如何做一名合格的銷售經理

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做一名合格的銷售經理四個方法：

　　做一名合格的銷售經理方法一、一場促銷

　　銷售人員日常所做的各項工作，歸根到底，就是為了把貨賣出去，就是為了形成最終的有效銷售。快消品銷售中，有較大比例的自然銷售，業務員日常工作是為了讓自然銷售的量穩中上升。但為了在銷售旺季或短期內銷量有較大的提升，一般來說就要想辦法搞好促銷。

　　一場促銷活動，能否取得成功，不僅僅是活動現場有沒有搞好，其關鍵還在於前期的準備工作。為了做好一場促銷活動，新入行的城市經理，最好與自己的上司、老業務員和客戶進行深入的溝通，提前進行人員、宣傳物料、DM單投放、促銷品、禮品、配送車輛、賣場對接等方面的準備。並把這些要準備的工作填寫到甘特圖中，同時要開現場會進行培訓溝通。只有各方面的環節都準備充分、到位的前提下，才能確保活動的效果。新城市要參加市場的每一場促銷活動，如牛奶下鄉、節日促銷、路演活動、產品推廣等，參與活動是提升自己最快的方式，與的越多自己成長的也就越快!

　　做一名合格的銷售經理方法二、一份報表

　　做銷售，最終是要用資料來說話的。業務員要會用各種報表，來分析自己的市場情況，來向上級彙報自己的工作。不少新入行的城市經理，平時工作也很積極主動，銷售業績也穩中有升。可是自己卻搞不明白，領導為什麼看不到自己的工作，不怎麼重視自己，升職的機會總是到不了自己的頭上。到後來，自己也就灰心喪氣，工作也得過且過，最終離開團隊。造成這個現象的一個重要原因就是新入行的人員不懂得如何利用報表來彙報自己的工作。

　　業務員應當合理利用報表，突出自己的工作成績。對業務員來說，領導的肯定是除了晉職加薪外最好的激勵。報表做得好，領導一看一目瞭然，能及時發現業務員工作中存在的問題並給予指正，看到了成績給予鼓勵和肯定，這些，對業務員來說，是有百利而無一害的事。

　　做一名合格的銷售經理方法三、一份總結

　　任何人，做任何事，只有善於總結，才能有所進步。回顧歷史總結經驗展望未來說的也是如此。

　　城市經理要不斷總結自己的經驗教訓，提高自己的業務能力。很多公司都會要求業務員及時進行總結。我們公司僅僅是階段性述職讓城市經理進行總結。

　　城市經理對待總結采取應付了事的態度。這種為了完成任務，為了過上級而寫的報告，並不是真正意義上的操作市場策略，這樣的總結規劃是沒有什麼效果的。為了自身的成長，銷售人員應該應當認真去總結自己的業務經驗，深度剖析自己，尋找自己的短板和不足。

　　一般人，總結自己成功的經驗相當容易一些。總結自己的教訓可能會更難一點。有些教訓可能是不想讓別人或者上司知道。但這並不成為自己不去總結教訓的藉口。如果真的是不想讓其他人知道，可以寫成私密日誌。

　　做一名合格的銷售經理方法四、一個業務包

　　新城市經理必須要有個業務包，包內要有筆記本、簽字筆、抹布、產品目錄表、價格體系表、促銷活動資訊表等，如果沒有一個包就無法同時攜帶這麼多工具。同樣有個業務包也顯得專業。

　　做快消品銷售工作是很繁瑣的，不少剛走出校園的天子驕子根本就不屑來做這些事，內心總是雄心壯志，一心想做一翻驚天動地的事業。古往今來，能做驚天動地之大事者，均是能屈能伸之才，均是能做小事之人。否則是心比跳高，命比紙薄!有句話叫作：細節決定成敗。沒有做好細節的心思和能力，肯定成不了大事。

　　做銷售不要認為總是給公司打工，但更要懂得給公司打工的同時也是在為自己打拼!不要活在別人的言語中，要活出自己的精彩，多付出，做得越多自己成長的越快!城市經理要高標準嚴要求自己，不能隨波逐流，做自己的事，不要看別人，做事不要等領導催公司追。一定要記住：做事要主動否則永遠得不到自己想要的東西。

　　做一名合格的銷售經理基本素質：

　　一、知識廣博專業精深

　　銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的銷售員應儲備專業的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關係等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

　　二、敬業愛業主動熱情

　　銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和麵貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　三、態度誠懇形象專業

　　靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯絡，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

　　銷售員有四個境界，第一個境界是賣關係，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關系資源萎縮時，銷售業績也就曇花一現了;第二個境界是賣產品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發客戶的銷售需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產品;第四個境界是賣規劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融諮詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

　　作為銷售員要做到內外兼修，做到兩手抓，從點滴小事去改變。在熟悉產品及客戶需求的前提下，進行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進行理財規劃，並且做到先人後事。有了友好和諧的關係，推銷出去銷售產品只是遲早的問題。在銷售產品的同時，又結交新了朋友，何樂而不為呢!