公司員工外出培訓總結

　　外出培訓是雙方之間相互交流借鑑的一個過程，有利於雙方員工的發展進步。下面是小編為大家整理的，一起來看看吧!

　　一

　　為了做好主副井各項裝置的安裝除錯工作，使工作計劃安全有序的進行，受公司委派，在機電部蔡部長的帶領下，我和同事於2012年5月19日至6月2日期間先後參加了洛陽智超公司、北京合康億盛公司有關主副井提升裝置的技術培訓。通過兩週的上課培訓，我覺得自己學到了很多東西，現將培訓內容及我的心得體會總結如下。

　　洛陽智超機電科技有限公司 5月21日至5月25日

　　JK-3.5X2.5/31.5配套副井提升機變頻電控系統培訓PLC為三菱FX2N系列北京合康億盛變頻科技股份有限公司 5月26日至5月31日主井皮帶機高壓變頻器HIVERT-Y10-06/096

　　副井提升機變頻電控系統培訓內容：

　　由專業培訓人員講解變頻電控系統器原理、硬體結構。在認識學習的基礎上在生產車間現場操作，按原理圖路線對裝置結構進行具體認識。另外，針對我礦選用的產品，著重講解了三菱PLC基本程式設計指令應用。硬體裝置主要由真空高壓開關櫃、變頻調速櫃、低壓電源輔助櫃、能量回饋櫃和主控操作檯組成。

　　1、真空高壓開關櫃

　　主迴路部分：兩路10KV進線,1主1備。經隔離開關進斷路器，為整流變壓器提供電源。

　　計量保護部分：通過電壓互感器、電流互感器及輔助觸點回路，提供各種電量引數，分別進入硬體安全迴路和PLC軟體迴路。

　　2、變頻調速櫃

　　整流變壓器輸出的660V交流電分別進入變頻器整流單元和能量回饋單元。其中一路通過變頻裝置整流單元整流交變直，電容濾波後，進入逆變單元進行逆變直變交，最後進入變頻電機定子。

　　3、低壓電源輔助櫃

　　兩路380V進線，1主1備。通過穩壓器及UPS分別為液壓站電機、液壓站加熱器、潤滑站電機、潤滑站加熱器、主電機風機提供電源，還為自身提供控制電源及其他備用電源。

　　4、主控操作檯

　　由閘電流主令手柄及速度手柄分別通過自整角機輸入模擬訊號進入PLC，對提升機進線速度及制動閘進行控制。操作檯正面部分由驗繩方式、故障開車、液壓站加熱、潤滑站加熱旋鈕開關;過卷復位、開車方式、調閘轉換轉換開關;變頻器啟動、手選正向、手選反向、高壓合閘、高壓分閘、變頻器停止、液壓站啟動、潤滑站啟動、液壓站停止、潤滑站停止、方向復位按鈕開關組成。斜面部分由高壓電壓、測速機電壓、可調閘電壓、主電機電壓、主電機電流、主電機頻率、

　　液壓站油壓、潤滑站油壓儀表;各種執行狀態指示燈及數字深度指示器組成。

　　5、安全迴路

　　包括正向過卷、反向過卷、變頻器電源連鎖、高壓開關櫃聯鎖、離心開關、緊急停止、故障開車聯鎖、安全迴路指示燈、主令零位聯鎖、手閘零位聯鎖。

　　6、PLC程式設計

　　軟體控制部分是我們此次學習的重要內容，提升機的各類執行引數都離不開軟體的監控。提升機的啟停，執行，速度，電壓電流，制動力矩，加減速度，上下過卷，安全迴路等各個方面進行閉環控制，大大提高了提升機的安全性與智慧化。通過廠方技術人員的詳細講解，結合現場實際操作，掌握了基本程式設計。 PLC基礎基礎知識：三菱FX2NPLC的功能指令有137個，分為以下幾類：基本功能指令、數值運算指令、資料處理指令、外部裝置指令、高速處理指令、脈衝輸出和定位指令、方便指令和時鐘運算指令。功能在執行時有連續執行型和脈衝執行型兩種。

　　三菱FX2NPLC中，整數的輸入有兩種表示，一種是十進位制數，加字首K;一種是十六進位制數，加字首H。

　　位軟元件有輸入繼電器X、輸出繼電器Y、輔助繼電器M和狀態繼電器S。字軟元件：定時器T、計數器C、資料暫存器D、組合為元件、指標P和I。定址方式：直接定址、立即定址;變址定址。

　　邏輯運算指令：邏輯取、輸出及結束指令、觸點串並聯指令、置位、復位指令、運算結果取反指令、空操作指令。

　　定時器：三菱FX2NPLC內部定時器分為通用型定時器T0-T245和積算型定時器T246-T255。

　　計數器：三菱FX2NPLC內部計數器分內部訊號計數器C0-C234和高速計數器C235-C255。

　　主井皮帶機高壓變頻器培訓內容：

　　由專業培訓人員講解高壓變頻器原理、主要結構、重要引數設定、基本功能應用、典型故障處理。在認識學習的基礎上在生產車間現場操作。針對我礦選用的HIVERT-Y10-06/096高壓變頻器，著重講解了其原理及硬體組成。原理部分：HIVERT通用高壓變頻器一般由主電路、功率單元和控制系統組成。

