成功創業應該依靠的是什麼

　　提要：事實上，年輕創業者一個最常見錯誤，就是不夠相信自己對“人”的直覺，他們總是和看上去讓人印象深刻但其實心懷疑慮的人合作，等到後來事情鬧大，他們說：“我早就知道這人不太對勁，但他看上去太厲害，所以我就忽略掉內心感覺。”

　　創業公司都非常反直覺，我不清楚其中原因，可能因為創業有關的知識，還沒滲入到我們文化。但不管原因為何，開始創業，就意味你不能總相信你的直覺。現在，我開始說第一部分，如果你準備自己創業，需要記住哪些事。

　　反直覺

　　創業是件很奇怪的事，如果相信直覺，你會犯很多錯。做 YC 時，我曾開玩笑：我的職責，就是提醒創業者將忽視的事。情況也如此，我們提醒了一批又一批創業者，但他們總是忽略，接著回過頭說：當初我聽了你們建議就好了。

　　創業裡很多事與你直覺相悖，聽上去好像是錯，但“創業反直覺”的第一件事，就是：創業者在對“人”的直覺方面，可以相信自己直覺。

　　事實上，年輕創業者一個最常見錯誤，就是不夠相信自己對“人”的直覺，他們總是和看上去讓人印象深刻但其實心懷疑慮的人合作，等到後來事情鬧大，他們說：“我早就知道這人不太對勁，但他看上去太厲害，所以我就忽略掉內心感覺。”

　　如果你打算和以下任何人合作，無論這個人是作為你的聯合創始人、員工、投資人或收購方，如果你有疑慮，就相信自己直覺。如果你覺得某人很滑頭、虛假或像個混蛋，不要忽略這種感覺。看人方面，可以自我放縱點，和那些你真正喜歡或已認識時間足夠久可以確定你喜歡他們的人一起工作。

　　專業知識

　　第二個反直覺的點：創業者是否知道大量創業知識不重要。一個公司成功與否，與創始人是否是創業領域專家無關。成功，只取決於你是否在自己領域的使用者方面成為專家，並解決使用者問題。扎克伯格不是因為他是創業方面行家而成功，他成功，是因為他在理解他的使用者方面做得很好。

　　所以如果你啥也不知道，比如怎麼拿天使，也沒什麼大問題。這種事你需要時，自然就可以學，然後做完就忘掉它。

　　事實上，我擔心學習瞭解關於創業結構的大量細節不僅沒必要，而且有可能很危險。如果我遇到一個大學生，他對“可轉債協議”***Convertible Notes***和“僱員協議”等一系列東西非常瞭解，我不會認為這是個同齡中的佼佼者。

　　相反，我腦中警報會響起，因為沒經驗的創業者，常犯的另一個錯誤就是：按步驟創業。他們編造一些似是而非冠冕堂皇的想法，以一個好的價格融資，然後租個很酷的辦公室，僱傭一幫人，但忙完所有步驟後，突然發現自己忽略了一件最本質的事，那就是：做點人們想要的東西。

　　遊戲

　　年輕創業者經常通過系列“動作”，來開始創業，因為他們的生活，一直在被訓練這麼做。想想看，你進入大學前，被要求做些什麼，我不是在以這種方式攻擊教育體系，但當你被教導一些東西，並衡量它的表現，這裡會有一定量的“虛假”存在。

　　我承認：我在大學也這麼幹過。有些考試，我研究方式，不是去掌握課上教的那些東西，而是花時間去列一個潛在試題清單，然後搞出答案。當我走進考場，我就在好奇：到底哪些問題將被驗證出現。這就像是場“遊戲”。

　　當整個生活都被這樣訓練，演出諸如此類的創業遊戲，也不奇怪。年輕創業者啟動創業的第一個衝動，就是努力找到一個新遊戲“技巧”，而由於融資，很明顯已成為衡量創業公司成功與否的一個指標***另一個經典小白錯誤***，他們總想知道：怎麼搞定投資人的技巧。