促銷成功的案例分析有哪些

　　讓促銷方式與眾不同、出奇制勝是每一個經營者都渴求的夢想，多看一些成功的案例，你也能從中學到東西。小編精心為大家蒐集整理了促銷的案例分析，大家一起來看看吧。

　　促銷成功的案例分析篇1：競賽促銷

　　任一競賽活動，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評選的基本條件。以法國調味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”徵求食譜活動，參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調的創作食譜參選。本活動的大獎是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈運用法國調味品創造各種烹調美食的食譜一本。

　　白馬牌威士忌酒的促銷活動

　　要求參加者必須回答數個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標籤上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標籤，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷範例。

　　雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動

　　猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更於六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

　　沙拉特佳香菸的競賽式促銷更具高度的技巧和創意

　　活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。

　　以上所舉的只是競賽促銷術中少數幾個傑出的例項，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競賽活動優勝者脫穎而出的祕訣。同時，亦說明有無以數計的“競賽”方法可與商品直接關連，以使促銷更具成效。

　　促銷成功的案例分析篇2：抽獎

　　我們特地挑選四種不同型別的抽獎活動，以充分披露其對銷售提高的助益。請密切注意，絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯結，以藉此加強正常廣告或促銷活動時的品牌強化。

　　專利公司舉辦“慶四十週年抽獎活動”——“贏得專利比賽，鈔票滿載而歸”

　　這是將活動名稱和品牌名稱聯結得最為出色的絕佳範例，既簡單、直接、又具爆發性吸引力及妙不可言的創意，因此，輕而易舉地加強了產品和品牌知名度。最重要的是，它達到了促銷的成效。本活動的參加率，比刊登全頁廣告的兩本女性雜誌的發行量總和還多5%，而銷售量也增加了5%。當然，參加者無任何特殊條件要求，純粹憑運氣抽出中獎者。總計本活動的獎品花費僅美金三萬元而已，確是一個小投資、大收穫的成功促銷活動。

　　金牌獎公司舉辦“黃金良機大抽獎”，也同樣將獎品組合與產品相聯結以吸引消費者參與的興趣。如此，在規劃一個抽獎活動時，可將花費相對地減至最低程度。本促銷活動的獎品包括：全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤組、比利時蛋餅烤盤。總經費共計約達美金55000元，而參加稿件則高達一百萬封。這個例項說明，一個出色的抽獎活動，不僅能製造激烈的反應，特別對處於淡季銷售劇降的商品更具效果。

　　寶尚公司舉辦的“獎一百大抽獎”是一個空前絕後非比尋常的獎品組合創意，吸引了消費者的廣泛注意。

　　本活動以一百種不同類別獎品組成，從送一百把蘆筍到10萬美金100天的利息，甚至到送一部新車，琳琅滿目，無奇不有。消費者可以分別擇一或全部都參加，而且無須任何技巧，只要填妥參加表格，連同購物憑證或有效購物證明影本寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎項促銷活動，相當成功，至今雖已連續舉辦了10年，仍歷久不衰。

　　最後的這一個例項說明抽獎應該對每一個人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國境內選擇前五十名高消費影響力地區，舉辦“美金l000元優待券”抽獎大贈送，保證每區均抽出100個幸運者。本活動同樣對零售商充滿吸引力，因為此獎金必須到他們店內消費，所以說，這是一個消費者與通路兼顧最周詳的傑出促銷範例。本活動的廣告選擇報紙的星期天附刊和電視週刊刊出。幸運中獎的參加卡上註明的零售商可獲贈美金50元的額外獎金。此訊息在銷售點的宣傳印刷品上均詳細附記。成果如何呢?簡直令人難以置信，總計參加來件超過80萬份，季銷售目標超過9%。

　　關於競賽與抽獎活動，務必切記的重要事項，是此活動為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對一個平凡、沒什麼新鮮特色好談，或是在競爭的同類品中極為單純毫不起眼的產品而言，更為重要。

