淺議市場定位的論文

　　市場定位這一概念是在商品經濟高度發展下應運而生的,在不斷的市場實踐中,該觀念不斷成熟,並發展成為較完善的營銷理論。下面是小編為大家整理的關於市場定位的論文，供大家參考。

　　關於市場定位的論文範文一：市場定位酒店營銷論文

　　摘要：隨著改革開放的深入發展，大批實力雄厚的國際連鎖酒店湧入中國市場。例如酒店業巨頭希爾頓。國內酒店業參與市場經濟活動過程中，只有集中內外市場資源提高企業的資源使用率，才能面對這些酒店巨頭的強勁勢頭。

　　關鍵詞：市場定位;酒店營銷

　　一、酒店目標市場的選擇與營銷環境構建

　　在我國，酒店行業市場定位選擇或是自然流動狀態或是片面利益最廣原則。從企業長遠發展的需求來說，這兩種方式都不能產生戰略性的利益，而且市場定位策略偏離了市場客戶的本質性需求。在這種情況下，酒店會產生兩種結果“叫好不叫座”或者“叫座無利可圖”。酒店的目標市場定位戰略其最終的目的是提高酒店的市場競爭力、品牌價值力和實現內外資源的最優設計安排。國內酒店行業的目標市場應該定位在彌補性消費需求上，而不應該將進階性消費作為主要內容。在客戶源一定的情況下，消費體差異性的需求也將影響酒店的經濟收益。在這種情況下，酒店行業的目標市場選擇應當是集大眾化、特色化和服務化為一體。酒店營銷環境的構建需要相關政府職能部門的引導，在多方市場參與力量的協調組織下形成一種和諧文明的發展環境。

　　二、消費者購買行為的多層互動影響

　　對於企業的產品銷售來說，消費者消費心理消費行為影響的價值比較廣泛，且有網狀化發展的趨勢。在這種情況下，消費者購買行為會產生互動式的多層分佈格局。在市場因素、商品價值和消費群體結構的影響下，企業的產品結構被進一步細分，經濟利益和營銷價值也不斷被分割。另一方面，因為多層互動影響效應的存在，消費者群體也會趨向於多層分化，而消費需求自然也就產生了結構性的差異。從酒店經營的結構角度來看，其提供的消費內容是一種約定性的性質。產品多層分化分局既是對消費者利益的差異性分割，也使酒店經營成本進一步增加。如果完全遵循消費者的消費心理和行為，那麼市場定位和營銷策略也就趨向“過渡型”的發展轉變。

　　三、酒店營銷策略分類與目標市場細分

　　市場經濟活動，其本身就是差異化和趨同化消費行為共同存在的階段。對於酒店行業來說，消費者的需求心裡層次不同，選擇酒店的標準也不盡相同。應該採取無差別營銷策略。產品“供大於求”是一種普遍的現象，但局域性的爆炸性需求依然旺盛。一方面是產品或者服務的差異性需求所產生，另一方面則是酒店根據客戶需求以及本企業的資源優勢進行的營銷策略選擇優勢。當然，酒店營銷策略的選擇與市場定位也離不開本企業提供的產品內容、形象、信譽以及品牌等方面的操作。市場需求存在這樣的差異，在維持客戶群體共性消費心理需求的前提下，通過局域性的或者階段性的營銷手段選擇來擴大利益空間。

　　四、集中化營銷與市場定位選擇

　　隨著改革開放的深入發展，大批實力雄厚的國際連鎖酒店湧入中國市場。例如酒店業巨頭希爾頓。國內酒店業參與市場經濟活動過程中，只有集中內外市場資源提高企業的資源使用率，才能面對這些酒店巨頭的強勁勢頭。通過對市場進行定位選擇分析後，這些酒店業採取集中化營銷策略相對較安全。酒店在整合企業內外資源的過程中，既可以發現經營的不足也可以發揮自身的長處。同時，在推廣集中化營銷策略的過程中將本企業的核心競爭力進行差異化展現。然後，在面對市場需求的時候進行集中發揮。這既可以實現顧客獨特的價值或者資源，又可以推廣企業的核心品牌價值。

