農產品成功營銷案例解析

　　農村產品產地形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用，為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　1. “ 原產地” 戰略

　　西藏的冬蟲夏草、紅花， 北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄⋯ ⋯許多產品具有產地特點，也就是我們通常所說的“特產”。反過來，“ 品牌產地”***Country of Origin***形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時，上海製造往往意味著技術先進、品質優良; 來自塞上草原， 往往無汙染的感覺;來自新疆、西藏的產品， 又往往帶有異域風情，風味獨特。產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買行為。

　　去年夏天，我們策劃了“絲路晨光” 珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產品，在這些產品中，有3種原料產自新疆，而且紅花籽產自著名的紅花之鄉塔城，那裡的紅花品質堪稱最佳;葡萄籽產自吐魯番， 吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨特的產地優勢賦予產品天然、純淨、健康、營養的形象，是最有衝擊力、最富特色的品牌優勢。因此，筆者在新疆產地上大做文章，把品牌定位為“來自西域的特種油”， 把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經河西走廊至西域， “絲路” 也成為新疆的一種代稱， 提到“絲路” 就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博採各地民間歌舞之長，在國內外享有很高的聲譽; “新絲路模特大賽” 也成為中國頂級的、影響廣泛的時尚賽事。這些都給“絲路” 賦予了許多文化、美學蘊涵， 給人以文明、異域、浪漫、美的聯想。 “絲路晨光”，包含了產品最大的特點和獨特的價值— — 新疆產地和健康功效，富於文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯絡，而且音律和諧， 富於美的聯想。“絲路晨光” 豐富的內涵，完美地詮釋了產品價值。

　　此外，筆者還在產品包裝和宣傳物上大打產地概念，用產地概念傳遞給消費者天然純淨、質量上乘、健康正宗的印象。最終， “絲路晨光” 珍品油系列以產品優異的市場表現證明了“產地” 戰略的威力。

　　篇二

　　原生態” 戰略

　　隨著經濟的發展和生活水平的提高， 人們飲食健康意識越發明顯。消費者對自然、健康、綠色的產品的需求正成為一種趨勢。因此， 自然、綠色便成為農產品深加工企業塑造自己品牌的有力支撐點。2006年底，筆者在北京的公司迎來了幾位來自甘肅的朋友。他們千里迢迢帶來了幾個十幾斤重的籽瓜， 還有幾箱色澤金黃的飲料— —籽瓜汁。他們利用當地得天獨厚的農業資源優勢，獨闢蹊徑，經過多年技術攻關，解決了國內外同行業為之頭疼的“瓜好吃，瓜類飲品難做” 的國際性難題， 率先於2003年6月推出了籽瓜汁飲品， 並申報3項發明專利， 填補了飲料界尚無高檔瓜汁類飲料的空白。

　　為提煉品牌名稱，我們綜合品牌策略、產品特質和客戶意見，最終定為“東方瓜園”， 寓意綠色、健康、美昧， 富於感染力和食慾感。為了提升產品的價值感，筆者把原來的產品名稱“籽瓜汁” 改為“籽瓜露”，一個“露” 字，傳遞出自然、原生的資訊，立即提升了產品的價值感。然後筆者將東方瓜園品牌定位為“現代人的時尚健康飲品”，並把其品牌核心價值定位為“原生態”。

　　“原生態” 這個詞是從自然科學上借鑑而來的。生態是生物和環境之間相互影響的一種生存發展狀態， “原生態” 是一切在自然狀況下生存下來的、未經過異化的東西， 即回到事物本源看事物。現代文明的發展，不但沒有使“原生態” 貶值， 相反日益成為消費者追捧的時尚。 “原生態”旅遊、“原生態” 食品、“原生態” 建築、“原生態” 文學、“原生態” 教育等等，方興未艾。東方瓜園籽瓜露的“原生態”包含這樣的資訊：籽瓜是

　　西瓜的母本，未經異化的原生品種; 籽瓜露源於中國最大的最正宗的質量最好的籽瓜產地，純正自然，返樸歸真，品味原生。總之， “原生態” 就是“自然、原生、健康”。產品推出後，大受歡迎， 最近還被作為甘肅特色產品的經典代表， 被2007年新亞歐大陸橋區域經濟合作國際研討會確定為指定

　　篇三

　　“文化突圍” 戰略

　　農產品透著“土氣”，農產品深加工企業往往缺乏品牌資源整合能力，對農產品深加工產品的“文化” 價值缺乏挖掘， 不能用“文化” 來提升品牌價值。其實，我國悠久深厚的農業文明，賦予了許多農產品深加工產品濃厚的文化底蘊， 只要善於挖掘利用， 便能策劃出差異化十足的品牌和產品，增加品牌附加值。

　　前年6月，百年智業公司迎來了幾位來自墨子故鄉— — 山東滕州的客戶，他們開發出了美昧健康的板栗粥產品， 為了進一步提升品牌價值， 擴大市場，最終找到了北京百年智業。

　　栗子，與桃、李、杏、棗一樣，為我國五大名果之一，也是一種文化韻味很濃的食品。栗子粥在民間歷史悠久，也是受世人追捧的營養食品，有句俗話：腰痠腿軟缺腎氣，栗子香粥賽補劑。筆者緊緊抓住板栗粥美昧、健康的核心利益點，並儘量挖掘板栗的文化底蘊， 用文化詮釋品牌和產品的價值，尋求文化和情感的認同。筆者為板栗粥產品提煉出以下的副品牌名稱— — “板栗世家”。“世家” 出於司馬遷《史記》，本是《史記》中一個重要組成部分。被編入《世家》的， 除儒學宗師孔子和農民起義領袖陳涉之外，其餘全部是皇胄或福勳之臣。譬如***倜公世豸 、 《留侯***張良***世家》、 L子世家》，等等。其後， “世家” 被指名門望族，如“金粉世家”、“名人世家”。另外， “世家” 還指技藝高超、受人尊敬、世代相傳的家族，譬如“中醫世家”、“國畫世家”、“書香世家”。“世家” 意味著積澱， 意味著文化，意味著技藝， 意味著誠信，意味著價值。 “板栗世家” 的品牌名稱說明了秉承傳統工藝、結合現代技術的先進板栗粥製作技藝，飽含了板栗粥深厚的文化底蘊和獨特的養生文化， 詮釋了“中國板栗粥第一品牌”的品牌定位。

　　而且筆者已經將“板栗世家” 作為註冊商標，以合法的壟斷手法， 幫助客戶提高未來的競爭壁壘。也就是說， “親親”、“銀鷺” 等方便粥業者未來可以跟進做板栗粥， 共同將這個市場做大，但是“中國板栗粥第一品牌”、“中國最好的板栗粥”只有一個，那就是“板栗世家”。在筆者的策劃下，“板栗世家” 可以被模仿，但註定無法被超越。

　　在罐裝方便粥市場中， 板栗粥屬於差異化產品， 目前市面上幾乎看不見同類競爭產品。2007年9月， “南海亞龍品牌戰略釋出會暨兩岸著名策劃人黃泰元先生演講會” 在山東滕州盛大舉行。“板栗世家” 板栗粥， 這個還不是知名品牌的商品，吸引了全國各地數百名經銷商參會， 與會經銷商對“板栗世家” 差異化的包裝、糯甜可口的味道稱讚不已。筆者所做的題為“中國食品行業的變革與經銷商的藍海商機” 的演講更是引起了熱烈的反響，聽完筆者的演講，經銷商信心十足，紛紛簽約，盛況空前，一上午就賣了600多萬元的貨物，企業樂得合不攏嘴。