可以引用到其他行業。

　　我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那麼，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那麼我們如何獲取客戶的生日資訊呢?

　　第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然後，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。然後告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯絡方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，主要自己設計，控制成本這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店裡的任意一款產品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發短息或打電話的方式來進行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由於你是本店的老客戶，給你打八折先把價格提高點，再降價這樣一直迴圈，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。後期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯絡方式，後面進行促銷。生意一定火爆。

　　你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯絡人，通過一種方法把所有的學生的聯絡方式拿到手，學校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。最後你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優。惠的價格，這樣你什麼也不用幹了，只進行對這些客戶進行cu銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什麼樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯絡這些業務，專人配送。

　　2.整合資源賺錢

　　在旅遊淡季，有很多環境很好的酒店生意都很差，那麼你就可以找到酒店，跟老闆談合作，你可以幫助老闆帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費提供會議場地。然後找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓會議，或者戶外集訓之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓公司，當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓，人數必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢只要培訓就要吃飯，如果是幾天的培訓可能要住宿，而且能幫助酒店帶來客源!

　　如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那麼是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什麼?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個餐館的老闆，將他們要買的菜集中統一採購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之後，你就可以去找菜市場的批發商，就可以以較低的價格拿到貨，然後將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!

　　3.通過對接共同需求賺錢

　　王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不瞭解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什麼?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療於一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了儘快拓展市場，王先生開展了許多促;銷方法。如：散發名片、開展免。費體驗、價。格。優。惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文並茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病徵候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。於是，為了便於儲存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養”八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。 當客戶將有價值的資料儲存下來後，就有了為對方服務的機會， 那自然就能賺到錢。

　　4.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

　　一個臺灣的朋友，從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。

　　他說他朋友在前年，欠了2000萬臺幣，傾家蕩產了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這傢伙在幹什麼，這麼快就賺了錢。後來一打聽，說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎麼賣雞蛋的[?

　　買禮品有幾個障礙點?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這麼差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家裡，蛋也到家裡了。到你朋友的家裡，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄，為什麼?因為太便宜了。

　　5.一手對接技術，一手對接客戶，賺兩頭。

　　有沒有發現幹房產中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發現幹保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊，怎麼辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老闆談好價格。然後，你去房產中介那裡跟店長談談西服定做的事宜。再然後，你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之後，是不是應該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之後，要不要再來一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。