　　作者：廉夢娜

　　關於市場定位的論文範文二：中心城市旅遊客流與市場定位探討

　　論文關鍵詞：南京都市圈 旅遊客流 市場定位

　　論文內容摘要：南京都市圈各城市，從旅遊業綜合現狀和旅遊流集散能力來看，其發展具有一定程度的不平衡性。造成這一不平衡性的主要因素是各地的經濟發展水平、旅遊產業規模、旅遊資源狀況以及客源接待和盈利能力等。南京都市圈地跨江蘇安徽，包括南京、鎮江、揚州、淮安、馬鞍山、滁州、蕪湖和巢湖。本文采用定性與定量分析方法，確定了都市圈旅遊發展中心城市及各層級，並著力分析以中心城市為起、止點的旅遊流及其影響因子，以及中心城市目標市場層級劃分。

　　本文采用定性與定量相結合的方法，選取2008年南京都市圈內各市旅遊發展指標，運用聚類分析和相關性分析等統計方法，以SPSS17.0實現資料處理，研究圈內各市的旅遊發展水平，確定圈內旅遊業中心及各圈層。同時分析以中心城市為起、止點的旅遊流規律及其影響因子，以及中心城市目標市場劃分。

　　都市圈建立的意義在於打破行政界線，按經濟發展趨勢構築相對完善的城鎮群體空間單元。南京都市圈是江蘇省著重建設的三大都市圈之一，地跨江蘇安徽，目前包括南京、鎮江、揚州、淮安、馬鞍山、滁州、蕪湖和巢湖。中心城市佔據都市圈系統經濟發展高地，具有最高的經濟勢能和地位，它通過集聚與擴散兩種作用力的互動耦合，實現與周邊城市旅遊要素的有序流動，促進各市旅遊產業規模的提升和旅遊業的發展。

　　都市圈旅遊中心城市及圈層分析

　　影響旅遊業發展水平的因素很多，影響力各不相同。本文選取的指標有：各市GDP、人均GDP、人口數、旅遊接待總人數、平均逗留天數、人均消費、旅遊總收入、4A以上景點數、星級飯店數、旅行社數、距中心城市交通里程祁秋寅、張捷，2006，資料主要來源於各市2008年《國民經濟和社會發展統計公報》。通過SPSS降維處理剔除因子載荷小於0.5的指標，最終保留的指標有GDP、旅遊接待總人數、旅遊總收入、4A以上景點數、星級飯店數、旅行社數。

　　綜合以上指標對樣本進行聚類分析，採用K-均值方法，設定聚類數為3，可將8個檢驗城市旅遊業綜合水平分為3個層級，第一層級為南京，第二層級為揚州和鎮江，第三層級為淮安、馬鞍山、蕪湖、滁州和巢湖。通過ANOVA檢驗得到顯著性水平均為中等或高度顯著。可見，從旅遊業發展的角度，南京是都市圈旅遊發展狀況優勢最明顯的城市，為都市圈的旅遊業中心，揚州、鎮江為發展相對較成熟區域，其餘5市旅遊業綜合實力相對較弱。

　　中心城市旅遊流分析

　　旅遊流又稱旅遊客流，指旅遊者從出發地到旅遊目的地移動形成的客流。影響旅遊流的因素有：兩地距離和交通便捷度、旅遊資源吸引力、經濟聯絡、遊客感知、旅遊費用、接待設施等。都市圈旅遊流是一個複雜系統，包括任何兩個城市之間的旅遊集聚和擴散流，很難形成清晰的研究思路和結論。因此本文以中心城市為視角，分別研究南京作為其它城市目的地和客源地情況下，旅遊流聚散規律及其影響因素。

　　一中心城市旅遊集聚流分析

　　本文定義中心城市集聚流比例表示從各市直接來南京的客流佔南京總客流的比例，它反映了圈內各市向中心城市提供客源的能力。可得的旅遊流影響指標包括各地經濟水平、人口數、旅行社數、到中心城市距離、中心城市集聚流比例。本文運用雙側相關性檢驗，選用Pearson相關係數，得到表1。各市人口數、與南京距離這兩個指標同中心城市集聚比例無顯著相關，而GDP水平及旅行社數與中心城市集聚流比例在0.01水平上顯著相關，結果具有高度顯著性。

