關於電器的營銷方案

　　著我國加入WTO,中國家電行業面臨著國際化的挑戰,家電行業正在經歷前所未有的變革，應該如何做好家電營銷的計劃呢?那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、專案和公司簡介

　　企業名稱：炎陵縣XX誠信家電行

　　專案地址：炎陵縣XX鄉

　　企業性質：銷售業

　　企業經營範圍：電視、冰箱、空調、洗衣機及各類小家電

　　企業與發展前景：

　　1、優勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，並且各類家電是現在家庭必用的產品。

　　2、市場前景人們的生活水平提高，家有高階產品佔比持續提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。

　　二、產品介紹：

　　商品的情況就分析來說，家電消費需求將處於不斷的變化中，這將為此產業發展帶來新的機遇。

　　服務情況：

　　1、提供優質的售後服務是檢驗商家的誠信度的重要依據。

　　2、為顧客詳細介紹產品資訊，提供顧客使用產品的注意事項和保養方法。

　　3、定期回訪電話，收集產品的使用資訊和顧客的滿意度。

　　三、市場分析：

　　1、如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

　　2、目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。

　　3、市場佔有率：我們為顧客提供優質的服務，被消費者認可，越做越強大。

　　4、 SWTO分析

　　S優勢

　　1 經營電器產品多年，對比有較多的銷售經驗，並有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。

　　2 優質的售前售後服務會給消費者帶來安全感。 W劣勢

　　1 價格方面有一定的競爭壓力。

　　2 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。

　　O機會

　　1 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發展的這空間。

　　2 4-6年穩定的地位，做成品牌店。

　　T威脅

　　1、資金短缺。

　　2、有一定的競爭壓力。

　　3、經營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。競爭對策：

　　1 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。

　　2 發揮自己的專業特長，提高服務質量和售後。

　　四、市場營銷方案

　　1 產品經營模式：

　　以人為本，誠信正直，質量生命，創新突破，品牌發展，追求幸福。

　　2 產品價格：

　　根據不同產品的大小及產品的用途來定價。

　　3 產品選址：

　　炎陵中村地廣人多，在產品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續升級。

　　4 產品促銷：

　　優先考慮產品的質量及功效優化。將產品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產品採購時選擇質量可靠的知名廠家產品，以確保產品的質量和信譽度。

　　五、企業運作模式：

　　1、活動模式：一定要現場實驗的配合，在消費者面前展示產品的功效，現場直接銷售，並安排上門服務人員。

　　2、服務模式：禮貌待客，客人諮詢必須與客人詳細講解產呂的資訊，如實回答客人的問題。

　　3、作業流程：客人入店→店員熱情接待→瞭解顧客的產品→為顧客合適的產品，並詳細介紹產品資訊→得到顧客的認可後→引領顧客買單→說明產品的保養方法→同顧客將產品送到使用者家中，安裝好，教會使用者安全使用→同顧客售後服務名片，微笑離場。

　　六、企業管理制度 1 員工管理制度 2 產品管理制度 3 財務管理制度 4 倉庫管理制度

　　七、創業團隊

　　1、創業者的情況：XXX，女，27歲，初中文化，與其丈夫XXX在炎陵縣城，首先經營家電維修5年，其次經營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售後的運作管理、營銷管理、營銷策劃，非常有利回鄉創業發展。

　　2、創業團隊

　　八、投資效益可行性分析 1 啟動資金錶單位：元

　　2 營銷預測表

　　3 銷售和成本計劃表

　　九、融資方案與回報

　　1 融資方案

　　2 融資方式：

　　1 自有資金

　　2 勞動就業部門貼息貸款8萬元。

　　十、企業風險與防範風險：

　　1 有一定的競爭對手，形成利潤較小。

　　2 產品銷售或經營不好。

　　防範措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。

　　十一、企業發展表述

　　通過這次詳細的計劃，這份企業書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善於發現和發掘它的有志之人。天時地利已具備，現今只需要我們有創業慾望和年青人好好的把握，好好地博一把。縱然前途希望佈滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最後失敗了，我們仍會笑對人生，然後拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!

　　篇二

　　一.公司定位和品牌的定位

　　明聯公司是一個電信和資料通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築網際網路的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A. 在電信和資料通訊產品相結合的領域中為國內領先的品牌裝置供應商。

　　B. 擠身一流的網路產品生產商及供應商。

　　C. 以系統整合專案帶動整個網路產品的銷售和發展。

　　二.銷售預測

　　1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

　　快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2. 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統整合商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　三.銷售配額

　　1. 渠道的建立模式：

　　A. 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議

　　B. 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上。

　　C. 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D. 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2. 給代理信用等級上的支援指定信用等級評定方法

　　A. 客戶的分類：地區的一級代理商A，地區的二級代理商AA，系統整合商AAA

　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支援。

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

　　2 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　四.銷售預算

　　1、工資、提成。

　　針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關係，所以採取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基於伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強調代理的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們採取1：3的方式，即平均三個網路，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資佔比可以壓縮在2%以內預算3%，以節省更多的資源用於品牌知名度的提升。

　　2、展臺費用。

　　按照1000個網點開拓計劃，預計20xx年度展臺製作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，佔0.25%嚴格控制在2%以內，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

　　3、贈品及活動費用。

　　贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

　　4、廣告宣傳費用。

　　為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，佔2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

　　5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，佔2.69%，預算費用3%，基本上在控制範圍內。

　　五.渠道銷售的策略

　　1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統整合的人員主攻行業市場和系統整合市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統整合商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯絡。

　　3. 業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　4. 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。