　　1、主電路

　　變頻器內部是由十五個相同的功率單元模組構成，每五個模組為一組，分別對應高壓回路的三相。隔離變壓器為乾式變壓器，採用強迫風冷;原邊為Y接法，與

　　進線高壓直接相連;副邊繞組為延邊三角形接法，副邊繞組間有一定的相位差。

　　HIVERT通用高壓變頻器6KV系統拓補圖

　　2、功率單元

　　輸入電源端R、S、T接變壓器二次線圈的三相低壓輸出，三相二極體全波整流為直流環節電容充電，電容上的電壓提供給由IGBT組成的單相H形橋式逆變電路。

　　功率單元原理圖

　　功率單元提供光纖接受訊號，採用空間向量正弦脈寬調製PWM方式，控制Q1~Q4IGBT的導通和關斷，輸出單相脈寬調製波形。每個功率單元內有獨立的一塊控制板和一塊驅動板。

　　3、控制系統

　　控制系統由控制器、I/O介面板和人機介面組成。

　　3.1、控制器

　　控制器有三塊光纖板、一塊信號板、一塊主控板和一塊電源板組成。控制器工作電源由本身電源板提供。

　　主控板：採用正弦波空間向量控制方式產生脈寬調製的三相電壓指令,完成對變頻器控制的所有功能;通過RS232通訊口與人機介面的監視器進行資料交換。信號板：採集變頻器的輸出電壓、電流訊號，並將採集到的輸出電壓、電流模擬訊號隔離、濾波和模數轉換，提供資料給主控板用於變頻器的控制、保護。光纖板：與功率單元通過光纖傳遞資料訊號，一塊光纖板控制對應的一相單元，光纖板通過光纖週期性向單元發出脈寬調製PWM訊號和工作模式指令，並接收功率單元狀態訊號。

　　3.2、I/O介面板

　　I/O 介面板用於處理變頻器及與外部連線的模擬訊號和數字訊號，對數字量做邏輯處理。具有處理2路模擬量輸入和4路模擬量輸出的能力，模擬量輸入用於處理模擬設定時的設定訊號和來自現場的流量、壓力等模擬訊號，這兩路訊號通過處理後送到人機介面進行模數轉化;模擬輸出量輸出 4-20mA 電流訊號，對應變頻器執行頻率、輸出電流、輸出電壓、電機轉速訊號。此外 I/O 介面板對單元櫃溫度、輸入電流和輸入電壓進行取樣，通過 RS232傳輸到監視器。

　　3.3、人機介面

　　人機介面為使用者提供友好的全中文操作介面，包括系統狀態指示燈、監視器、觸控鍵盤和櫃門按鈕。通過RS232通訊口主控板連線，通過 S485訊口與I/O介面板介面板連線，接收主控板I/O介面板控板和介面板通訊來的資料，負責處理與外部的通訊聯絡，顯示變頻器電流、電壓、功率、執行頻率等執行引數，並現對電機的過載報警和過流保護。

　　部分變頻器元件作用：

　　吸收電容：整流電路輸出是脈動的直流電壓，必須加以濾波，

　　儲能電容：又叫電解電容，在充電電路中主要作用為儲能和濾波。PN端的電電壓工作範圍一般在 430VDC～700VDC 之間，而一般的高壓電容都在 400VDC左右，為了滿足耐壓需要就必須是二個400VDC的電容串起來作800VDC。容量選擇≥60uf/A。

　　均壓電阻：防止由於儲能電容電壓的不均燒壞儲能電容;因為二個電解電容不可能做成完全一致，這樣每個電容上所承受的電壓就可能不同，承受電壓高的發熱嚴重電容裡面有等效串聯電阻或超過耐壓值而損壞。

　　Q1-Q4IGBT絕緣柵雙極型功率管：構成逆變電路的主要器件，也是變頻器的核心元件。把直流電逆變頻率，幅值都可調的交流電。

　　硬體部分：主要由以下幾部分組成：變壓器櫃、單元櫃、功率單元、人機介面。

　　1、變壓器櫃

　　變壓器櫃用於安裝隔離變壓器及其輔助部件。包括：變壓器櫃體、隔離變壓

　　器、櫃頂冷卻風機、隔離變壓器側吹式冷卻風機、隔離變壓器溫度控制儀、輸入電流檢測裝置和變壓器櫃風機控制、保護迴路。變壓器櫃內裝有為功率單元提供三相電源的移相變壓器。

