窗簾大王創業故事

　　創業不分行業，只要自己經營得好就是成功的。關於窗簾的創業故事你瞭解麼?下面是小編為大家準備的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　7年前，沈國強孤身一人來到武漢，舉目無親。這個浙江海寧農民面對的是一個全新的市場。許多老鄉都在這裡折戟而歸，從家鄉運過來的大批窗簾都賣不出去，“一般10萬元的貨，只能賣出兩三萬。”老鄉紛紛勸他，不要再往武漢跑了。

　　可沈國強“明知山有虎，偏向虎山行”，他認為武漢市場有很大潛力，優勢十分明顯：“租金相對較低，物流十分發達。”2001年10月，沈國強在武漢的第一家窗簾店，在漢口多福路開業了。

　　然而，事情遠沒有他想象中順利。2001年底，沈國強沒有賺到錢，反而虧了幾十萬;2002年，依然如此。2003年上半年，經營情況還是沒有什麼起色。

　　失敗是成功之母。沈國強既是一個執著的人，也是一個善於總結經驗教訓的人。他細心調研，和客戶多次溝通。終於，他找到了原因，原來是窗簾顏色不對路：與北方人喜歡顏色濃重、純歐型風格的口味不同，武漢人更喜歡淺淡、現代型的窗簾，進貨相應調整後，銷售明顯好轉。2003年下半年，他把店搬到江漢大樓的“窗簾大世界”。這次搬遷給他帶來了轉機，當年底，他開始扭虧為盈。

　　昨日，記者在他的展廳裡看到，幾個客戶正在選購窗簾。“我們是這裡的老客戶!”他們介紹說，沈國強經營很講誠信，而且價格合理，因此常來批發。“其實每年都有賴賬或騙貨的。”沈國強告訴記者說，儘管自己受騙，但是他從不把自己的損失轉嫁到客戶身上去。7年來，他發展了近500多個大客戶。生意夥伴遍佈華中地區，成為窗簾大世界有名的批發商。如今，他已經開了4家連鎖店，年營業額近千萬元。

　　篇二

　　華集團董事長的肖文華，他除了處理公司事務外，最愛做的事情就是看報紙。對他來說，報紙中有時藏著金山銀山。文華集團策劃部郭歡說，除收取報紙與雜誌外，她每週都會為肖文華收集列印近30頁紙的網上資訊。即便這樣，肖文華還會自主搶先發現一些新訊息讓她去了解。“肖總常說時刻都必須掌握業內最新資訊。想走在別人前面，必須學習別人的優點，吸取別人的教訓。”

　　從資訊中尋得大好商機

　　1987年6月，武漢市外經委在珠海成立一家開發公司，肖文華被派到該公司擔任總經理。在珠海，他通過對市場的仔細觀察，終於在塑料花生意上賺取了第一桶金。之後，他繼續在珠海謀求商機，偶然中，他在報紙上又有了新發現。

　　當時，《羊城晚報》報道了一家隸屬於廣州工藝商行的國營單位，改造成“布藝窗簾店”後迅速扭虧為盈的故事。文中一句話讓肖文華心跳加快，這家店面積不超過150平米，每月盈利卻超過150萬元。怎樣神奇的窗簾如此賣錢?當晚，肖文華揣著報紙乘火車趕到廣州尋找這家店。商店生意果然火爆，店內店外密密匝匝全是顧客。這裡的窗簾更是讓肖文華前所未見。與印象中“一根鐵絲掛塊花棉布”的老式窗簾截然不同，鐵絲被改裝成專用軌道與掛鉤，印花的織錦緞與織貢緞，被打上褶子、配上帶子成套出售。商場的角落裡，肖文華悄悄找到一個50多歲的老師傅瞭解情況。“你看到的只是零售，我們還可以承接工程咧。”這個新行業能引進到武漢去做嗎?晚上，肖文華夫婦帶了禮物，專程趕到老師傅家去請教。在人民南路一幢老房子裡，肖文華學到許多製作新式窗簾的方法。順著老師傅的指點，肖文華找到珠海一家名為“新紅葉”的窗簾工廠。工廠裡一位副總經理熱情地接待了肖文華，並毫無保留地為他講解了窗簾經營的各個環節。

