化妝品市場調研分析報告

　　金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結果，做好市場調查制定報告進行分析。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　隨著全球經濟的向好和復甦，化妝品產業也是一路高歌猛進。近年來，化妝品行業出現了一些新的元素。從化妝品市場的區域分佈來看，亞太地區、西歐地區、拉美和北美地區佔據了85%的市場份額。來自權威資料統計顯示，作為全球個人護理品市場的黑馬，2009年拉美地區逆勢走高，增長15%;中東地 區由於居民存款習慣，消費能力未受到影響，也增長了13.1%;

　　東歐地區市場走跌，形勢最不容樂觀;西歐地區由於產品因素漲跌互現;北美地區呈現負增長， 銷售減少1.8%;日本2009年也呈現負增長，高階產品下降了4.4%，彩妝產品下降3.7%，經歷了1年多的通縮，產品零售價降低，同時，運用了引進 抗跌品類產品的市場策略;中國地區，經濟危機未能對化妝品業造成太大影響，2009年銷售額上漲8.7%，達到1421億元人民幣。從品種上看，護膚品市 場佔有率最高，佔到38%，達到535億元，上漲200%;男士護理品增長26%，包括護膚和護髮品。

　　高階產品銷售額在2009年度上漲了13%，達到 210億元，佔總額的15%。據分析，以下幾個因素促進了高階產品銷售的上升。首先，具備一定消費實力的30歲～45歲的女性認為高檔化妝品是身份和地位 的象徵，而80、90後更是容易接受;其次，生產商在這個大力推廣 ;再次，部分直銷品牌在相繼獲得牌照後的蓬勃發展。香水和彩妝類產品的銷售份額，由於價格戰導致下降，2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%，彩妝由12.4%下降到6.1%，北京和上海等一線城市下跌幅度最快，二線城市較慢。從渠道看，目前中國70% 的產品由商場和專買店銷售，直銷規範後也佔到了13%的市場份額，達到18.6億元。此外，隨著網民數量的增加，B2C模式也得到了發展，而且有進一步的發展的趨勢。

　　2 歐美化妝品市場

　　2.1 英國化妝品市場

　　英國的經濟不景氣影響到了廣大的消費者，但是據統計，在2009年的英國個人護理品市場仍然保持強勁增長，個人護理品銷售額達到9 5億英鎊，增長率為2.5%，相比2008年的增長率為3.5%，只是環比下降了一個百分點。其中相對成功的化妝品及護理品細分領域有高階化妝品、面板護理品、彩妝、頭髮護理品及口腔護理品，這些都是佔有極大市場份額的產品細分。另外，男性化妝品及護理品也增長了3%，可見其市場發展潛力巨大。具體見表1。英國的消費者一般是不會減少在化妝品方面的預算的，如果確實是需要減少開支，那肯定會從其他地方減少預算，這是英國人的一個習慣和概念的問題。這種理念對在快速消費品行業中來講，英國的化妝品和盥洗用品市場是最棒的。

　　2009年在化妝品和盥洗用品的銷售渠道方面，美容店和超市零售佔據著絕大部分的市場，達到81%。

　　在英國的市場品牌佔有率方面來講，私人貼標在英國的消費者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團的歐萊雅品牌，這3個品牌佔據著英國的主要市場。

　　除此之外，在化妝品的進出口方面的增長也具有舉足輕重的意義，據英國個人護理品工業協會的統計，2009年英國化妝品和盥洗用品進口總額達到 25.35億英鎊，同比2008年增長8.1%，在這其中法國貢獻最大，達到1億英鎊;出口達到25.44億英鎊，同比增長5.4%，這些資料顯示 2009年的英國化妝品市場發展勢頭良好。

　　2.2 西班牙化妝品市場

　　西班牙化妝品市場受到經濟危機影響比較嚴重，無論在護膚品領域還是在彩妝市場方面，還是在其他的化妝品領域，從統計資料來看，都出現了負增長，尤其是在彩妝銷售市場上，在2008年還處於正增長，為2.51%，但是在2009年出現負增長，為 - 10.19%;香水市場中，進一步出現下滑，2009年銷售額為9.52億歐元，同比減少11.80%，其他化妝品市場領域的銷售額。

　　在銷售渠道方面，專櫃銷售、專業的護髮沙龍和理療中心都出現了2位數的負增長，分別為 —14.81%、—13.22%和—15.4%，可見金融危機的影響已經滲透到個人消費品領域。

　　2.3 其他歐洲國家化妝品市場

　　據俄羅斯權威媒體報道，在過去的20年間，俄羅斯的香水和化妝品消費量大大增加。從20世紀90年代初開始，俄羅斯國內市場是歐洲乃至全球增 長速度最快的市場之一，併成為對外國公司最具吸引力的市場。迄今為止，佔據俄羅斯香水和化妝品市場主要份額的均為國際大型生產商，而俄羅斯的公司只在某些細分市場上有所發展，基本上都是“經濟型”。 2009年，香水和化妝品市場銷售額達到97億美元，較2008年增長4.3%。作為比較，最近3年來，市場的年均增長率為8%～13%。2010年，市場處於金融危機之後的逐步復甦時期。預計2010年市場增幅將超過9%，銷售額將達到106億美元。 至於進口產品和本土產品的份額關係，按銷售量計算，進口產品約佔國內市場的60%;按銷售額計算，進口產品佔國內市場的份額超過70%。 儘管2009年香水和化妝的價格顯著提高，以及需求向價格較低的產品轉移，但市場銷售額較2008年而言依然保持增長。在未來數年，該行業的增長速度將隨 著俄羅斯人購買香水和化妝品支出的增長而提高。