　　2、單元櫃

　　單元櫃用於安裝控制系統、功率單元及其輔助部件，如：控制器、I/O介面板、人機介面、功率單元等。。安裝的功率單元從上到下分三組，分別為A相、B相和C相。每相單元從右向左排列，如A相單元從右向左分別為A1、A2、A3、A4、A5。單元下端通過快熔接變壓器副邊輸出三相隔離電源，額定電壓690V，單元上端為單相輸出，每組的5個單元有單元櫃銅排串連成一相，並且將每相的第一單元短接，組成三相Y接，每相的第五單元輸出接變頻器輸出接線柱，即為變頻器三相輸出，額定電壓6kV。

　　3、功率單元

　　功率單元安裝在單元櫃內，櫃內所有單元具有完全相同的電氣和機械引數，可以互換。單元的三相輸入接隔離變壓器的副邊繞組，有快熔斷器保護。變頻器停電後，單元內仍可能存在危險電壓。因此一定要等LED熄滅後，方能卸下光纖接頭，分離單元。

　　4、人機介面

　　安裝在櫃門上，由監視器、觸控鍵盤構成。

　　監視器液晶屏：顯示系統狀態，變頻器電流、電壓、功率、執行頻率等執行引數，並實現對電機的過載報警和過電流保護指示。

　　觸控鍵盤：這一區域一共有八個薄膜式輕觸按鍵，依次排列按任意鍵都能點亮螢幕背光。

　　最後，技術人員特別強調了變頻器的執行環境及注意事項，即：變頻器的安裝環境須儘量做到清潔無塵，並具有良好的通風散熱，變頻器安裝時，其頂部及側面須留足最小散熱距離，以利於變頻器的散熱，裝置長期可靠執行的適宜溫度為0～35℃，如果高於35℃，要採取輔助散熱措施。執行中應定期清掃變頻器內部灰塵，確保冷卻風路的通暢。另外，我們還對除錯間，整機執行試驗裝置進行了瞭解。在技術人員的帶領下，參與了變頻器的整體除錯，並進行了現場操作。與此同時，進行了現場答疑，平時遇到的不太理解的、不太明白的問題都得到了合理解答，對變頻器除錯時的問題有了更深刻的認識。

　　總結：

　　通過這次培訓，我對變頻器的結構、內部元件、生產流程與工藝、整機除錯、常見故障與處理、日常維護與巡檢等相關知識有了充分了解，為變頻器的正常執行與維護奠定了基礎，進一步確保了機組的安全執行。由於以前接觸變頻器相關的知識很少，而且時間有限，所以還有很多地方都似懂非懂，以後還要結合筆記和培訓教材進一步的深入學習。我們參加此次培訓的主要目的是學習變頻和PLC的相關知識，由於礦區投產，引進許多新裝置，為保證順利生產，我們機電人員要加強自身解決問題的能力。

　　二

　　一、平朔煤矸石電廠簡介：

　　2008年11月18日由廠裡安排，我們爐、機、電、熱四個專業一行6人前往山西平朔煤矸石電廠學習300MW迴圈流化床空冷機組啟動除錯。

　　平朔煤矸石電廠位於山西省朔州市平朔安太堡露天煤礦礦區內，一期有2臺×50MW迴圈流化床空冷機組已發電，二期安裝2×300MW迴圈流化床空冷機組，鍋爐採用上海鍋爐廠的1065T/H的迴圈流化床鍋爐帶外臵床，該廠鍋爐撈渣部分採用2颱風水聯合及2臺滾筒撈渣機聯合進行撈渣;汽輪機、發電機QFSN-300-2也為上汽集團生產的300MW機組，冷卻方式為水氫氫，勵磁系統為南瑞科技的靜態微機勵磁系統;空冷系統為斯必克的空冷系統;本工程煤源以充分消化平朔安太堡露天煤礦的煤矸石、煤泥和洗中煤為主，利用皮帶直接輸送;水源由朔州市城市中水解決;灰場利用安太堡礦內排灰場;環保措施採用高效靜電除塵器和迴圈流化床爐內脫硫等環保設施。

　　該期工程總投資二十多億元，由山西國際電力集團有限公司和平朔煤炭工業公司按70%和30%注入，其餘部分採用銀行貸款方式籌措;該工程由上海電氣集團總包，山西電建負責裝置的安裝，監理是國電長春監理公司，除錯由山西電科院負責，檢修由山西宇翔公司負責維護，執行由山西大同第二熱電廠負責。

　　二、二期電氣一次系統概況：

　　電氣GIS室架空出線

　　電氣全封閉組合電器GIS

　　電氣主變及空冷島

　　電氣啟備變

　　300MW發電機

　　6KV段

　　高壓電動給水泵

　　380V段

　　該電廠電氣主接線方式為典型的單元制機組接線方式，出線220KV，雙母帶母聯接線方式，有2

　　回出線，啟備變電源由老廠一

　　期有2臺×50MW迴圈流化床空冷機組用電纜送至220KV母線，再由啟備變降壓送至6KV各段，作為發電前各輔機系統除錯電源;該機組空冷系統為斯必克產品，電機為西門子電機，每臺電機容量為132KW，電機總共6×4=24臺，空冷變頻器採用西門子變頻器;高壓開關採用西高的GIS組合電器;啟備變、主變、廠高變均採用保定天威變壓器廠產品; 6KV電機採用上海電氣電機;凝結水泵採用高壓變頻器一拖二方式執行;6KV高壓開關櫃均採用上海電氣高壓開關;勵磁變採用廣東順德特種變壓器廠產品;廠變採用海南金盤產品，;380V段電源均採用智慧斷路器及接觸器加熱偶形式保護;高低壓電機一般均採用上海電機廠產品;直流系統均採用深圳奧特訊產品作為控制部分;UPS為德國NEG產品;柴油發電機為美國康明斯柴油發電機;

