什麼是渠道專員渠道專員的工作內容

　　渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。相信大家都不太瞭解渠道專員的概念，以下是由小編整理關於什麼是渠道專員的內容，希望大家喜歡!

　　渠道專員的工作內容

　　1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

　　2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

　　3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

　　4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

　　5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及諮詢工作。

　　6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

　　7，庫存的盤點及產品 增減的建議。

　　8，相關周月報表整理提交等。

　　9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支援。

　　渠道專員的崗位職責

　　1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施

　　2、尋找並管理渠道合作者

　　3、新渠道開發

　　4、行業推廣渠道發展趨勢分析

　　5、審查渠道合作者的資格

　　6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

　　7、負責對渠道合作者提供持續支援

　　8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支援等

　　9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案

　　10、渠道管理策略持續改進

　　11、完成領導臨時交辦的其他任務

　　銷售渠道的特徵

　　銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值;對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

　　國際關係很密切滋潤的股份公司，創造美好發展限度人氣選擇滿意服務，這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是隻經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

渠道專員的工作內容