如何才能把顧客邀請到現場

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼如何才能把顧客邀請到場呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　邀請客戶到現場的方法一、推專家

　　即包裝專家。我們聘請的專家最好是從一些大的醫院或知名衛校退休、醫術確實高、形象和素質好、語言表達能力強、親和力強、有嫻熟的促銷能力且年齡在50歲以上的人。如果專家本身出名，我們就重點強調他以前所在的醫院和科室及多少年的臨床經驗以及所發表的論文著作。還有就是專家的職務、頭銜及所得的獎勵。

　　包裝專家要注意不要過分吹噓，在邀請顧客的時候，對於那些急切想得到名醫診治的病人就可以打專家牌，使之順利到會。

　　邀請客戶到現場的方法二、免費檢測

　　這裡要突出兩點：第一是免費，滿足人們愛佔小便宜的心理。第二是突出儀器的先進性、科學性。要讓顧客知道，運用我們儀器能給他們進行全面的檢驗，不僅能檢測現有的疾病，對於尚未發現的或現在病因不明的疾病也能準確的檢測出來，而這些檢測費用在醫院需要100~300元，因此，可以做一個鮮明的對比。我們要對儀器進行包裝，大部分顧客對儀器檢測都很感興趣，在邀請顧客的時候可以打免費牌。

　　邀請客戶到現場的方法三、幸運大抽獎

　　這個利益點要突出獎品的精美和其昂貴的價格，如：古典架，沙壺等。設立這個利益點目的是為了現場留人，同時也可以作為一個吸引顧客到場的“磁鐵”。這對於清閒的老人來說，也是一個意外的驚喜。

　　邀請客戶到現場的方法四、夫妻獎

　　只要是夫妻同往，都有精美禮品相贈。

　　目的：吸引夫妻同往，增加到會率。

　　邀請客戶到現場的方法五、科普電影/專家講座/現場遊藝

　　在實際運作中，筆者採取的是看電影的形式，即發電影票。對於保健意識強、文化層次高的老人來說，他們參會目的是獲得保健知識。那麼我們在邀請的時候，就要講出本次科普電影或專家講座的含金量：即從分子和基因的水平上來研究人體的疾病根源，突出高科技。同時我們現場還有一些生動活潑的遊藝節目來愉悅身心，使到場的中老年人都能體會到心情療法的重要性，以吸引顧客到會!需要說明的是，我們這幾個利益點在同一個顧客身上不一定同時全用，我們在預熱過程中，通過兩次深度溝通，我們基本能摸準顧客的層次、愛好。這樣，我們在發邀請函的時候就選取顧客感興趣的利益進行組合。這樣就能把他們吸引到會場。