　　三、二期電氣二次系統概況

　　電氣二次部分主要包括以下幾部分：網控保護部分、發變組保護部分、廠用電保護部分、全廠其它輔機保護部分。

　　1、網控保護部分：主要包括線路保護、母線保護、NCS、關口電度

　　表屏、通訊系統、網控直流系統、線路故障錄波器、電壓切換屏等。

　　2、發變組保護部分：主要包括髮變組保護、啟備變保護、PMU、勵

　　磁調節裝臵、電能量計費系統、AVC系統、ECS系統、機組直流系統、UPS、快切、同期等。

　　3、廠用電保護部分：主要包括：高壓電動機保護、高壓電動機差

　　動保護、電壓互感器保護、低壓智慧斷路器保護、備自投、低壓電動機保護、低壓其它負荷保護。

　　4、全廠其它輔機保護部分：主要包括脫硫、輸煤、除塵、化水的

　　電氣裝置及一些零星裝置保護，主要涉及低壓電機及變頻器、PLC等裝置的維護。

　　6KV段保護

　　380V段智慧開關保護裝臵

　　RCS-985發變組保護裝臵

　　RCS-915母差保護裝臵

　　RCS-978變壓器保護裝臵

　　RCS-900系列線路保護裝臵

　　網控保護部分：該廠線路保護一套採用了四方線路保護另一套採用南

　　瑞繼保的線路保護，母線保護該廠一套採用了南瑞繼保的RCS-915 母線保護，另一套採用了深圳南瑞的BP-2b產品，NCS系統後臺為北京六所和瑞科技的windows系統，前臵機為GE的採集裝臵，關口表為長沙威盛產品，直流系統為深圳奧特訊產品，故障錄波裝臵為深圳雙合產品，電壓切換屏為南瑞繼保產品。

　　發變組保護部分：發變組保護一套為南自發變組保護DGT-801另一套為南瑞繼保發變組保護RCS-985;啟備變保護一套為南自產品，另一套為南瑞繼保產品;同期裝臵採用深圳智慧裝置有限公司產品;快切採用南京東大金智產品;UPS採用德國AEG產品;勵磁調節裝臵採用南瑞科技的勵磁調節裝臵;AVC系統採用上海惠安產品;ECS系統全套採用北京四方科技產品;PMU採用中國電力科學院產品。

　　廠用電保護部分：高壓電動機保護、高壓電動機差動保護、電壓互感器保護均採用北京四方公司產品;低壓智慧斷路器保護的保護模組也採用四方產品;備自投採用南京因泰萊產品;低壓電動機保護採用智慧斷路器、低壓其它負荷保護採用接觸器加熱偶方式。

　　全廠其它輔機保護部分：本廠DCS系統採用西門子的T-3000系統，低壓電機保護採用接觸器加熱偶方式保護、變頻器主要採用ABB及西門子產品、PLC主要採用AB產品。

　　四、整套啟動

　　12月10日晚平朔煤矸石電廠4號爐開始上水點爐，12月11日下午20：00已經具備衝轉條件，在將近30分鐘內汽機衝至3000轉，交由電氣準備做試驗，電氣專業做了不同轉速下轉子的交流阻抗值，同時電氣已在6KV A、B段及線路出線側做好短接線，同時將勵磁變高壓側接線解開，從6KV段備用開關接電纜引至勵磁變高壓側，即勵

　　磁變電源由6KV段供給，當汽機衝至3000轉時，由勵磁調節櫃就地升流，此短路電流流向6KV A、B段及線路出線側，可以用此方法檢查所有保護所接線方向是否正確，在機控保護室檢查發電機保護報差動保護動作，經現場測量發現確實有向量接錯部分，停機，經檢查6KV2A、2B段工作電源二次接線，未發現有接線錯誤部分，又將廠高變高壓側CT接線倒相，準備衝轉再試時，當衝轉至2800轉時出現震動大，被迫停機。後經電話瞭解，6KV2 A、2B段工作電源一次部分接錯，致使6KV2 A、2B段工作電源二次向量產生錯誤，廠高變本體CT接線部分錯誤，造成二次端子箱傳送上去向量錯誤，當這些錯誤改正後，4號鍋爐冷渣器出不了渣，造成機組被迫停運。

