做銷售如何練就說服力

　　推銷就是要說服客戶。業績好的人就是說服能力強;業績不好的人就是說服能力不夠多，只要能夠說服客戶，那麼客戶就會購買。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售練就說服力的方法一、充分的準備

　　首先是體力的準備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓練。

　　一是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;

　　二是永遠只吃七、八分飽;

　　三是吃水果在飯前吃，不要在飯後吃;

　　四是做運動要做有氧運動，比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。

　　2、使情緒達到巔峰狀態

　　要想使自己達到巔峰狀態，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態，因為動作創造情緒。

　　同時對自己反覆地做自我確認：我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

　　3、建立顧客信賴感

　　首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!

　　因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。

　　而第一印象就是通過你的形象表現的，所以一定要注重自己的穿著、舉止、氣質。

　　做銷售練就說服力的方法二、學會傾聽

　　永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發出聲音，同時微笑點頭即可，還要做好記錄。顧客講完後，要重複一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。

　　做銷售練就說服力的方法三、模仿對方的談話

　　模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。

　　做銷售練就說服力的方法四、要使用顧客見證。

　　顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

　　做銷售練就說服力的方法五、充分了解顧客

　　說服顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。

　　首先前20分鐘要聊FORM，F代表家庭;O代表事業;R代表休閒;M代表財務。

　　其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底瞭解顧客的價值觀。

　　做銷售練就說服力的方法六、跟價格貴的產品做比較。

　　做競爭對手分析，一定要找到顧客購買的關鍵按鈕，即對顧客最重要的價值觀。

　　1、點出產品的三大特色;

　　2、舉出最大的優點;

　　3、舉出對手最弱的缺點;