　　由此可知，各地的經濟發展水平和旅遊產業規模對旅遊流的產生具有重大影響，而人口數，與中心城市距離並不能成為促進其它各市產生旅遊流的顯著因素。這表明旅遊流的產生更加依賴經濟發展的規模和質量。中心城市要吸引都市圈內更多的客源，除了自身發展之外，更要加強圈內各市產業的合作，從而提高各市輸送客源能力，實現共贏。

　　距離因素在都市圈內部產生旅遊流方面的作用並不顯著，這與以往一般性認識有悖，隨著近年來都市圈交通的日益發展和同城化程序的推進，市場對距離這一要素的敏感程度正在消減。

　　二中心城市旅遊擴散流分析

　　中心城市擴散流比例是指直接從南京所往城市的旅遊客佔該城市總客流的比例。它反映了圈內各市吸引中心城市客流的能力。

　　如表2所示，中心城市擴散流比例與各地經濟發展水平以及住宿接待條件星級酒店數有高度相關性，同旅行社數也有一定相關性，且前者比後者相關性更顯著。這表明，由於中心城市消費能力相對較高，旅遊方式多元化，遊客對星級酒店的需求高於對旅行社的需求。中心城市擴散流比例還與當地旅遊總收入高度相關，表明中心城市是各市旅遊業重要收入來源，各市應當對中心城市這一巨大市場予以重視。同時，旅行社和星級酒店對各地旅遊總收入的貢獻很明顯，但顯然星級酒店與旅遊收入相關性更大，這印證了過夜遊客消費貢獻更大這一觀點。

　　中心城市旅遊目標市場空間定位

　　由上文分析可知，中心城市的集聚流主要受都市圈各市GDP和旅行社數影響，因此選取南京周邊7市GDP和旅行社數作為指標計算因子得分，按得分將南京目標市場劃分為兩個層級，第一層級為揚州、鎮江、淮安，它們均在江蘇省境內，旅遊業綜合水平為都市圈前三位除南京，可將它們看成南京周邊旅遊目標市場的核心市場。第二層級為其他4個城市，它們均在安徽省境內，可見省際行政界線對都市圈旅遊流集散有一定影響。它們的旅遊業綜合水平在都市圈中處於末位，旅遊流產生能力尚待提高，是南京周邊旅遊市場的潛力市場。以上劃分均是基於都市圈內部而言。

　　對於第一層級市場，應充分利用優勢，進一步加強旅遊同城化程序，將鞏固高品位的傳統景區與開發新旅遊模式相結合，鞏固市場份額。對於第二層級城市，急需打破省際和市際行政界線和經濟壁壘進行區域合作，提高當地經濟發展水平，促進當地旅遊產業結構優化和模式升級，最終提升市場份額。

　　結論與對策

　　南京都市圈各城市，從旅遊業現狀和旅遊流集散能力的角度來看，其發展具有一定程度的不平衡性。造成這一不平衡性的主要因素是各地的經濟發展水平、旅遊產業規模、旅遊資源狀況及客源接待能力。要提高都市圈的整體產業競爭力，需要注意以下方面：

　　首先，提升實力。影響旅遊流的主要因素是GDP和旅遊產業規模，各市要提升經濟實力，優化擴大旅遊產業規模，為旅遊流的聚散提供可能。其次，加強內部合作。一定區域旅遊經濟整體水平由各城市的競爭、分工與合作決定，而區域的整體發展又影響著城市的興衰葉依廣、周蕾，2004。

　　參考文獻：

　　1.張強.都市圈中心城市的功能組織研究[D].蘭州大學，2008

　　2.祁秋寅，張捷.我國省際旅遊經濟影響因素分析[C].中國地理學會學術年會，2006

　　3.葉依廣，周蕾.南京都市圈與長三角一體化互動發展的障礙及措施分析[J].南京農業大學學報社會科學版，2004，42

　　4.李佳佳，章錦河，王浩.南京都市圈視角下的馬鞍山區域旅遊合作分析[J].雲南地理環境研究，2008，202