　　五、異常情況及處理

　　1、一次風機及引風機在啟動時發生轉子碳刷燒壞情況，經過分析，一次風機及引風機為繞線式電機，為達到調速功能，在電機轉子上串聯可調電阻，根據改變電樞電阻可達到調節轉速目的，增加了可調水阻，在啟動過程中由於電機與可調水阻配合不當，造成在啟動瞬間，轉子電阻為零，而有較大的轉子電流通過碳刷，將碳刷與轉子接觸面燒壞。經過廠家人員的現場整改，調整了兩裝置的配合間隙，裝置能夠正常啟動。我廠一次風機等高壓電機均為鼠籠式電機，調速是通過液力耦合器進行調速，轉子上沒有外接電阻，不存在燒壞轉子這種情況。

　　調速水阻電機碳刷及轉子接觸部分

　　2、整套啟動時發現6KV2 A、2B段工作電源一次部分接錯，致使6KV2

　　A、2B段工作電源二次向量產生錯誤，廠高變本體CT接線部分錯誤，造成二次端子箱傳送上去向量錯誤，造成發變組保護報差動動作，經重新接線後，執行正常。

　　六、可借鑑部分

　　1、平朔煤矸石電廠主保護配臵均較規範，均為不同原理不同廠家的雙套保護，如發變組保護：一套為南自發變組保護另一套為南瑞繼保發變組保護;母差保護：一套為深圳南瑞BP-2B保護另一套為南瑞繼保RCS-985母差保護。

　　2、高壓裝置選型基本為國內知名品牌，高壓電機均為上海電機及瀋陽電機廠產品、6KV開關均為上電集團產品，配套保護均為北京四方產品。

　　3、220KV高壓開關採用西高GIS，目前應用情況較好，體積較小，也無漏氣現象。

　　4、山西電建4公司施工工藝良好，在施工點牆上都掛有施工工藝圖及施工標準，實際接線工藝規範良好，號牌、方頭清晰。

　　施工工藝圖及標準

　　施工實際接線

　　5、山西電科院除錯水平較高。

　　七、需要引起注意部分

　　1、南自發變組保護的使用較麻煩，更改定值還需廠家人員到現場

　　更改，同時報警裝臵無文字顯示功能，屏後接線端子至門接線距離太窄，時間常容易造成短路。該裝臵在原理上比不上南瑞繼保RCS-985裝臵，同時在人機介面上也比不上許繼WFB-800系列保護。

　　2、參觀平朔煤矸石電廠NCS系統後臺為北京六所和瑞科技的

　　windows系統，前臵機為GE的採集裝臵。北京六所和瑞科技的後臺為windows系統，該系統好學，但安全性及防病毒攻擊能力不如UNIX系統，同時該所可能工程經驗不多，模組功能不多，功能較簡單;前臵機為GE的採集裝臵，該裝臵每一單元分為電

　　源模組與採集裝臵兩部分組成，這樣硬體結構較複雜，同時因

　　為前臵機與後臺不是一個廠家，維護檢修較麻煩。建議我廠NCS系統採用UNIX系統。

　　3、平朔煤矸石電廠引風機等風機系統採用液體電阻調速系統，該

　　系統在空載啟動規程中，因配合不當，造成轉子燒壞，所以今後要避免使用該種調節方式;我廠風機調節普遍採用液耦調節，應該不存在這種情況。

　　4、平朔煤矸石電廠ECS系統採用四方科技的ECS系統，所有模擬

　　量均通過就地採集裝臵送至後臺機，再通過ECS系統通過通訊將資訊送至DCS西門子T-3000系統，平常控制權由DCS控制，若DCS故障，控制全會切回ECS系統，該系統可靠性高，但系統培訓、維護及投資費用較高。

　　5、電氣一、二次裝置掛牌問題，該廠電氣標示牌均用零時紙牌代

　　替，我想我廠施工時是否能提前一次性做好永久牌將其一次性固定好，以防零時紙牌丟失模糊造成誤入間隔或誤送電。

　　6、現場GIS室等房間無關人員隨意進出，GIS室為高壓帶電裝置

　　區，而保潔人員在沒有執行人員監護情況下可隨意進出，容易產生危險情況，如果裝置產生誤動也不容易說清問題，所以電氣裝置門應鎖好，無關人員一律禁止隨意出入，如有工作應在執行人員監護下工作。

　　7、現場GIS室未發現通風孔及風機，在執行時如果有SF6氣體洩

　　漏，沒有通風設施易造成人員中毒，所以在有SF6的室內裝置，必需安裝強制通風設施，以防人員中毒。

　　8、現場檢修維護人員工作積極性不高，因該廠檢修由山西宇翔公司負責維護，經常出現廠家除錯人員單獨在加班，而現場檢修人員不到位情況，整套啟動除錯繼電保護的檢修人員只有1人全程跟蹤，這種檢修全外委模式，沒有產生激勵作用，電廠無自己維護人員，將產生很大的被動。

