銷售員的價值觀是什麼內容

　　銷售大師們談論了很多有關價值主張的內容，但是真正重要的“價值”是你帶入客戶關係的價值。這一“價值”完全依賴於你的價值觀。那麼銷售員的價值觀是什麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員的六個價值觀

　　銷售員的價值觀1、獨立

　　當然你身後有整個公司的支援，但最終你真正唯一能指望把事情完成的人只有你自己。不要猶豫，盡一切可能將銷售向前推進，即使這意味著放棄你的週末。

　　銷售員的價值觀2、勇氣

　　如果一筆買賣沒有意義，就不值得你去追求。不要讓一廂情願的想法將你置於白白浪費精力的境地。例如，如果你無法和真正的決策者會面，你就不會獲得業務。周而復始。繼續前進，無怨無悔。

　　銷售員的價值觀3、驕傲

　　堅持每一個客戶關係都是一種平等的關係。採取“交換條件”的政策—即一位潛在客戶***甚至是一位CEO***要求你做任何事情，你就有權要求他們相應做些事情作為回報。

　　銷售員的價值觀4、創造力

　　潛在客戶沒有時間和千篇一律的銷售代表坐在一起，但總是有時間和能夠重新定義問題並制定解決方案的人在一起。當你能夠將創造力拿到桌面上來，你就是無價之寶。

　　銷售員的價值觀5、信心

　　切勿凡事認錯，試圖通過解釋來消除你經驗上的不足或懇求業務。精明的客戶會感覺到你的恐懼，會要求更大的折扣，甚至通過讓你毫無結果的暴跳如雷來拿你取樂。

　　銷售員的價值觀6、誠信

　　和潛在客戶分享你的感受，以便將銷售向前推進。如果你認為客戶在犯錯誤或者在買不應該買的產品，恭恭敬敬地指出你為何看到這樣的情況，然後提出其他建議。

　　銷售員的信念

　　一、信公司

　　“子不嫌母醜，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認為這話太俗氣，但其實話醜理不醜。在自己的工作經歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這裡不好，那裡不好，對公司的前景和現狀充滿指責與挑剔。對於一個具備優秀素質的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因為，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發展機會和舞臺。當然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態去面對，用自己最大的努力提出具有建設性的解決建議，而不是抱怨。堅信自己的公司，在挑戰與競爭中成長和鍛鍊。

　　二、信產品

　　產品是銷售的直接載體，相信自己提供的產品能夠為消費物件提供最好的服務，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產品能夠讓經銷商賺到錢，相信消費者因為我們的產品享受到最好的健康，最好的服務，最好的身體和心理的享受。

　　三、信服務

　　服務已經成為超越產品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，從來都沒有現成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機充滿活力，生機和活力會讓自己迸發力量和智慧。

　　五、信掙錢***信成就感***

　　掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重複性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能幹為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。