　　果敢開店變身“窗簾大王”

　　1990年8月1日，肖文華的窗簾專賣店在漢口蘭陵路開張。50平米的店門，租金高達5000元。面對朋友的質疑，肖文華回答道：“武漢現在沒有一家正規的窗簾店，但將來一定會有，這個窗簾店我開定了。”

　　肖文華的果敢並沒有讓他失望。開業三天，新式窗簾讓人們眼前一亮。肖文華特地將廣州老師傅請來店中指導，“一定要有回頭客，不能讓顧客留下任何遺憾。”文華窗簾從選布到出品，不敢有半點馬虎。從那時開始，一些武漢人慢慢形成印象，看到“文華”二字，就想到溫馨漂亮的新式窗簾。

　　臨近元旦、春節，一車車布料從杭州、珠海急運到武漢，製作車間工人連夜加班。特別是在農曆新年前，有的顧客為了能掛上新窗簾過新年，在店裡等著不肯走。常常是布料還沒上櫃，就有顧客衝上去抱著不放：“這是我的，這是我的。”

　　窗簾店開張不足3月，肖文華趕緊租下對面近500平米的鞋店店面。隨後又在水塔、解放路、南京路等地開設分店，文華窗簾名噪江城。肖文華成為當之無愧的武漢“窗簾大王”。

　　走出去發展做大產業

　　“武漢生意越好，越想走出去發展。畢竟這是勞動密集型產業，自己不發展就等於是留機會被對手趕超。”此刻，又有一篇報道吸引了肖文華的注意。報道講述了一位華裔女珠寶商人成功闖蕩美國的經歷。這位珠寶商創業初期在一個小城鎮開設一間珠寶店，雖經營有聲有色，但再怎麼好也就幾萬人的市場容量，生意難做大。後來擴張性選址時，珠寶商聽從朋友建議，選址紐約，以便輻射全美乃至更廣闊的市場。結果這個女商人最終成為全球赫赫有名的珠寶商。在分析北京、上海、深圳三地的綜合條件後，肖文華據此得出結論：要佔領中國市場，必須先搶灘上海。

　　1995年，“文華神”窗簾布藝有限公司在上海成立。因當時當地沒有窗簾布藝專賣店，因為用料真、做工好，文華窗簾很快吸引到一些設計師與工程師的關注。“外地人想在上海站住腳，一定要保證品質最好。”肖文華說。

　　1999年，上海國際會議中心招標，文華與來自國內外30多家公司競爭時，提出了價格最低、質量最好的設計方案。承接到這項工程，文華出色地完成包括裝飾、窗簾、沙發等在內的全套室內裝飾。那一年，“99《財富》全球論壇·上海”就在該會議中心召開，文華品牌作為產品提供商借此迅速躋身高階市場。此後，上海國際新聞中心、上海虹橋迎賓館、銀河賓館、東方明珠電視塔等客戶紛紛找上門來，與文華洽談室內裝飾工程。藉助這些工程專案帶來的聲譽，此後文華又挺進北京，同樣運作良好。

　　如今，文華集團在全國連鎖店已達到數百家，遍佈北京、上海、廣州、武漢等城市，8家全資子公司，經營類別涵蓋家居布料設計生產、沙發製造、傢俱製造、窗簾生產與銷售等家居裝飾產業上下游各個環節。

　　“現在生意已經覆蓋全國，下一步必須要緊盯海外”，肖文華說，“為與國際市場接軌，明年我們還將把專賣店開到巴黎去，相關事宜正在洽談中”。

　　行伍出身的肖文華做事雷厲風行。每週工作7天、每天工作十多個小時，對年過六旬的人來說，簡直是“超人”所為。在肖文華的事業規劃中，他還要為文華集團工作7年，才會退居二線，遇到合適的接班人就正式退休。肖文華一再強調，這7年他要努力完成兩件事：培養一批新人，打造企業文化。

　　創業提示

　　創業對於每個人來說意義不同，而且每個人懷揣的夢想都是不一樣的，為了實現自己的夢想，想去創業，但前提是要有好的心態以及理性的創業思想。現如今創業出現死角，因此提醒眾多創業者，一定要看清現實，不要盲目創業。

