金融的論文範本

　　金融是現代經濟的核心，金融業是經營金融產品的***行業，以其獨特的金融產品和服務通過市場體系將社會資源在各產業之間進行投入、產出及優化配置的重要行業。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析我國商業銀行金融營銷發展對策

　　摘要：隨著世界經濟和我國經濟的不斷髮展，金融全球化趨勢越來越明顯，與此同時我國金融行業正在面臨著來自國際和國內的嚴峻考驗。在中國成功加入世界貿易組織後，大量外資金融機構湧入我國，對我國商業銀行產生強烈衝擊是在所難免的，因此對我國商業銀行金融營銷發展產生了一定的影響。

　　關鍵詞：商業銀行;發展對策;金融營銷

　　一、引言

　　隨著中國市場經濟體制的不斷完善，經濟全球化格局正在逐步形成，這是任何人、任何國家都無法阻止的趨勢。在為我國商業銀行帶來市場機遇的同時，也為我國商業銀行發展帶來巨大的市場衝擊和挑戰。本文主要探討我國商業銀行金融營銷發展的對策，希望對於我國商業銀行金融營銷發展有所借鑑作用。

　　二、我國商業銀行金融營銷發展對策探討

　　1、健全金融營銷相關法律法規

　　近年來，我國出臺了很多有關經濟金融方面的法律和法規，這些法律法規一方面為金融業的發展提供了良好的環境，確保了我國商業銀行發展的安全和有效，另一方面，也規範了銀行的操作體系和規則，制約了銀行運作中的違規操作和無序競爭，使得商業銀行的發展逐漸走向合理化和規範化。但是，我們不得不承認的現實就是我國至今金融體系改革還不完善，金融營銷方面的法律法規還不完善，對我國商業銀行金融營銷發展造成了阻礙。在我國《商業銀行法》、《中央人民銀行法》等一系列法律出臺後，中央銀行進一步加強了對商業銀行的監管力度，使得商業銀行在金融創新上可以自由發揮的空間很小，商業銀行的金融營銷受到限制，商業銀行的發展受到制約。

　　為了商業銀行可以更好的發展，應該給商業銀行更多的自由發揮空間，政府應該放鬆對銀行業的控制，減小政府對於市場的接入力度，同時給銀行業適當的支援和援助。政府可以收集市場資料，建立金融行業資料庫，對銀行業的發展提出合理的建議和引導。在引導商業銀行健康發展的同時還要加強立法工作和監督設施，建立全面的銀行業務、保險業務，證券業務等各個方面，建立全方位的商業銀行金融法律監督制度。此外，還要協調好金融行業內部控制、政府監管、行業自律和市場監管幾個方面的關係，幫助行業內部形成良好的自律系統和發展體系，為商業銀行金融營銷發展提供良好的外部環境和法律規範。

　　2、建立金融營銷戰略體系

　　服務行業的一貫宗旨就是“顧客就是上帝”，服務行業的最終目的就是為了滿足顧客的需求，因此服務行業通常需要迎合市場需求，完善自我服務，滿足顧客需要，謀求發展。對我國各大商業銀行採取金融營銷管理手段是及其必要的，也是十分緊迫的。從商業銀行自身發展的角度而言，制定一套適合自己銀行發展的金融營銷手段是及其必要的，制定適合自己銀行發展的金融營銷手段，是金融營銷的有效手段。自從改革開放後我國開始實行市場經濟，早已不同於曾經的市場經濟，市場經濟中存在著激烈的競爭，只有通過自我營銷，才可以促進是商業銀行的發展。開展金融營銷可以從以下幾個方面入手：

　　一、首先制定營銷目標。

　　金融營銷策略是商業銀行發展的重要手段，實行市場本土化營銷戰略是商業銀行開展金融營銷的重要組成部分，也是瞭解商業銀行的重要戰略任務，戰略任務的制定關係到銀行存在的意義和長期的發展。商業銀行制定戰略任務的第一步就是進行市場定位和分析，市場定位關係到銀行長期的經營方向和未來的發展速度。銀行客戶的需求是多樣化的，但是各個銀行都有自己的優勢和不足，每個銀行都無法滿足所有客戶的需求，基於這個情況，銀行需要根據自己的資源和優勢制定自己的客戶群，確定自己的發展方向。商業銀行要想在當今激烈的市場競爭中長期存在和發展，並佔有一席之地，商業銀行必須充分發揮自己的優勢，固定自己的市場和發展方向。

　　二、制定市場競爭戰略。

　　每個銀行都有自己的特色產業和服務專案，商業銀行需要根據自己的特色和資源，制定適當的市場競爭戰略。商業銀行在競爭中主要體現為人才競爭、服務質量競爭、客戶群體競爭和金融創新競爭。我國商業銀行不僅要善於選擇人才，更要培養人才、合理運用人才，提高員工素質，提高服務質量，充分挖掘潛在客戶，留住已有客戶，滿足金融業內部激烈的市場競爭。

　　3、採取可行性的營銷組合策略

　　商業銀行在經營過程中勢必存在著各種各樣的問題，也會面臨複雜的問題和障礙，對銀行的短期發展造成阻礙，隨之相應的營銷組合策略便應運而生。我國商業銀行可以從建立產品創新機制、靈活定價和銷售、分銷渠道策略等幾個方面制定可行性的營銷組合策略。所謂營銷組合就是指營銷策略的相互結合，將簡單的營銷策略相互配合、適當分配，爭取營銷策略效果的最大化。目前，科學技術不斷髮展，電子技術應用在人們生活的各個角落，市場營銷可以充分發揮科學技術的優勢，不斷創新產品服務和電子支付科技，擴大產品的市場競爭力。產品的價格和質量是留住客戶和發展客戶的關鍵，商業銀行金融營銷推廣的是服務，發展和留住客戶的關鍵就在於服務的質量和價格。商業銀行可以在適當的範圍內是定合理的價格，發揮在價格上的優勢，還可以採取各種促銷手段，拓展並佔有市場。分渠道銷售是一種很適合當下多元化社會的銷售渠道，商業銀行金融營銷發展主要分為線上營銷和線下營銷，在這兩種基本營銷方式的基礎上銀行還要開發多種營銷方式，將服務通過各種方式帶給客戶。

　　三、結語

　　隨著金融行業的發展，商業銀行面臨著極其激烈的競爭，稍有不慎就會被市場所淘汰，為了在激烈的競爭中保全自我並謀求發展，商業銀行必須要加強風險防範意識，充分發揮自身優勢，認真分析市場，採取多種有效營銷組合策略，實現自身更大程度的發展。

　　參考文獻：

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