　　八、我們今後的工做該如何開展

　　1、狠抓裝置選型招標關。

　　借鑑許多廠實際執行裝置的反饋經驗，將最好裝置選進我廠。

　　2、做好裝置監造工作。

　　監造過程中要嚴格按照監造要求監造，嚴把質量驗收關不讓一個不合格產品進廠。

　　3、仔細稽核圖紙協議。

　　仔細稽核圖紙與協議，不放過一個疑點與問題，確保我廠裝置在設計階段保證優良。

　　4、嚴把到廠裝置驗收試驗關。

　　嚴把到廠裝置驗收試驗關，確保到我廠裝置符合優良質量要求。

　　5、做好人員技術培訓工作。

　　電氣專業人員缺少，希望儘快配齊人員，儘快開展技術培訓，外出學習人員必須做到對所學裝置具備單獨除錯能力，使他們儘快適應工作。

　　6、儘快購臵繼保、高壓、電測試驗儀器。

　　為了嚴把現場安裝、除錯質量關應儘早將電氣試驗儀配臵到現場，方便我們做好現場監督檢驗關。

　　7、編寫各級管理制度。

　　圍繞神東電力公司發電業務管控體系及米東熱電廠要求，編寫各級管理制度，體現激勵機制，使乾的多的乾的好的，得到更多的收入。

　　8、做好現場安裝除錯跟蹤監督關。

　　現場人員必須全程參加安裝檢驗全過程，一方面參與安裝、除錯，另一方面參與監督。

　　神華陽光電廠學習彙報

　　2008年12月18日我們生產準備部一行6人抵達神華陽光電廠，神華陽光電廠為2×135MW迴圈流化床加空冷發電機組，鍋爐為無錫鍋爐廠生產，汽輪機為東汽生產，發電機為濟南電機廠生產，空冷為GEA生產。

　　我們主要在檢修維護部電氣專業參觀、學習，檢修維護部電氣專業分為3個班組，分別為一次班主要分管全廠高低壓變壓器、高低壓開關、刀閘、變電站所有一次部分等，該班也負責全廠高壓試驗部分，動力班主要負責全廠高低壓電機、發電機、高低壓電纜等，二次班主要負責全廠保護部分，同時負責全廠儀表校驗。

　　我們首先參觀了電氣專業一次班，瞭解了班組管理情況，重點對高壓試驗裝置進行了瞭解，瞭解了武漢依特變頻串聯諧振耐壓裝臵工作原理，並用該儀器對對6kv電纜進行了耐壓試驗;瞭解了武漢依特六氟化硫微水儀測試工作原理，並在現場進行了SF6氣體微水測試;瞭解了紅外成像儀工作原理，並在現場用紅外成像儀檢查了執行裝置;瞭解了分壓電容器測試電壓工作原理，並在電除塵使用分壓電容器測試高壓電場的電壓;瞭解了絕緣子分佈電容測試儀工作原理，並在現場使用絕緣子分佈電容測試儀進行現場測試;並對電氣一次班其餘高壓試驗儀器進行了全面瞭解學習。

　　然後參觀了動力班，主要參觀了135MW空冷機組，重點了解了發電機碳刷的更換與調整，瞭解了高壓電機軸承加油及更換情況，瞭解

　　到5號爐一次風機因容量小1600KW，經常出現電機線圈及前後軸承溫度高缺陷，致使動力班經常需更換軸承，將此電機更換為1800KW後，電機線圈及前後軸承溫度均正常;參加了5號機空冷電機軸承拆卸及加油工作;瞭解了N2、N3電機油脂使用情況。

　　在二次班參觀、學習中，我們主要參觀了網控保護室，瞭解了網控NCS系統、線路保護、母差保護、故障錄波器等裝置使用情況;隨後參觀了機控保護室，主要了解了發變組保護、啟備變保護、快切、同期裝臵等裝置使用情況;參觀了6KV、380V段開關及其保護裝臵等裝置使用情況;瞭解了二次班歷年處理缺陷情況，為我們今後檢修工作提供有益借鑑，同二次班檢修人員共同到現場對空冷變頻不能正常執行、除塵撈渣變頻器不能正常開啟等缺陷進行了消除。同時瞭解了班組建設、裝置化分、考勤工資發放、績效考評、圖紙資料管理等內容。

　　針對我廠今後工作，我認為我們今後要做好以下幾項工作。

　　1、抓緊進行人員招聘工作

　　針對電氣檢修人員抓緊進行招聘工作，電氣一次檢修人員至少應該中專畢業，最好有發電機、變壓器、高低壓電機、高低壓開關檢修經驗;電氣二次人員應大專畢業，最好有線路、母差、發變組、PLC、變頻器、低壓配電保護、通訊檢修經驗。

　　2、大力開展人員培訓工作

　　招聘來人員應針對我廠裝置，利用各種條件開展技術培訓工作，重點應放在廠家技術培訓部分，按人員技術及認知水平，分別安排到相應廠家進行技術培訓，到相應廠家人員必須做到會單獨除錯能力，同時應寫出除錯作業指導書，做到能獨立講課能力。