　　最後，要談的是一個真正成功的競賽或抽獎，通常視活動主題或獎品組合的規劃是否卓越而定。最好兩者均能與產品相關聯，或能在廣告上廣為宣傳，因為唯有深富創意的活動主題及充滿魅力的獎品，方能吸引消費者的注意和刺激他們參加的興趣。事實上，任何競賽或抽獎活動的主要目的在於促銷商品——而不只是在吸引大量的參加者，因此，枯燥無味，單調無趣，缺乏想像力，幾近雷同的活動方式，常只會造成無謂的浪費，而無法達到促銷的目的。此外，送現金常能激發消費者更大的興趣，此點深值注意，您可斟酌考慮將等值的商品類獎品，做進一步的延伸轉化成現金獎品，以賦予促銷經費最妥善的運用。

　　促銷成功的案例分析篇3：週末式促銷

　　週末式促銷成功案例及分析有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵的家電市場!促銷的形式有許多種，但目的只有一個——銷量。“週末式”促銷的目的也是提高銷量，嚴格的說是在週末或節假日通過促銷搶佔銷量，從而達到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標明確、費用少甚至不花錢、活動輸出程式化和標準化。它的操作簡單，唯一的難點是活動主題的設計。在一個商場做一場活動並不難，但連續每個月都做促銷就有很大難度了，總不能每個月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧!以下是一個在同一賣場連續每個月6次做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯，均佔當月銷量的40%以上，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一。商業大廈4~9月促銷活動時間促銷主題宣傳造勢活動效果4月24-27日

　　迎五一，節能容聲冰箱大優惠。噴繪包裝三輪車、海報、臨時促銷。

　　銷售27臺，佔當月銷量67臺的40.2%。同時為“五一黃金週”做了充分的宣傳。 5月1—7日廠商聯慶五一，節能容聲冰箱大優惠

　　噴繪海報2張貼在商場門口，炒作“五一特價優惠，送禮又抽獎”。銷售79臺，佔當月銷量139臺的56.8%。

　　5月29-31日

　　“節能明星”容聲冰箱全國巡迴熱賣——欽州站

　　統一說辭——科龍廠家全國巡迴推廣節能冰箱，促銷時間僅兩天。銷售20臺，佔當月銷量139臺的14.3%。

　　6月26-30日

　　節能擂臺賽——推廣節能環保冰箱容聲冰箱節能環保和節能擂臺比賽，節能宣傳X展架、易拉寶各一個。銷售臺28臺，當月銷量68臺的41%。

　　8月21-31日

　　冰冷王者，“容聲”20週年1984~2004慶典大優惠

　　單頁設計：尋找當地1984~1990的容聲冰箱，憑有效證明領取精美禮品;統一推出週年慶典優惠機，廠家補貼讓利銷售;精美禮品大派送。

　　銷售25臺，佔當月銷量48臺的52%。同時為9月份的活動提供了資訊。 9月15-30日

　　真情20週年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優惠大風暴。單頁設計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎上再減除;商家讓利+廠家支援=廠慶特價。

　　銷售80臺，佔當月銷售量110臺的72.72%，同期增長83%;當月分銷101臺，同期增長114.8%。

　　總結這一系列活動的成功，它的共同點在於：

　　1、銷售目標明確，就是週末或者節假日購買冰箱的顧客。

　　2、有明確的活動主題去傳達優惠的促銷資訊。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統一說辭，以發動商場營業員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合。3、通過“職業裝+名片+普通話=廠家經理”、統一說辭、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位。這不僅提高促銷優惠資訊的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點。4、活動易操作，標準化輸出：海報、展示、樣機美好等等。同時所需費用也很少，這些活動都得到了商場在人員、場地、特價機型讓利方面的支援!

1.關於成功的經典營銷策劃案例

2.成功銷售案例小故事分享

3.成功銷售案例故事

4.關於成功銷售案例的經典小故事

5.微信5大成功的營銷案例分析