市場定位的案例分析
通過對手機市場的規模、參與者和遞增變化的分析,手機的整個行業進入一個比較成熟的階段,手機的市場競爭更加趨向細分市場的競爭,那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。
篇一
雲狐手機的前身是中國曾經最大的手機軟體和整機方案設計供應商之一——德信無線。德信無線當時的智慧手機品牌叫“琦基”。凡是玩過WindowsMobile手機的朋友肯定都記得琦基，在當時HTC動則五六千元的定價策略下，琦基的價格可謂是親民，這也讓不少的屌絲髮燒碼領略了真正的智慧手機是什麼樣的!
作為最早關注和定位於智慧手機市場的國產手機品牌，無論說他是站錯了WindowsMobile這個隊還是生不逢時沒趕上安卓的爆發，但是這種市場細分的理念並沒有錯，而“雲狐”這個新品牌又將細分市場定位在戶外使用者人群，主打的產品以“三防”功能為賣點。
一部雲狐手機的售價在4000多元，而每個月都有幾萬臺的售出，這絕對是其它同一檔次的競爭對手所羨慕的!而且，雲狐品牌已經在戶外活動圈裡打出了名氣，其產品IP68級的三防標準受到喜歡戶外運動的使用者的追捧，隨著中國戶外運動的蓬勃發展，這部分先期的發燒友將成為“種子使用者”影響到周邊人員的購買選擇，然後口口相傳，“雲狐手機”儼然成為中國戶外運動手機的代名詞，這就是細分市場精準定位的成功之處。
當然，不僅僅是雲狐，針對這個具有較高附件值回報的細分市場，國內其它廠商也有跟風之輩，比如華為新推出來的榮耀系列3，三防標準雖然只達到了IP57級，但應付一般的惡劣條件不在話下，例如浸在水中一定時間或水壓在一定的標準以下，但不能做到真正的完全防止外物及灰塵侵入，但打上三防的標誌後就身價不一般了。
戶外運動的這個細分市場人群目前看量並不大，但勝在回報豐厚，競爭對手不多，技術門檻高。雖然像索尼這些大廠商也盯著這塊肥肉，但實際上產品的競爭優勢並不明顯。像雲狐這樣的，與其在傳統的大眾市場與其它廠商拼價格拼硬體拼效能，不如尋找一個空白市場，拼創新拼服務拼對消費者特殊需求的滿足，也體現出找到一個細分市場的可貴之處。
篇二
在國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智慧手機、音樂手機、商務手機和3G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE等3G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
此時，選擇加入到手機制造業無疑是一個“瘋狂”舉動，但朵唯董事長何明壽卻認為，細分市場是國產手機突圍的一條出路。2009年在通訊行業做了十年的何明壽決定做一個品牌手機。經過調研後，何明壽發現市場上沒有一個專門針對女性的手機品牌。國內有2億多女性使用者，在調研中有6成以上的女性表示有購買專業女性手機的需求，何明壽覺得是個機會。2009年6月，他創辦的朵唯手機正式上市。
上市以來，推崇“愛讓女人更美麗”的品牌理念，精益求精打造精美、時尚產品外觀的同時，亦充分關注現代女性對“愛”和“美”的渴求，以及她們愛美、愛時尚、愛家的特性。在經歷了全球金融危機的強大沖擊後，朵唯始終堅持新興手機品牌運營之道，並走出了一條新的發展模式，朵唯上市短短几個月時間內，兩款手機單品銷量超過10萬臺，成績斐然，讓人不得不驚歎朵唯手機的巨大發展潛力。
在運營朵唯新興品牌時，何明壽主要是以主流電視廣告投放提升品牌知名度。朵唯在央視和湖南衛視等電視臺有鉅額的廣告投入，同時在其它媒介上也有推廣，12月15日，年度賀歲大片《非常勿擾2》於首映前，朵唯女性手機品牌在北京朝陽公園釋出其新品S920眼影手機系列時宣佈：《非常勿擾2》中女主角樑笑笑和其閨蜜芒果所使用的手機即此款新品。並在同一個釋出會上再次攜手幸福工程啟動了“一臺朵唯·十分關愛”的大型公益活動，據瞭解，朵唯與幸福工程於2009年9月就展開了合作。朵唯主要通過重要節假日的形式對幸福工程進行捐贈。此次的“十分關愛”行動使得雙方進入了一種常態化合作機制，以便更加持續有效地幫助貧困母親，朵唯通過其獨特的宣傳方式，在其主要目標群體不斷提升和鞏固了其產品的知名度和美譽度。
同時，朵唯在手機營銷上做精準營銷，朵唯一年只出10款新手機，但對單款手機銷售量的要求是10萬臺。此外，對單款手機生命週期要到8到10個月。這個週期要高於行業6到8個月，也保證了公司投入產出的效率。
篇三
售價大多為兩三百元的凱利通功能手機，讓寧鵬創辦的利通四方集團竟然有了非常體面的年銷售額。中國割裂的消費市場再次展示了不容小覷的商業機會。
這個魁梧的大漢出生於河南農村，自考成人本科學歷，擁有十幾年的銷售經驗，在銷售行當一直做得風生水起。他2002年進入手機行業，以打造的一款八喇叭手機蜚聲業界——該產品曾帶來一年數億元的淨利潤。
2009年底，寧鵬不想再繼續替人打工，他拉著一批人投資400萬元，打算“做個有理想的小公司”。他決定靠技術難度較大的翻蓋機進攻鄉鎮市場。他相信在中國龐大的鄉鎮人口基數上，如果每年實現一個目標，也能“做大”。數月後，賣得好的機器出了品質問題，沒有問題的機器又賣不動。這半年，創業團隊備受煎熬，寧鵬也不知道出路，但他相信答案在市場一線。
寧鵬一年內跑了全國二三百個鄉鎮，見了上千名消費者，“早上八點十分出發，晚上我們回***市裡***差不多十一點。選一個零售店待上一天，看他們怎麼賣我們的手機。***消費者***買了後，我問他為什麼要買這個手機，覺得這個手機哪裡好、哪裡不好。”
最終，寧鵬發現了細分市場上切實存在的剛需——鄉鎮消費者在戶外嘈雜環境下需要大音量。他決定推出名為凱利通的“音響手機”，與過去的山寨機相比，凱利通手機不僅音量大、音色純，而且還脫離了無戰略構想和品牌定位的作坊式公司階段。2012年起，寧鵬將聲音的特色傳導至新成立的智慧手機事業部，號稱“美聲美色”、“智慧影音”。
跟風者陸陸續續出現。這位1975年生的銷售達人頗為自信，他並不能一直髮現細分到生活底處的需求，但他往往可以引領這股潮流。他堅持低價策略，在使用者選擇與價格中努力尋找平衡點。寧鵬聲稱，看得見、摸得著的盡一切可能做好，可要可不要的功能堅決不要。
在智慧機生存週期半年、功能機一年的三四五級市場，創始人身處一線給公司帶來的快速反應能力效果卓絕。寧鵬表示，“坐在辦公室裡的人永遠都不知道市場有什麼需求，***發現了市場需求***要快速滿足，否則你就晚了，而我始終了解市場。”
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