　　3、檢修人員的安裝、除錯學習監督工作

　　檢修人員學習完後應在安裝、除錯期跟隨電建、廠家、電科院，進行學習、監督工作，同時進一步完善除錯作業指導書，進一步提升自己的除錯水平儘量自己單獨除錯。

　　4、完善裝置化分，明確每個人的裝置責任

　　根據實際工作水平及學習情況進行裝置化分，完善裝置及工作負責人制度，制定每天巡檢路線，明確每個人的分工與責任。

　　5、完善各班組管理制度，所需儀器及備品、備件應儘快到位制定班組圖紙資料管理制度、定值管理制度、備品備件管理制度、事故分析及調查制度、缺陷管理制度、技術培訓管理制度、考勤管理制度等制度，儘快將所需儀器及備品備件購買到位。

　　6、制定完善的績效考評及激勵評價機制

　　制定完善的績效考評及激勵評價機制，要體現公開、公平、效率原則，要體現多勞、多得原則。

　　三

　　最近,老細同我地培訓,做咗份總結,而家覺得都幾有用,記錄下啦.

　　一、市場在哪裡：哪裡都有。例：全國、全世界

　　1. 怎樣去分析：全國每個盛每個市都在開發。

　　第一、是在新開發區：花園區、別墅區、大廈、旺街區，開發區裡面一般的情況有酒店與會所;花園區裡面有酒店與會所;別墅區裡有會所與餐飲;大廈有娛樂與休閒;旺街有餐飲、娛樂。

　　第二、除了餐飲，有物業管理、工廠廚房飯堂，企業飯堂。

　　2. 市場範圍：全國與全世界，要耐心、要行動、要堅持才能有範圍，市場靠積累起來。目前公司單在全國比較多，其實每個城市每個區域都有，主要靠自己怎樣去捕捉資訊、映造機會，怎樣去分析去打造市常

　　3. 市場大小：是大，大到你自己不敢想不敢接受，世界每分每秒都在進步例：內地和你的家鄉都在不斷地擴充套件、開拓新酒店、餐飲、娛樂、旅遊景點，如雨後春筍一樣冒出來;要掌控市場的大小，就靠自己的人際關係有多廣有多牢靠，以及做人方式怎樣。

　　二、資訊的蒐集：

　　1. 關係網：

　　日常的朋友：第一時間要告訴你身邊的朋友聽，你現在自己在做生意不要說跟某某家公司跑業務，這是兩碼事，賣酒店用品，要清清楚楚地說給朋友聽。

　　專業性朋友：做餐飲業、酒店業、供應業、公務員、旅遊業的朋友。

　　2. 這良種關係往的朋友怎樣幫你?你的朋友是否每個地方都有?學會從周圍朋友身上捕撈資訊，他跟你一樣擁有一張“人際關係網”，所以你應該利用這張網去挖掘更多的資訊，也為你接生很多時間與精力。

　　3. 哪些是我們要找的資訊：要所頂目標才出擊，如正在裝修與籌備中的酒店、餐飲、娛樂、別墅區、花園區、工廠、休閒區大企業飯堂，這些都是我們要針對的物件。

　　三、怎樣營銷：

　　1 專業營銷 2 形象營銷 3 心態營銷 4 廣告營銷 5 媒體營銷 6 人際營銷 7 禮儀營銷 8 語言營銷

　　1》專業營銷

　　1.因為現在是“專家時代”，什麼事情都是找專家，所以我們的事前準備工作就要辛苦了，在見每個客人前做詳細分析，要清楚這次去談什麼?針對什麼?從粉做好準備才去拜訪客人，不要給客人一問三不知的不專業水平，要做到具體情況具體分析以及專業性的準備，站在客人的立場想問題，例如對方是沒有做過這一行的，主動去了解一專業知識幫助客人分析問題解決問題，如自己都不懂這方面的知識，那你就要死記硬背的都得把它背下來，要給客人一種有水平的、專業性的良好印象。

　　2.產品知識的培訓：每天每時都要有新去學習專業知識的心態，多做、多學、多問，歸納產品的用處用在哪方面的，產品名稱、質量、品派、產地、規格、價格、產品的中、西高檔、抵擋地方區分。

　　3.幫客人做預算：如多少間客房?餐飲多少位?娛樂多少間包房?防躺多少人就餐?

