是什麼讓銷售失去熱情

  有潛質成為銷售明星的人有一個共同點,那就是熱愛銷售,總是對這一工作有著樂觀的期望,消極的態度遲早會帶來麻煩。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  讓銷售失去熱情的七個原因:

  讓銷售失去熱情的原因1.繼續銷售的動機就是為自己賺錢

  把錢看得比人還重,就會失去工作熱情,提早進入倦怠期。也更容易因貪婪而忽略潛在客戶的需求。買家可不傻,他們會對這種銷售敬而遠之。

  讓銷售失去熱情的原因2.著急

  眼看生意機會溜掉時,有些銷售會丟擲“馬上要提價”之類的謊言,讓客戶趕緊定奪。如果絕望到要依仗這種伎倆,那倒是應該反省一下。高超的銷售技巧和自信能抵禦倦怠情緒。撒謊只會讓回頭客越來越少。

  讓銷售失去熱情的原因3.銷售的首要目標就是儘快完成交易

  建立良性互動,爭取讓客戶把自己推薦給其他人也是重要的一環。然而把完成銷售當成是最終目的,就會忽視業績以外的收穫,也無法從中獲得繼續銷售的動力。

  讓銷售失去熱情的原因4.推卸責任

  產品價格高,質量卻很一般,這已經對本人的銷售能力形成了拖累。這是把銷售業績不理想和工作態度消極的原因往外推,怪罪到產品/服務、公司或是低迷的經濟上。這種情況下,更不必指望他們會從遇到的問題中找到推銷的機會。

  讓銷售失去熱情的原因5.停止學習

  以銷售、激勵為題的磁帶、書籍和論壇都是千篇一律。如果做銷售的停止學習和成長,那離倦怠就不遠了。人的因素才是令銷售工作富於挑戰和 樂趣的原因,而情緒消沉的銷售往往會忘記這一點。

  讓銷售失去熱情的原因6.態度不積極

  積極的態度是銷售成功的最重要的關鍵之一。有了正確的態度,還需要結合精心打磨的銷售技巧。自信是保持積極性的關鍵。反過來,糟糕的態度與糟糕的績效狀態可能互為因果。如果不能擺脫這種負面的迴圈,銷售業績和同事遲早都會受連累。

  讓銷售失去熱情的原因7.倦怠銷售

  與潛在客戶接觸之後,如果對方表示決心購買其他公司的的產品,那麼本人會調頭回公司,研究競爭對手的產品或服務。

  進入倦怠期的銷售會在遭拒時不再主動接觸。他們已經喪失了挑戰難題的積極性,會把客戶的拒絕當作對自己工作的否定,同時沒有勇氣去爭取讓客戶改變主意。而積極的銷售把拒絕視為磨練推銷技術的機會。

  銷售應有的是正確的心態:

  1、積極的心態

  首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。一個國家,一個企業肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態去對待。貪汙犯還有,可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理,可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時,我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入,唯有第一時間去投入才會喚起你的激情,唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,好的地方在你眼前光大。

  積極的人像太陽,走到那裡那裡亮。消極的人像月亮,初一十五不一樣。某種陰暗的現象、

  某種困難出現在你的面前時,如果你去關注這種陰暗,這種困難,那你就會因此而消沉,但如果你更加關注著這種陰暗的改變,這種困難的排除,你會感覺到自己的心中充滿陽光,充滿力量。同時,積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光,也會給你身邊的人帶來陽光。

  2、主動的心態

  主動是什麼?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代,被動就會捱打,主動就可以佔據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的,是我們主動的去爭取的。在企業裡,有很多的事情也許沒有人安排你去做,有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來,你不但鍛鍊了自己,同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量,但如果什麼事情都需要別人來告訴你時,你已經很落後了,這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

  主動是為了給自己增加機會,增加鍛鍊自己的機會,增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具,而舞臺需要自己搭建,演出需要自己排練,能演出什麼精彩的節目,有什麼樣的收視率決定權在你自己。

  3、空杯的心態

  人無完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸,也許你已經具備了豐富的技能,但是你對於新的企業,對於新的經銷商,對於新的客戶,你仍然是你,沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧,去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化,有企業發展的思路,有自身管理的方法,只要是正確的,合理的,我們就必須去領悟,去感受。把自己融入到企業之中,融入到團隊之中,否則,你永遠是企業的局外人。

  4、雙贏的心態

  殺頭的事情有人幹,但虧本的買賣沒人做,這是商業規則。

  你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心,企業都沒有了利益,你也肯定沒有利益。同樣,我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則,只要某一方失去了利益,必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求,而企業實現自己的產品價值,這同樣也是一個雙贏,任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

  5、包容的心態

  作為銷售人員,你會接觸到各種各樣的經銷商,也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好,那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的,滿足客戶需求的,這就要求我們學會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好,有不同的做事風格,你也應該去包容。