大學成功人士創業故事

  創業者,眼睛要看得清目標,腦海要想得到策略,看看那些大學生創業的故事,學習他們,找到自己的創業之路。那麼下面是小編分享的一些關於,希望能夠引起您的共鳴。

  一

  90後大學生200元白手起家當老闆的成功例子

  許多成功者不僅是開拓機會,捕捉機會的能手,而且還是發掘機會潛能,高效運用機會的能手。他們的成功啟示我們:一定要提高機會的利用率,把機會發揮到最大值。

  在武漢科技大學,付文傑如今成了學生們心目中的校園明星:湖北省首屆大學生創業十佳之星,湖北省百佳青年創業榜樣,2011年入選中國大學生年度人物。

  22歲的付文傑是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業本科生。大學期間,他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步,開列印店、茶餐廳,賣內衣、開網店,目前出任時代俊傑股份有限公司董事長,擁有5家公司,員工300多人,總資產3000多萬元,年銷售收入8000多萬元。

  擺地攤積累創業“第一桶金”

  回想創業歷程,“盆栽小胖”是付文傑對自己的最初定位。

  2008年9月,湖北仙桃男孩付文傑獨自一人扛著行李踏進大學校門。靠減免學費才完成中學學業的他格外能吃苦。離家求學的那一刻,他在父母面前立下豪言:“自己養活自己,不向家裡要一分錢。”

  一時逞強誇下海口。要掙錢,怎麼起步?轉機在大一下學期悄然來臨。

  2009年3月,武漢市539路公交車終點站,一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文傑主動上前幫阿姨把盆栽搬下車,並送到店裡。古道熱腸的付文傑,此後一有時間就主動跑到店裡幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚,就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。

  苦於創業無處著手的他,有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販,突然有了靈感:為什麼不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢,來到學校附近的一處花卉批發市場。就這樣,50多盆小盆栽,拉開了他的創業大門。

  可擺攤的第一天只賣出3盆,他心急如焚。晚上,他溜到其他攤販門前,偷學別人做生意的技巧,發現做生意首先要靠人氣。於是,他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨:校門的進出口都是人流彙集的地方,乾脆在兩個地方都分別擺上攤,大家“貨比三家”後不管選哪家,我都是最後贏家。果然,調整營銷策略後,第二天就賣了400多元錢。隨後,他趕緊用這筆錢補了100盆,半個月淨賺了1000元,這便是付文傑的“第一桶金”。

  生意失敗就上街當“扁擔”

  見到記者時,付文傑說他有一個座右銘:成功始於覺醒,態度決定命運。細心加野心,堅定了付文傑創業的決心。付文傑個子不高、微胖、敦實憨厚,打小就有很強的個人號召力,像地心磁場一樣,能把性格、能力各異的小夥伴們聚攏在身旁。

  小打小鬧恐怕難成氣候,付文傑決定組建一個團隊,召集有創業意向的同學一起打拼。2009年5月,團隊成立,付文傑給起了個響亮大氣的名字:俊傑創業者聯盟。

  一個月後,火爐武漢開始發威,熱浪滾滾,學校的跳蚤市場如期開放,黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文傑的目光。大家商議,決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎,本金不夠生活費來湊。電風扇、涼蓆、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位,薄利多銷,幾番買賣下來,盈利超過萬元。

  暑假,在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初,付文傑通過各種渠道拓展事業。9月,新生入校,他再次抓住商機,銷售新生生活用品。錢生錢,利滾利,通過低風險的“再造血”,團隊資產很快達到5萬元。

  就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候,遭遇了創業中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月,付文傑大膽決策,多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房,佔地780多平方米,租給附近村民經營。3個月過去,就在成本剛剛收回即將盈利的時候,板房卻被政府強令拆除。因為那裡是溼地公園的一部分,需要進行還綠規劃。晴天霹靂,付文傑幾乎崩潰:不僅每月2萬元的租金泡湯,他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文傑硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉,並按照他們的租賃面積,主動提出相應的賠償。

  興建土木畢竟不像倒賣商品,高利潤也必將帶來高風險,一著不慎就會導致滿盤皆輸。

  事情塵埃落定後,他口袋裡僅剩下3個鋼鏰,一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情,他啃了一天饅頭。那晚的夜,格外黑,付文傑獨坐在沁湖邊,對著清冽的湖水發呆,淚無聲地淌了一臉。“怎麼辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語,不服輸的個性讓他昂起了頭:“不,我不甘心,我要重新站起來。”