　　4.必須要熟練知道對方需求買什麼?你要賣什麼?對號入座，根據對方的實際需求來介紹自己是賣什麼的。

　　2》形象營銷

　　1.外表：如衣著要整齊、簡潔、頭髮乾淨條理、秒毛清潔、精神狀態可佳。

　　2.表情：面帶微笑，想開心果一樣給人的感覺比較親切預約的心情。

　　3》語言營銷

　　1.在你說話前，要看客人表情才說話，話不能多，貴在重點，讓客人容易接受、理解。

　　2.說話要有技巧，所謂技巧就是在談話中能起因客人的興趣，抓住對方感興趣的話題曝露，留著一半不留一半的拉著對方，要給客人一種信任、踏實，在閒聊中找商機找問題。

　　3.說話聲音的大孝情感，一定要從容、自信。

　　4.談話中要懂得包裝自己，不要給客人覺得你是外行，把握氣勢，該慌要慌，該實要實。

　　4》心態營銷：

　　1.我們既然選擇了這份工作與上呢搞活路徑，不管愉快、不愉快、沮喪、無奈都要無時不刻保持良好的心態，時時刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實力的!”每天都要不啊心態調整到最好。

　　2.我們與客人是平等互利的關係，客人有需要的，我們提供對方的需求，你給錢，我做事，是一種平等交易。

　　3.要了解對方心態與想法，對方是否給面子，害怕問題，擔心問題或在談話中對方的心態與反映都可以決定一切。從細節中找問題

　　5》人際營銷

　　1.所謂人際營銷就是你認識呢感中所認識的人幫你去推廣、包裝，幫你在他身邊拿資訊。

　　6》禮儀營銷

　　1.你在客人面前的每一個動作細節都要注意，說話的諺語重與輕、多與少。在每一個人每一朋友都要保持風度，覺得你這個人值得幫的。

　　四、客人的區分：

　　1.酒店管理公司：分國內管理公司與國際管理公司

　　1酒店管理公司是一個有經驗、有能力、有組織、有規矩、有素質、專業性強的團隊。國內管理公司只要我們關係到位、價格便宜、質量過得去、做人方式到位，一般來說這單是沒什麼問題，下來就要分析這個專案投資方的採購一向，怎樣知道?就須你花時間去琢磨，瞭解籌備的這幫人誰是龍頭老大，是投資方握權，還是管理方握權;如果是投資方握權，你應該毫無估計投資，投資方接受了，同時也要投資管理方，做到快、準。要直接跟負責人交接，他接受了，就算最後合作不成功，他也會退回來的。

　　2國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費實際難、浪費投資，因為管理方他不會輕易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做後說，對方會自動開口，如果對方沒有作出任何反應，你就不要去浪費時間，因為他們使用的東西都是名牌的，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關係，就直接選擇放棄。

　　2.餐飲的管理公司：連鎖管理公司與個人管理公司

　　1如果是連鎖餐飲，你的關係沒到位，不要花太多時間，因為他們採購系統已經成型。

　　2個人管理餐飲，那你就要用新去跟，因為餐飲的人會單純一點，素質高一點，所以你要用心去維護人際關係，多用感情去投資，先給人一個好的印象，先做事後說話，感情維護差不多了，工作進行得也差不多了，接下來就要及時說話，這個時候一定要說，如你不說人家會看不起你，但是呢們要集註一點，餐飲分兩類人：第一類是一直就從事這一行業的，你就要清楚價格便宜、質量保證，實事求是，一定要專業性，因為一般情況是老闆親自定貨。第二類人是有品位、有地位、有錢，要求檔次高、質量好、價格適中，一般情況是老總親自定貨。多儀你們做人一定要到位，管理公司是披著羊皮的狼，不能不保護他們的地位和能力。

　　3.娛樂的管理公司：一般都是狼

　　1因為老闆一般做偏行起家與太子黨的任務開娛樂場所，所以一般情況是老總策劃確定，一般管理公司都是狼，要喝水與回扣，拿我們公司有十多年與其他公司合作的影響力，一般情況下沒有什麼困難。

　　五、分析客人：

　　1.地方在哪裡?地方靠哪裡?特產是什麼?市場怎樣?

　　2.人情世故怎樣?當地人的性格個愛好?

　　3.集團的實力?老闆的做人性格、信譽、實力、出身?

　　4.管理公司的能力和影響力，管理負責人的性格、信譽、實力、做事方式?

　　5.專案的大小?採購的範圍?出單的時間?

　　6.針對以上的實際情況做個投資計劃。

　　六、攻單的技巧：“專家年代”有句話：做事先做人

　　1.細節決定一切成敗，細節是靠自己去判斷、去體會出來的，從客人動作、語言可以判斷;從客人延伸與神態可以體會的。這些不是什麼專業知識，而是一個人本能反應，你用新投入了才能感應到。

　　2.1站在客人立場想問題、做事情，你要清楚地告訴他你是什麼人/你能做什麼?同是你要清楚知道客人現在要什麼?你能幫他解決什麼?你能夠怎樣去做?能做到什麼程度與時間告訴他，這時候要去判斷與體會客人的動作、實力、性格;之後拿到老闆的聯絡電話與西那公畝大孝開業時間。2第二次去見面之前要知道該做什麼工作?要幫客人解決什麼問題?客人還有什麼問題需要我們解決?之後做一個方案給對方，同時要去體會客人的採購一向與對你的態度表現，從中細心觀察分析你能成交的比例，是否繼續跟進。3第三次要有技巧的送預算，遞預算表時要看客人的表情反應，要目不轉睛地盯著預算單，用眼神逼客人作出反應，你才能知道成功有多高，千萬不要自欺欺人。