　　2008年法國通過連鎖專賣店、獨立店和百貨店銷售的香水和化妝品增長了2.5%，達到65億歐元，增長率低於2006年的5% 和2007年的4%。 因為消費者在購買的化妝品和香水都減少了，預計2010年會繼續減少，直到經濟形勢完全好轉。為了應對這些產品消費數量的下降，香水、化妝品生產企業都在 提高產品價格，以期在利潤方面有所斬獲。

　　二

　　在化妝品行業，消費者性別不同，年齡不同，購買的特點也大為不同。例如不同年齡的女性對護膚品的選擇就有明顯差異，就我國而言，歐珀萊、可伶可俐、碧柔深受年輕女性的青睞;中年女性則認為大寶是適合自己的潔膚護膚品牌，選擇玫琳凱和雅芳的比例也高於青年女性。再者，收入多少、學歷高低也直接影響著購買者的購買特點。

　　1.地理變數

　　按地理變數細分市場就是把市場分為不同的地理區域，如國家、地區、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農村、山區、平原、高原、湖區、沙漠等。以地理變數作為市場細分的依據，是因為地理因素影響消費者的需求和反應。各地區由於自然氣候、交通通訊條件、傳統文化、經濟發展水平等因素的影響，便形成了不同的消費習慣和偏好，具有不同的需求特點。由於我們中國的沿海城市發展比內陸城市發展快，素質比西部高，消費層次不同，所以在沿海城市化妝品比在內陸市場比較好。

　　2.人口變數

　　在中國，東西部人口分佈不均，中國東南部面積佔全國總面積的43%，而人口數量佔總人數的94%以上，所以化妝品在東部市場好。

　　3.心理變數

　　在市場營銷活動中，常常出現這種情況，即在人口因素相同的消費者中間，對同一商品的愛好和態度截然不同，這主要是由於心理因素的影響。市場細分的心理因素十分複雜而廣泛，涉及消費者一系列的心理活動和心理特徵。主要包括消費者的個性、生活方式、社會階層、動機、價值取向、對商品或服務的感受或偏愛、對商品價格反應的靈敏程度以及對企業促銷活動的反應等。下面我們就其中的部分因素加以說明。

　　化妝品行業在我國國民經濟中是發展最快的行業之一.它經歷了從無到有,從小到

　　大的巨大變化.1987 年的產值僅 18 億元,生產企業只有 100 家左右,發展到 2000 年, 全行業的銷售收入已經達 138 億元,擁有 3000 多家生產企業.從 1987 年到 2000 年, 化妝品行業產值的年均增長率達到 18%左右.

　　國際化妝品市場,儘管在過去的幾年裡,全球許多國家與地區出現了經濟衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢.據《國際市場追蹤》MTI的權威 統計報告, 國際化妝品市場近年來的增長速度達到 20%左右, 而另一家全球市場調查公 Euromonitor 的調查資料顯示,亞太地區化妝品市場增長較快,並預測今後亞太地區 還會有較高的發展趨勢

　　1. 品牌競爭狀況

　　目前我國化妝品市場上,國際化妝品企業的品牌有:

　　歐萊雅集團:"巴黎歐萊雅,美寶蓮,卡尼爾,蘭蔻,碧歐泉,赫蓮娜,薇姿,理 膚泉,歐萊雅

　　專業美髮,卡詩"等.

　　寶潔公司:"玉蘭油,SK-Ⅱ,飄柔,海飛絲,潘婷,沙宣,潤妍,伊卡露"等.

　　聯合利華:"夏士蓮,力士,旁氏"等.

　　法國 LVMH 集團:"迪奧,CD,紀梵希"等

　　法國產香水:"愛琪美,蓮娜麗姿,歐洲之萃,香奈爾"等

　　巴黎貝麗絲香水有限公司:"貝麗絲"

　　義大利的"範思哲"

　　絲寶公司的:"麗花絲寶,舒蕾,潔婷,美濤,柏蘭,風影"等.

　　資生堂的"歐珀萊,資生堂".

　　雅芳化妝品公司:"雅芳".

　　深圳靳羽西化妝品有限公司的"羽西,阿迪達斯".

　　安利公司:"雅姿"

　　鄭明明化妝有限公司的"鄭明明".

　　自然美NB集團的"自然美".

　　香港麗絲達:"小護士".

　　中國本土化妝品企業的品牌有:

　　上海家化:"六神,清妃,美加淨,佰草集,COCOOL,高夫,夢巴黎".

　　北京三露廠:"大寶".

　　奧尼化妝品有限公司:"奧尼,西亞斯,百年潤髮".

　　珠海姍拉娜化妝品公司:"姍拉娜品牌,喜膚品牌".

　　四川可採實業有限公司:"可採眼貼膜"

　　廣東雅倩化妝品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉麗"等.

　　由此可見,目前我國本土化妝品行業的品牌和國際大公司品牌的產品比較,在數量和質量方面,都還處於弱勢.根據中華全國商業資訊中心 2001 年和 2002 上半年釋出的 市場銷售統計結果,我國彩妝第一品牌是:美寶蓮,其次是鄭明明,寶璐絲,歐珀萊, 羽西,歐萊雅,露華濃,姬芮Za等;護膚第一品牌是歐珀萊,其次是鄭明明,玉蘭 油,羽西,自然美,歐萊雅,SK-Ⅱ,資生堂等;發用品第一品牌是飄柔,其次是伊卡 露,潘婷,海飛絲,沙宣,舒雷等;香水類的第一品牌是:CD,其次是紀梵希,貝麗 絲,清妃等.

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