  打理好心情,第二天,他就到漢正街當起了“扁擔”。100斤的包裹,扛100米,5元錢。肩膀磨破了,鮮血滲到襯衣上,斑斑點點的紅;腳底起泡了,每走一步都疼得鑽心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶,宿舍的同學都心疼。

  6天淨賺16萬的意外收穫

  每一個春天的來臨,都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月,付文傑渴盼東山再起。在親朋好友的支援下,他註冊成立了時代俊傑商貿有限公司;然後,依靠團隊成員的力量,大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣,只要能賺錢的,他們都做。經歷過失敗的人,格外懂得珍惜。

  知人善任的付文傑,在創業團隊管理中游刃有餘。讀工科,經管知識貧乏,他就自學充電,泡圖書館。各類商界名士創造的商業神話,讓付文傑對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠,其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力,給了付文傑豐富的精神給養。取人之長,補己之短,一顆創業新星正在冉冉升起。

  經過一段時間的積累,付文傑相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場,贏得了口碑,在學校周邊小有名氣,很多老師成了他們的固定客源。

  付文傑始終堅信,先做人後做事,任何時候做人的姿態決定了成就的高低。良好的社會人脈關係、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。一次,經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條資訊:江西某個製衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文傑知道此時廣州一家經銷商急需補貨。有供有求,打個時間差應該可以賺錢。付文傑隨即趕往江西與賣家談判,小心翼翼幾番周旋,把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元,而且約定“見貨付款”。貨到以後,他馬上通知廣州的經銷商,那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢,6天時間淨賺16萬元。談起這次買賣,付文傑頗有些得意。

  2012年2月,商貿公司增資500萬元,註冊成為時代俊傑股份有限公司,付文傑任董事長;隨後,漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。

  現在,付文傑作為時代俊傑股份有限公司的法人代表,擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司,經營範圍包括廣告設計與製作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人,公司總資產3000多萬元,年銷售收入8000多萬元。付文傑憑藉著自己的智慧和勇氣,實現了創業夢。

  夢想建立自己的鋼鐵研究院

  一位在校大學生,擁有這麼多的公司和實體,讓人驚詫。一些人猜測,這肯定是個富二代。付文傑的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中了付文傑的慧根,特批他免費入學,付文傑才得以完成高中學業。

  付文傑自己說,追根溯源,激勵的源頭在於他有一個美麗的夢想。學金屬材料工程的付文傑,在專業課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國家的差距後,就立下了一個巨集大的夢想:擁有自己的鋼鐵研究院,提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候,他還是個剛進大學的毛頭小夥,節衣縮食,勤工儉學,以求自食其力。

  但正是這個當時被室友當作笑談的夢想,成就了付文傑。談起“中國夢”,付文傑有著自己的打算:30歲以前,擁有一個自己的服裝品牌,建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以後,成立鋼鐵研究院,讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材,要以高於國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國製造,並且是國人為之驕傲的品牌。

  在商場打拼幾年,付文傑摸索出一套自己的生意經:做生意其實就是個“借”字,借人、借地、借勢,找準對方最想要的,充分協調資本、時間、空間,在交易中獲得最大收益。

  身為董事長,付文傑沒有老闆的架子,他要求公司裡比他大的,叫他小付,比他小的,叫他傑哥。每個新進的員工都能聽到付文傑這樣一句話:“我把公司交給你,你把生活交給我。”

  常懷感恩之心,付文傑以自己的方式回報社會:資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業。

  二

  侯雲洪:大學生創業賣猴賽雷小面,月銷量過萬份

  大一暑假工地打工42天

  侯雲洪,濟南大學2015屆畢業生,所學專業材料科學與工程是學校最有特色的專業之一。在同班同學的眼中,從一入校開始,他就是個愛折騰的人。

  作為班長,他的學習成績一直穩居前列,課餘時間總有忙不完的事情:組織成立日照老鄉會,組織籃球賽、英雄聯盟比賽,擔任騰訊TG精英社負責人,擔任學校跑步協會負責人……對他自己而言,上學期間最難忘的一次經歷,發生在大一那年暑假。

  侯雲洪的老家在日照莒縣,而他學的專業與建材水泥行業相關。在他看來,要想全面瞭解這個專業,必須去工地。大一那年暑假,通過親戚介紹,侯雲洪赴北京打工,從事最髒最累的水泥工。

  “一共42天,我和那些工友們同吃同住,幹著同樣又髒又累的重活兒。”侯雲洪說,上大學之前,他基本沒出過遠門,也沒到工地上打過工。那年夏天,北京酷暑難耐,吃的是沒啥味道的大鍋菜,住的是髒亂不堪的板房;一天高強度的工作下來,他累得倒頭就睡。

