商務談判營銷策略

　　商務談判是銷售工作中的重要一環，成功的談判是做成業務的前提。有哪些?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　：三大談判技巧

　　一、將心比心。談判最忌以己方觀點，需索無度，漫天叫價。談判時，也要帶三分俠氣，一片素心，多為對方著想。將心比心，帶來的是皆大歡喜的雙贏。如果談判過程中充滿火藥味，雙方各持己見，互不相讓，最後是臉紅脖子粗，頭破血流，這樣就很難談成任何建設性的結果。

　　二、突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所佔有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。

　　三、模擬演習。就是將各種可能發生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰局。在瞭解優、劣後，就要假想各種可能發生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。

　　：討價還價策略

　　1、投石問路，預估反映

　　不要迷信所謂“誰先報價誰先死”，我方先報價並不可怕，只要你能充分預估對方反應。通常報價過後，對方會有四種反：直接走人、抱怨價高、沉默應對或者是坦然接受。

　　2、多套方案，框定參照

　　通常報價過後坦然接受的可能性較小，今天暫且不提。我們主要講前面三種反應，為了應對這三種反應，準備多檔的多套替代方案，可以有效改變對方參照系，將對方的思路框在我方給出的範圍之內。

　　3、深入探尋，搞清原因

　　替代方案給出之前，應該進行深入地“為什麼”的原因探尋，再反向讓對方還價，以弄清對方還價的參照依據，方便對症下藥。

　　4、讓步有道，循序漸進

　　1***每次讓步都給對方一定的優惠，表現了讓步的誠意，同時保全對方的面子，使對方有一定的滿足感。

　　2***讓步的幅度越來越小.越來越困難，使對方感到我方讓步不容易，是在竭盡全力滿足對方的要求。

　　3***最後的讓步方式不大，是給對方約警告，我方讓步到了極限，或較大讓步急促成交。