　　對於前段時間突發的一件事情，醫療平臺春雨醫生CEO張銳突發心肌梗塞去世，這件事情震驚了很多人。創業者死去了，此為創業死角現象之一;

　　而不久前京滬深等多個一線城市公佈了網約車經營服務管理辦法徵求意見稿，正如市場上之前所傳，細則可以說相當嚴厲，其中最有代表性的可謂網約車與戶籍掛鉤，即在上海運營網約車需要滬籍，在北京則需要京籍。此外，除了當地號牌，還有軸距和排放標準等要求，北京細則甚至要求車輛所有人同意車輛使用性質登記為“預約出租客運”，駕駛人駕照必須在北京取得。細則一出，輿論沸騰。共享經濟的共享者資格大大減少，此為創業死角現象之二;

　　此外，使用者活躍度下降，幾乎是所有app都不得不面臨的問題。微博活躍度一度下降過40%;微信公眾號的開啟率從8%下降到5%;就連紅極一時的遊戲，Pokémon Go，近日也被爆出熱度下降，據 Apptopia 的資料顯示，Pokémon Go不管是從 App 下載次數、活躍度、還是玩家在遊戲上花費時間的數量都呈現快速下跌的趨勢。蘋果和安卓市場上的app下載排名，已經很多沒有結構性變動了。使用者活躍度持續下降似乎是這個“網際網路+”時代不得不面對的問題，此為創業死角現象之三;

　　高企的房價、商業地產租價用了五年左右逼退了百貨大樓裡的大部分業態，大部分人流只為餐飲和兒童遊樂場，如今連餐飲業也撐不下去了，2016年倒閉潮頻現。9月21日，黃太吉創始人赫暢確認關閉了一半的大型工廠店，平均每家500平米以上。新舊業態都逃不過房租壓力，其實不用討論，年輕人到底是買房還是創業，因為無論哪個，都要為房子打工，此為創業死角現象之四。

　　創業的天災人禍，避無可避。令人扼腕嘆息。馬克思主義哲學說，新事物都是在曲折中前進的。這句話，如今看起來更像一句對時代的安慰語。

　　在共享經濟被社會普遍接受的今天，地方政府出臺細則之嚴苛令人難以理解。新華社評論，給網約車細則要留出修改的“視窗”，而且這個“視窗”應該使網約車各利益相關方都能夠感受到清風的吹動。很顯然，這個版本的細則，至少乘客、司機和平臺沒有感受到清風的吹動。共享經濟在這裡，被套上了緊箍咒，西天取經，要經歷九九八十一難。

　　抗戰時期，國民政府財政困難，物價高漲，公務人員的生活很困苦，情緒低落。嚴家淦時任福建省建設廳廳長，有一次他去一朋友家中，見客廳有一幀奇怪的照片：一個人坐在椅子上，另一個人跪在他面前。仔細一看，跪的和坐的都是同一個人，就是朋友本人。嚴百思不得其解，問朋友。朋友答曰，這叫求人不如求己。創業本質上就是這樣一個過程。生存還是毀滅?求人不如求己。這是一條曲折的路，每個人都要堅持自己並適度做出調整。

　　第一，要好好保重自己的身體。所有創業經驗、建議中，唯一一條正確的是：身體要健康。

　　第二，共享經濟發展到今年，已經走過了創業最艱苦的時刻，出行有滴滴、Uber，摩拜單車等;短租有小豬、Airbnb;吃飯有“餓了麼”、“回家吃飯”，但在接受度上，從廟堂到江湖都還存在著分裂，這種分裂如果不彌合，將導致更大規模的觀念衝突。創業者，要有高超的智慧去影響政策議程，不是關係網路，不是政商相處法寶，而是思想影響力、國際影響力等這個普遍平庸年代缺乏的東西。

　　第三，儘管大家都明白，抓住使用者痛點和服務使用者的思想成為發展壯大的鐵律。但是使用者是最易變心的群體，而創業創新者要做的是比使用者變得更快，變得更多。這就意味著，創業不僅僅是馬拉松，而且是加速跑的馬拉松，其壓力和動力可想而已，那一定是個艱難的遠征，時刻考驗著自己的能力。

　　第四，面向房租，永遠沒有春暖花開，這也是新常態。創新出附加值高的業態，是下一代創業者的主要任務。