市場營銷學課程論文

　　高職市場營銷專業建設校外實訓基地,可以使學生和學校獲得許多利益。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷專業實訓教學體系構建

　　[摘要]市場營銷專業是一門應用性非常強的專業,多年來實訓教學體系的構建存在著實訓教學基地使用不充分,案例庫的建設不完善及組織管理等問題。本人經過多年的教學實踐,在分析問題的基礎上提出構建市場營銷專業模擬實訓體系的一些思路與建議。

　　[關鍵詞]市場營銷專業;實訓教學;思考

　　一、市場營銷專業實訓教學現狀及存在的問題

　　1.實訓環節設定流於形式

　　目前市場營銷專業實訓教學內容的設計方面存在著一定的問題,實訓環節的設定主要有實習與調研,一個認識實習,一個是畢業實習和畢業設計與調研。認識實習主要是帶領學生參觀企業,學生主要是看看生產線,瞭解某種產品的製造過程,聽生產企業講解企業的歷史及產品生產銷售情況,但很少有對企業市場營銷環節的認識。畢業實習與調研大都利用實習基地,部分採取自主實習形式,受實訓基地數量和實習現場指導教師數量的限制,在某一實訓基地實習的學生很難學到知識,使得畢業實習流於形式。

　　2.案例教學庫的管理與實施不夠完善

　　1案例的選擇

　　在案例研討與分析中,我們將教學班分組,一般以4-6人為一組參與研討,由學生自行組織,教師提出組隊的建議。由於學生缺乏與案例相關的經驗,學生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應該把國內外最新的營銷案例選擇出來,由於教師數量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,並學到相應的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

　　2學生的組織與管理

　　學生在進行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個願意接受其實習的企業,最好是能幫助實訓企業解決實際問題,但是這種銜接就需要學院能夠加以組織與管理。把小組的創業專案的選擇在各小組討論的基礎上共同形成模擬策劃專案,這樣會給學生提供更好的與社會連線的平臺,但運作起來困難重重。

　　3.實訓教學基地使用不充分

　　目前市場營銷專業實訓教學基地由於投入不足以及管理等諸多原因,沒有發揮應有的作用。實訓基地侷限於製造企業較多,由於學生對製造業瞭解偏少,明顯造成學生實訓技能訓練的片面性。另外,實訓基地聯絡多是通過熟人關係,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓基地長久發揮作用。

　　4.市場營銷專業實驗室建設投入不足

　　由於校外實訓基地利用起來較為困難,就應該在實驗室的建設上加大投入。然而目前市場營銷專業實驗室建設投入低,實驗室資源共享困難。另外由於不同專業各自為政,導致實驗室在軟體、硬體建設上可能存在重複購置、重複建設的現象。

　　二、市場營銷專業實訓教學改革的思考

　　1.根據市場需求調整實踐教學體系

　　根據本專業的辦學特點,聘請有關領導,經驗豐富的市場營銷專家和學者組成專業建設指導委員會,共同探討實踐教學教學大綱和教學內容,為使實踐課程設定更趨合理,專業負責人和教師應該經常去各種型別的企業與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學生做報告,瞭解企業對學生在實踐能力方面的要求經,過對市場的調研和分析,形成了市場營銷專業實訓的基本內容。

　　2.加強校外實訓基地的管理與建設

　　校外實習基地包括各種常規實習和課程實訓的實習基地,實訓基地在數量上應該增加到4至5個,型別上應該包括生產製造業、商業企業、服務業、流通企業或行政事業單位。對確定的實習基地應該保持長期聯絡。學校主管部門應該主動與地方有關單位聯絡,加強合作,建立長期穩定的專業實踐教學基地,組建完善的實踐教學基地網路。尤其要利用區域特色資源優勢,豐富市場營銷理論課的教學內容。

　　3.建設校內實訓基地,為學生提供良好的模擬實訓環境

　　建設校內實訓基地,不僅在上課時間開放,課餘也使學生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。

　　4.構建專業實訓教學評價體系

　　傳統的市場營銷專業實訓教學評價一般採用課程考試形式,難以反映實訓教學的全貌,不利於反映學生的綜合實訓能力。合理構建實踐教學環節的綜合評價體系,加強對教師實訓教學教學效果的日常考核評價和構建學生參加社會實踐的活動的綜合素質考評。

　　5.發揮專業課教師作用

　　市場營銷教師要不斷提高區域經濟和市場營銷專業理論素養,提高區域經濟發展與專業實踐教學結合的科研能力水平,積極圍繞區域經濟發展開展專業的實踐教學。要進一步優化市場營銷實踐教學指導教師隊伍結構,激發、吸引和鼓勵相關跨專業課的教師參與專業實踐教學。

　　三、營銷案例分析法應用的思考

　　1.分析培養法

　　該培養法主要有:1綜合分析法,即通過對市場營銷專業總體內容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統的分析,平時授課是一章一節獨立進行的,學生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節內容聯絡起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內容複雜,分析起來有一定難度,但它有利於學生全面掌握學科體系,提高綜合分析問題的能力。2單一分析法,即對市場營銷中目標單

　　一、規模較小、事件較簡單的案例就某一側面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便於學生對某一問題的深層把握和透徹瞭解。

　　2.實景模擬法

　　市場營銷專業應用性強,必須注重學生實訓能力的培養。創造一定的市場營銷環境,讓學生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設計出實踐的環境和條件。其做法是讓學生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結束後,由扮演者發表自己的看法和體會,其他學生可以進行點評,教師進行最後總結。