  “想過提前退出,想過放棄算了。”他說,“但是,既然出來了,退縮多不像話呀,還不被人笑話?”最終,一共50天的暑假,他在北京的工地咬牙堅持了42天。

  站上山頂的人,不會再覺得山高。之後的暑假,侯雲洪都會去外地打工,北京、青島的建築工地都去過。“晒黑了,結實了,抗壓能力也更強了。”小侯笑了,臉上寫著得意。

  找到好職位卻決心去創業

  大學四年級時,各種網際網路外賣平臺開始興起,侯雲洪在學校附近的後龍美食街做兼職,給一些商家送外賣。

  新興行業缺乏監管,一些黑作坊混跡其中,導致食品安全隱患;再加上很多店鋪都是夫妻店,整體素質也不太高。

  注意到這些問題,侯雲洪心中萌生起創業的念頭,他打算依託濟南大學3萬多名在校生,打造一個與高校、網際網路、餐飲、外賣相關的品牌。

  畢業季,同學們忙著東奔西走找工作,侯雲洪也不例外。南京一家水泥行業的上市公司來招聘,侯雲洪和系學生會主席等幾個人經過層層篩選,走到了最後的面試環節。幾番比拼過後,他成為最終被錄取的唯一人選。

  就在大家都在羨慕他找了一份專業對口、收入穩定的工作時,侯雲洪卻做出了一個驚人的決定:放棄工作,自主創業!

  經過前期的考察、選址,2015年3月,他在濟南大學西南門附近開了一家名為“壹品居”的餐飲店面,準備給學校及周邊的居民送外賣。

  對此,身邊很多同學都不理解,甚至有些懷疑,倒是父母給予了肯定。“父親是一個很懂我的人,他說只要你自己覺得對的,我們就支援你。”侯雲洪說,創業這一關,在父母那邊基本上沒有阻力。

  為改良配方當學徒“臥底”

  跑開店手續、進行店面裝修、招聘內廚和送餐人員……創業初期,事無鉅細,都需要自己來張羅。“現在回頭想想******,其實這些都不算什麼。”侯雲洪覺得,北方人大都喜歡吃麵,可做外賣的很少有人賣面,這是因為面容易糗,“配送不到半小時,面就成了一坨,影響口感”。

  2015年開始風靡濟南的重慶小面,給了他極大的啟發。他到濟南的幾家店面取經,對方都說加盟費需要3萬元,否則不能洩露配方。“創業初期,資金肯定是大問題,3萬塊可不是個小數目。”侯雲洪說,大不了自己跑趟重慶唄。

  說走就走。他獨自一人跑到重慶,在當地最有名的一家小麵店裡幹起了學徒工。半個多月下來,他就對原材料、配方以及各種工藝瞭然於胸了。

  回到濟南後,侯雲洪又專門向學校的烹飪與營養教育專業的專家,請教如何解決麵條易糗的問題。“我的態度很誠懇,加上又是本校的學生,這些食品學方面的大腕們絲毫沒有架子,給我做了詳細的解答。”

  通過反覆試驗證明沒有問題後,2015年9月4日,一款“猴賽雷小面”正式上市了!

  店裡煮麵的鍋越換越大

  產品沒問題了,但如何賣出去卻成了難題。“在美團外賣平臺上,一開始我們的店面排名很靠後,很難爭取到顧客。”侯雲洪說,那段時間他經常失眠,甚至整宿睡不著覺,腦袋裡想的全是如何把店面的排名提上去。

  一天,他發現學生當中的口碑營銷非常關鍵,於是把目光投向了校園。

  “上學的時候,認識不少各個學院學生會的人,還有很多各類校園明星、校園達人。”侯雲洪說,他邀請了各個學院各個專業的學生來試吃,根據他們的意見和建議進一步改良口味、調整價位,再通過他們把“猴賽雷小面”宣傳出去。

  “營銷,有時候感覺和戀愛差不多,就是‘認識你、瞭解你、愛上你、娶回家’這樣的四部曲,線上線下的各種優惠活動開展後,越來越多的人開始***的產品。”侯雲洪說,第一批顧客很關鍵,我們對每個客戶每個訂單進行了電話回訪,根據大家的意見不斷改進產品和服務。

  慢慢地,銷量上來了。從幾百份到幾千份,店裡的鍋也從普通的小鍋越換越大。直到有一天,月銷量達到了一萬三千份,創造了美團外賣濟南地區的新紀錄,並且至今無人打破。目前,每個月的銷量穩定在一萬份左右,排名穩居餐飲行業榜首。

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