選擇銷售內線的方法有哪些

　　內線，一個對你來說非常重要的概念。你可以從他那裡知道目前專案進展到了哪個程度，競爭對手的情況，客戶組織內部態度的變化等等資訊。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　選擇銷售內線的四個方法：

　　選擇銷售內線的方法1、基本掌握專案的情況

　　至少每次的技術會議都應當有份參加。這不是廢話，因為你初期接觸的很多人在專案當中可能只是極為邊緣的角色;

　　選擇銷售內線的方法2、和你具備良好的關係

　　最好能夠具備的條件是：他自身就是該專案的技術負責人或者專案決策人。請不要不相信這樣的人能夠成為你的內線，只要我們自己的工作到位，一切皆有可能。

　　選擇銷售內線的方法3、對方的態度

　　你應當仔細的回想一下和他們見面交流和之前的電話交流中，對方所體現出的態度;還要仔細觀察此人的性格。不要抱怨這很難，雖然客觀的講，最後判斷結果的對與錯更多地取決於你自身的經驗和直覺，但是你也可以大概地判斷出哪個人更好打交道一些?哪些人對利益看的更重一些?哪些人的立場更鬆一些?在初步確定人選之後，我們就可以開始利誘了。

　　選擇銷售內線的方法4、能否利誘

　　利誘的手段有很多，但使用何種利誘方法對待何人是有講究的。如果你確定的內線就是專案技術負責人或者決策者，那你可以在和他單獨進餐的時候，或者是大家共同吃完飯你送他回家的路上，說一些他喜歡聽的話，什麼是他喜歡的話?自己去試探啊，可以建議他一起去洗個澡，他要是不想去的話就直接告訴他，你出來之前老闆早就聽說過他的大名***真的聽說過嗎?這種傻問題還是不要想了***特別交代了，對於您在專案中的支援我們一定會大力感謝!切記，不要把話說的太明顯，如果你說的很明顯，並且沒有退路，又趕上對方不好這口，那就意味著你給自己惹了個大麻煩，不但談不上效果，恐怕還會導致你在專案最後階段會處於一個非常非常尷尬而且被動的局面。

　　提高銷售成功率的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置***冰箱***廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。