　　3.策劃方案法

　　在教學過程中,既要讓學生分析總結案例,而且還應該善於運用所學理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰略目標與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養學生的創造性思維和全域性性思維,並且加深學生對市場營銷理論的認識,使學生學以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

　　範文二：市場營銷專業培養

　　摘要：為促進教師專業水平的提高，可採取專業教師輪流下廠鍛鍊的辦法，以提高專業水平和教學質量。同時加大兼職教育的成分，建立兼職教師資料庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

　　關鍵詞：市場營銷;培養

　　近年來，我國的職業教育取得了長足的發展，無論是從職業學校的數量、在校生規模，還是教學質量都取得了令人可喜的成績。但是，大量中職畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大並不斷劇增但大量的畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。本文試圖從市場營銷專業教育實踐中遇到的問題出發，尋找建立一個適合中職市場營銷專業教育的培養模式，以實現中職教育改革的目標。

　　一、中職市場營銷專業教育改革和發展中存在的問題

　　1.專業定位出現偏差。目前，我國正處於產業重心升級、經濟模式的轉換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養同社會需求相脫節，造成一方面高職營銷專業學生就業難而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。

　　2.人才培養缺乏特色。目前，市場營銷專業課程設定基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設定相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅乾”式的職業教育。理論課程設定多於實踐課程，實踐課程缺乏高職特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。

　　3.教學方式和手段落後。存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考後都忘記”的現象。不少學校的教學仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現代教育技術手段應用不多，實驗室建設與實踐基地建設嚴重滯後，產學研結合不夠緊密。

　　4.實訓基地建立困難。市場營銷專業難以建立穩定的校外實訓基地，其主要原因有：一是企業拒絕障礙。市場經濟下，企業之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機密和減員增效是其本能的自我保護動作。因此，不能要求企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，甚至企業不願意提供相應的條件也是情理之中的事。

　　二、中職市場營銷專業培養模式建設思路

　　中職教育的培養模式是一種“定向於某個特定職業的課程計劃”，主要設計成獲得某個特定職業或職業群所需的實際技術和專門技能。它更加定向於實際工作，更體現職業特殊性，而且不直接通向高等研究課程。

　　三、市場營銷專業定位研究

　　在專業定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業分類，然後找出相對應的典型職位，最後根據中職培養特點確定市場營銷專業培養的人才定位。

　　如果我們將“理論”到“應用”作為一個緯度，而“區域性”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數營銷職業分成五類，與之相對應的有五類典型職位。

　　1.市場營銷理論人才。主要是在研究機構或大專院校從事市場營銷理論研究和教學的研究人員或教師，營銷顧問、財經編輯等崗位。

　　2.市場營銷管理人才。在企業中的崗位主要是市場部經理、銷售部經理、區域經理、產品經理、品牌經理等。

　　3.市場營銷策劃人才。在企業中的崗位主要是策劃總監和其它策劃崗位。

　　4.市場營銷推銷人才。在企業中的崗位主要是推銷員。

　　5.市場營銷服務人才。在企業中的崗位主要是市場調研員、分析員、銷售內勤、售後服務人員等。

　　中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著顯著的區別，後者主要培養從事營銷理論和科學研究以及進行工程設計、規劃或決策的人才，直接從事將理論、設計、規劃或決策轉化成有效的產品營銷工作：而前者培養職業技術型人才，因為中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，培養技術應用型人才。

　　四、建立中職市場營銷專業培養模式

　　既要重視以職業知識為重點的“基礎教育”，又要重視以職業能力為重點的“職業教育”，還要加強對學習方法、創新精神、創業能力的培養，堅持“科學教育”與“技術教育”的密切融合，根據市場營銷專業培養模式及專業定位構建中職市場營銷專業的培養模式。

　　1.中職市場營銷專業課程改革與設計。根據上述研究思路，在課程改革與設計時，我們從以下三方面來展開。

　　1教學計劃和課程設計改革。應按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業技能實踐課，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業後能較快地上崗工作。

　　2教學內容改革。教學內容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養高技能人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須夠用”二是要根據就業崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”;三是注重課程設定的“模組化”，做到“基礎知識模組、通用技能模組、具體崗位所需技能模組”三者有機結合。

　　3教學考評改革。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職教育志其他型別教育的顯著區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。

　　2.建立自營實訓基地。只有把教學、生產、科技結合起來，職業教育才能辦出特色。職業院校自營實訓基地的建立可考慮投資建立超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立自營實訓基地既能緩解我國職業教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。

　　3.與企業共建實訓基地。學校要與企業加強溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節可將實習環節分為六個部分：企業認識實習、推銷模擬與生存訓練、市場調研實習、專業實習、營銷策劃實習、畢業實習，根據不同企業的需要安排不同的實訓，即滿足企業的需要又能達到實訓的目的。

　　4.建設專兼結合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質量得以保證的重要條件，職業營銷專業師資隊伍建設必須走專兼結合的道路。為促進教師專業水平的提高，可採取專業教師輪流下廠鍛鍊的辦法，以提高專業水平和教學質量。同時加大兼職教育的成分，建立兼職教師資料庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

　　參考文獻

　　1、基於模糊評價模型的高校營銷人才創新能力培養朱思文吉首大學學報自然科學版2016-07-25

　　2探討高校市場營銷專業的實踐教學創新改革策略羅利華現代國企研究2016-05-23